【正文】 求職者必看：面試答題須遵守的基本準則四大技巧助你進入第2輪面試面試重點：知己知彼面試最難成功的5種求職者汽車人才面試：要機智應(yīng)變最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。崗位調(diào)整幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題，你最好先想想怎么回答吧。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務(wù)最重要。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實用培訓(xùn)教材。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。目標(biāo)具有具體性、可測量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)聯(lián)系性和時間性。換句話說，你心里得非常清楚自己欲做什么才能看到機會。有時候如果自己需要機會，得去創(chuàng)造。具體化機會和目標(biāo)！我們公司人事部總監(jiān)在培訓(xùn)中期的時候是這樣評價我們這批實習(xí)生的：你們還是一群沒有被激發(fā)的青年??！至今她的話還非常有力量，似乎一直在提醒著自己，努力去把握每個機會，并發(fā)揮自己的作用?；旧宪嚿硗獗?、玻璃內(nèi)外、輪胎、輪輞、發(fā)動機艙、后備箱、車內(nèi)邊邊角角、儲物箱等這些地方都搞定了！但是即使這樣，自己還是挨批了！因為加油蓋沒打開擦干凈、車內(nèi)座椅沒調(diào)整到適當(dāng)?shù)奈恢?、天窗沒打開、方向盤沒回正等！當(dāng)時自己是非常驚嘆的！同時也對師父交代的事情沒做好而感到很沮喪！雖然說一部分原因是沒有經(jīng)驗，但這不能成為借口，還是反躬自省了。第二個例子，加入你師父讓你去擦車，他的要求是，凡事顧客能看到的地方都不能有灰塵、污漬、雜物和水珠。線，不僅僅是回來怎么回，沿途經(jīng)過那里，在上海玩幾天，要不要結(jié)伴而行，以及到上海后怎么那排自己的住宿。沒能踏踏實實的考慮好具體的工作?？赡艽蠹叶甲⒁獾搅耍慊顒拥臅r候，我們很多想法或多或少會在執(zhí)行的過程中得改變。好了，現(xiàn)在該到第二部分了——一些很給力的詞。對于我們而言，很多時候我們都想太多了，該想的我們想了，不該想的我們也想了，這叫過慮！！其實當(dāng)我們走近的時候，那些東西就清晰了，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初我們的疑慮很多都已經(jīng)成為了我們的行動！我們中國千古流傳的古訓(xùn)：既來之，則安之！所有的計劃都是可以改變的計劃，順應(yīng)時機即時做出調(diào)整和馬上執(zhí)行，那才是未來順應(yīng)世界市場大變最好的方式。當(dāng)然了，也可以跟同樣面臨這些問題的人進行交流。三軍未動糧草先行??！對自己未來的關(guān)心是對的，但是過于擔(dān)憂卻又是有害的。二、我們的時間和資源是有限的，怎么安排好手上的資源就是賭注之前我們該考慮的問題。我們擁有的其實就是時間，這些是現(xiàn)在我們最大的籌碼。其實所謂的工作，就是將自己做得比人家好的，又是自己能力愛好的事情，做到極致！因為只有這樣，自己的競爭力才是處在最好位置！自己的相對優(yōu)勢才能顯示出來。該解釋的是，無論怎么選擇什么樣的工作，其實我們都只是在生活，享受生活發(fā)生的一切，然后數(shù)十年過后，我們就完完了。那到底什么才是我們應(yīng)該干的事情呢？這個問題只有從客觀的務(wù)實角度看才有答案。就像人家招聘的時候必須要本科學(xué)歷一樣，是硬性標(biāo)準。其實這個問題是所有人在沒有找回自己前的最大疑惑！不管是在學(xué)校學(xué)習(xí)還是在公司里面工作的，其實都有那么一些人不清楚自己在干什么。至于應(yīng)該考什么證書，這得問你們自己了。難道僅僅是因為自己覺得這個創(chuàng)業(yè)點子好久去做嗎？再有，點子下面的具體業(yè)務(wù)流程、內(nèi)容和管理方式是怎么樣？有這種想法是好的，至少這證明了你有自己的idea。其實創(chuàng)業(yè)，從心里上看，是一種責(zé)任！帶領(lǐng)自己的團隊去創(chuàng)造你們的價值，一種社會上人們認可的價值。我個人看法是：創(chuàng)業(yè)首先得有點子吧，也就是創(chuàng)業(yè)的行業(yè)和主要做的業(yè)務(wù)。這種方法是職場人員在交流的時候必須用上的，而且語言也沒有我們在學(xué)校里那么隨便。在公司里工作，除了技術(shù)部門會比較專注于技術(shù)外，其實所有的職位都必須跟人交流，而且是高效的交流。但是并不意味著我們的身段就是“打雜的”！我們做的每一件事都是在學(xué)習(xí)人家的東西，了解他們的流程、業(yè)務(wù)具體內(nèi)容。學(xué)會思維的方式，我們到哪里都能游刃有余。這么分的目的就不多說了，我們還是趕緊進入主題吧，看你們都迫不及待了。好了，那我就開始吹水咯！！這個水，自己想分兩部分來吹。這篇東西不僅僅是自己實習(xí)一段時候后對自己的總結(jié)，也是有針對性地解釋你們心中的疑慮。外國語學(xué)院10涉外文秘語翻譯 103190525 湯丹青篇三：20120411汽車銷售顧問實習(xí)心得實習(xí)心得 還是給09汽服2的親（加粗字為方法，紅體字為哲學(xué)觀點）哈嘍??！各位基佬們??！好久不見??！其實在很早之前自己就想過要寫點什么東西來孝敬在校的你們，但是一直不知道該寫些什么東西，因為你們想知道的可能和我想表達的不大一樣。我深深的喜歡上銷售這個行業(yè)，它能讓我接觸到更多的人，能讓我有更多的經(jīng)驗，我相信無論以后我從事什么工作，銷售對我的影響都是巨大的，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我接觸到各個層次的人，能夠鍛煉我察言觀色的能力，知道見什么人該說什么樣的話。勇于面對逆境，對我們的成長有著不可磨滅的影響，在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗，使得我們?nèi)蘸蟮匿N售之路更加順暢。工作過程中總是遇到許許多多的問題，當(dāng)感覺到壓力很大時，總有一種逃避的心理。通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。四個月的實習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。其中一天，我終于得