保險(xiǎn)銷售金句三句話(參考版)
2024-10-25 05:51本頁(yè)面
【正文】 2024年10月22日星期二3時(shí)15分2秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。上午3時(shí)15分2秒上午3時(shí)15分03:15:0224.10.22 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。2024年10月上午3時(shí)15分24.10.2203:15October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日上午3時(shí)15分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。03:15:0203:15:0203:15Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。03:15:0203:15:0203:1510/22/2024 3:15:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,三、還有別的原因嗎？,三、還有別的原因嗎？,二、為什么,一、說說你自己,課堂練習(xí),樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。 其實(shí)，這句口頭禪的背后隱藏著庫(kù)爾曼對(duì)人的內(nèi)心世界的洞察細(xì)微。你叫我怎么和你們合作！” 庫(kù)爾曼大喜過望，原因找到了，接下來的事情就好辦了?！?庫(kù)爾曼沒有就此罷休，他又說出了那句口頭禪：“總裁先生，除此之外，是不是還有別的什么原因？”庫(kù)爾曼說得懇切，問得執(zhí)著， 總裁終于開口說出真相：“告訴你吧。如果您能告訴我這一切，我將不勝感激。 他走進(jìn)那家公司的總裁辦公室， 開門見山地說：“我們公司的老板要我來了解我們失去您這位大客戶的詳細(xì)原因。公司派副總裁前去談判，結(jié)果無功而返。既然老板最關(guān)心的兒子的利益有了保障，老板當(dāng)然就會(huì)考慮購(gòu)買庫(kù)爾曼向他推銷的壽險(xiǎn)。對(duì)吧？”,案例分析,當(dāng)真正的原因浮出水面，問題將迎刃而解?！?于是，庫(kù)爾曼說出了那句口頭禪：“除此之外，您還有別的什么原因嗎？” 老板笑了：“確實(shí)有點(diǎn)別的原因。 老板態(tài)度堅(jiān)決地對(duì)他說：“無論如何我們都不會(huì)買。庫(kù)爾曼找到了發(fā)現(xiàn)真正原因的竅門，那是一句人們經(jīng)常說的口頭禪除了……之外。他曾說過這樣的話：“人們做某件事，一般有兩個(gè)原因，一個(gè)只是聽起來順耳，另一個(gè)才是真正的原因。 可見，一個(gè)“為什么”，一次提醒，對(duì)推銷員來說有多么重要。,一般而言，人們買保險(xiǎn)是為了讓自己和家人的生活有保障，而庫(kù)爾曼通過不斷追問，終于發(fā)現(xiàn)了連斯科特自己也沒意識(shí)到的另一種強(qiáng)烈的需要慈善事業(yè)。你剛才說如果我買了保險(xiǎn)，那3名傳教士在我死后仍能得到資助，那么，我總共要花多少錢？” 庫(kù)爾曼答：“6672美元。如果您用不著，您可以用來完成您的慈善事業(yè)。您是否想過，您百年之后，它們就可能無法正
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