【正文】 ②，基準地價及各類宗地地價，房產(chǎn)價值評估業(yè)務(wù)。1，公司的主要業(yè)務(wù)有①，房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃；房地產(chǎn)投資分析，可行性研究；房地產(chǎn)投資的資金融通；房地產(chǎn)市場營銷策劃；房地產(chǎn)抵押貸款（個貸）評估；房地產(chǎn)拆遷評估。北方公司以北京為依托，業(yè)務(wù)范圍輻射全國。一，公司介紹北京北方房地產(chǎn)咨詢評估有限責(zé)任公司（以下簡稱北方公司）系北京北方房地產(chǎn)咨詢評估中心（隸屬于國土資源部）脫鉤改制后形成的公司。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價下了一個美妙的定義房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。房地產(chǎn)評估公司屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋.我們的專業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一，加上我倆對房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。 這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在學(xué)校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。轉(zhuǎn)讓方申請報告。要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元； m2，掛牌成交價206817元。掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。二公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：掛牌時間不少于10個工作日。拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應(yīng)價或報價；主持人確認該應(yīng)價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。在將近一個月的實習(xí)過程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富，我們，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著夢想的翅膀，到達理想的彼岸。實踐的目的達到了，我也收獲了很多……身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更要努力拼搏，做好社會主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會，做新時代的“四有”新人。理論只是具體應(yīng)用到實踐才會成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠，擁有更美好的生活。有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正應(yīng)用到生活中的。這次實踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識，還有進行房產(chǎn)交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會了怎么樣把知識轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實踐，從而更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力。這些對于我們是非常有用的。打工實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。我們，要鍛煉的還有很多。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力；良好的心理素質(zhì)；能比別人吃三倍的苦；五星級賓館服務(wù)員的貼心周到；博物館的講解員的專業(yè)；幼兒園的教師的熱情、細心；微笑軍人的執(zhí)著；談判場的外交官的強勢和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。做好自己的39。每天的工作并不復(fù)雜，但要求細心，有好的溝通和交流能力和較強的說服力，表達清楚，言簡意賅，有條不紊等等。這次我實踐的地點是xxx房地產(chǎn)中介，進行了為期10天的社會實踐，實踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方；整理房源資料等工作。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。工作三：參與新員工培訓(xùn)。工作二：策劃營銷方案。下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等。工作一：帶領(lǐng)看樓團。二、7月1日7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。20xx年2月18日房地產(chǎn)社會實踐報告8一、6月2830日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。這些社會工作經(jīng)驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預(yù)熱。我用了半個多月的時間，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行實習(xí)，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機會。政府對市場的放開，使得強人日益主導(dǎo)社會，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生。市場行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。做銷售，自信很重要。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。13，守時，遵守公司規(guī)章制度。11，切忌貪得無厭。9，不要表現(xiàn)得高人一等。7，學(xué)會減壓。5，關(guān)注社會需要。3，善于思考。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。第四．善于提升自己。其次，與外專業(yè)人士和睦相處。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果?！睂O大哥經(jīng)常對我說。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。感情投資只掙不賠。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。第三．自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了，否則就是白費口舌。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了?！边@時候，客戶都會產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了?！边@時客戶都會留號碼的。但是聰明的銷售代表還是有辦法的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。這需要你徹悟其理。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。所以我們一有空也會在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。現(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關(guān)系廣才行。所謂跑盤就是叫我去了解樓盤情況，第二周，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。剛進公司，公司安排我在銷售部任銷售代表。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。現(xiàn)在我就對這半個月的`實習(xí)做一個工作小結(jié)。房地產(chǎn)社會實踐報告6基本情況：銷售實踐實習(xí)目的：通過銷售實踐了解成品房營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖社會，更不是學(xué)校。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當(dāng)你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。要克服這些，你必須多思考，多做。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。通過這幾個個月的社會實踐，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲。六、社會實踐體會社會實踐結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。我學(xué)會了與團隊合作。第三個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。斗志高傲的做了一個月的工作。第二個月我工作愉快，心情放松。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。但是這樣我工作的一點都不痛快。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。：具體社會實踐過程：第一個星期作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。同時給顧客提出一些我們自己的見解。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。于xx00xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。：xx0xx年xx月——xx0xx年xx月：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。在工作中更好的認識自己，提高自己。房地產(chǎn)社會實踐報告5：(一)通過社會實踐，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。縮小客戶選取范圍，肯定他的某項選取，以便及早下定簽約。三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，