【正文】 拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。幼兒園園長年度工作總結(jié)13八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。配合，也是經(jīng)過了半年的時(shí)間讓他們也是意識到這個(gè)疫情的嚴(yán)峻性，雖然孩子們不是那么的理解，但是我們老師也是盡責(zé)的去做好，去和家長們一起配合，看到他們健康的樣子我也是知道自己的工作開展還是這些努力沒有白費(fèi)，同時(shí)也是積極的把園長要求的一些工作去做好，除了自己負(fù)責(zé)的一方面也是有幼兒園其他的一些臨時(shí)工作都是認(rèn)真的完成，同時(shí)也是積極的學(xué)習(xí)，在工作空閑的時(shí)候會(huì)去看書了解最新的幼教相關(guān)知識，來讓自己是能有進(jìn)步的，同時(shí)也是去組織老師們的一個(gè)培訓(xùn)工作，無論是新老師或者老教師，都是需要不斷學(xué)習(xí)，這樣我們幼兒園也是可以做的更好同時(shí)也是讓孩子們成長是更為出色的。日常的工作里面我也是積極的去把所負(fù)責(zé)的安全以及衛(wèi)生的工作做好，特別是這一年也是有防控的任務(wù)更是不能松懈，所以也是在這處理的過程里面讓我也是感受到的確不是那么的容易，并且也是同事們一起的配合來做好，特別是在衛(wèi)生安全更是如此，我也是嚴(yán)格的作出要求，和社區(qū)的同志去配合，以及多和家長們溝通，讓他們也是更加的意識到防控的重要性，孩子們在家的日子也是組織老師們?nèi)柡蛉ピ诰€上和家長們溝通孩子們的情況，也是我們家長的意識不錯(cuò)，這一年沒有孩子或者我們老師感染到疫情，也是讓我們的開園是比較順利的，而孩子們在家的一個(gè)日子我也是積極的來和同事們一起做好消毒以及為迎接開園作準(zhǔn)備，同時(shí)也是去組織大家來學(xué)習(xí)防控相關(guān)的一個(gè)知識，并對即將到來的工作去作出好的一個(gè)準(zhǔn)備。經(jīng)過本次會(huì)議，家長們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會(huì)的意義，同時(shí)讓幼兒園在膳食營養(yǎng)方面有了更明確的方向。而后，保健教師對幼兒營養(yǎng)食譜的制定原則和科學(xué)均衡營養(yǎng)的重要性做了詳細(xì)的解釋。會(huì)議由園長主持。膳食的合理配置，更是牽動(dòng)著每位家長的心。家園間的緊密交流，使家長真正地參與到幼兒園的管理中，這定能加速健全家園共贏的合作平臺，促進(jìn)幼兒園穩(wěn)步發(fā)展。這對管理上也提出了更高的要求。最終，會(huì)議在簡便和諧的氛圍中圓滿結(jié)束。之后，委員會(huì)成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發(fā)展提提議”等話題，圍繞幼兒的伙食管理、課程設(shè)置、家長接送制度等方面紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、暢所欲言。出席會(huì)議的有正副園長、保健教師，及13位幼兒家長。在今后的工作中，保育員們定將一如既往的用勤懇踏實(shí)的態(tài)度工作，在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出不平凡的風(fēng)采。在活動(dòng)中，保育員們你追我趕，在規(guī)定的時(shí)間里，求質(zhì)量，更求速度，充分體現(xiàn)了保育員平時(shí)規(guī)范操作的熟練程度。為此，我園本著提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位技能的宗旨，于10月20日午時(shí)三點(diǎn)，組織了一次別開生面的保育員大練兵。經(jīng)過檢查，監(jiān)督所的人員在對我園的食堂衛(wèi)生進(jìn)行了肯定的同時(shí)，也提出了改善提議，為我園改善食堂管理，更好的服務(wù)幼兒、服務(wù)教職工供給了保障。選擇優(yōu)秀作品裝飾在幼兒園的環(huán)境中，為幼兒園添色。參加太倉市百節(jié)好課評選活動(dòng)：本月，我園張文教師的《大班健康海綿條變變變》活動(dòng)經(jīng)過了園內(nèi)多次磨課后。計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)早教基地的創(chuàng)設(shè)：本月12日，太倉市計(jì)生委張主任等在浮橋鎮(zhèn)計(jì)生辦楊主任和中心楊主任的帶領(lǐng)下，來到我園查看了早教基地的環(huán)境創(chuàng)設(shè)情景，并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。交流會(huì)上的一個(gè)個(gè)故事是那樣的感人，講述故事者的音容笑貌又是那樣的動(dòng)人。全體教職工齊聚一堂，傾聽一個(gè)個(gè)發(fā)生在園內(nèi)教職工身上的感人、動(dòng)聽的故事。進(jìn)行財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)：本月，我園的各類固定資產(chǎn)已基本到位，所以，我們對教室、各專用教室財(cái)產(chǎn)登記。學(xué)習(xí)《江蘇省優(yōu)質(zhì)園評估標(biāo)準(zhǔn)》：為了全園上下構(gòu)成合力迎接創(chuàng)立，本月，我園主要帶領(lǐng)全體教職工學(xué)習(xí)了省優(yōu)質(zhì)園的評估標(biāo)準(zhǔn)。此次半日觀摩活動(dòng)是我園搬入新園后開展的第一次保教工作調(diào)研活動(dòng)，體現(xiàn)了我園緊抓教學(xué)常規(guī)，同時(shí)在每個(gè)環(huán)節(jié)中促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的教育理念。觀摩活動(dòng)結(jié)束后，六位調(diào)研人員進(jìn)行了情景匯總，就觀摩中發(fā)現(xiàn)的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點(diǎn)心的操作、年輕教師課堂教學(xué)組織、教師組織、指導(dǎo)主角游戲本事等問題展開了熱烈討論，提出了許多合理化的提議。園內(nèi)半日活動(dòng)調(diào)研：為提高我園教職工保教工作質(zhì)量，10月12日至14日上午，我園兩位行政、保健教師和三位組長分別對小、中、大三個(gè)年級六個(gè)班級開展了半日活動(dòng)調(diào)研。在活動(dòng)中，教師們相互交流、分享創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，一齊取長補(bǔ)短，共同提高。為了讓教師們能“抬起頭看一看”，我園特組織全園教師于9日午時(shí)16：00～16：40參觀各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)，邊參觀邊交流對環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意見和提議，并為各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)打分。目前，工程已接近尾聲。目前，風(fēng)格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。（3）壇子畫：為了讓我園展現(xiàn)一種鄉(xiāng)土的美，所以用壇子來裝飾環(huán)境。大廳地臺的布置；走廊的布置；（2）完成大廳五塊展板：大廳就是我園的門面，所以，我園把關(guān)鍵的信息都放在了大廳展板上，有園標(biāo)及園標(biāo)的解讀，有辦園宗旨、辦園理念等，有課題特色，有教師榮譽(yù)，有我園的各樓層平面圖。整理萌芽保健室的評審資料：本月，我園根據(jù)新的蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健評審要求，對我園的10～11學(xué)年和本學(xué)期的保健資料進(jìn)行了整理。幼兒園園長年度工作總結(jié)11一、園務(wù)工作：繼續(xù)整理蘇州市優(yōu)質(zhì)園創(chuàng)立材料之09～10～的材料的同時(shí)，做好創(chuàng)立蘇優(yōu)質(zhì)園的申報(bào)工作：月初，根據(jù)蘇優(yōu)質(zhì)園的要求撰寫了申報(bào)表，并在中心的協(xié)助下，填寫了數(shù)據(jù)表，資料組成員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的塊面進(jìn)行了自評簡述的撰寫。通過孜孜不倦的努力，我的專業(yè)技術(shù)工作水平也得到了不斷的提高，同時(shí)通過認(rèn)真準(zhǔn)備，參加了教學(xué)能手的評比活動(dòng)，以期更好的體現(xiàn)自我價(jià)值。三、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)凸顯發(fā)展?jié)摿σ粋€(gè)品牌，一種信念，一種境界，一種追求。及時(shí)地安排教育教學(xué)計(jì)劃，總結(jié)各階段的活動(dòng)情況，為日后的教研打好基礎(chǔ)。在不斷學(xué)習(xí)中，我嘗試“以人為本，適度引導(dǎo)。適度引導(dǎo)，服務(wù)于教師。我充分利用電話、宣傳櫥窗以及面談等方式，及時(shí)與家長交流，互通信息，與家長全方位互動(dòng)。雙向互動(dòng)，服務(wù)于家長。在我的帶動(dòng)下，每位老師都能以微笑回報(bào)孩子們稚氣的言行，微笑著與家長交流，微笑著處理日?，嵤?，形成了我園一道獨(dú)特的風(fēng)景線。一流的服務(wù)應(yīng)從微笑開始。勵(lì)精圖治，各項(xiàng)工作都有了新進(jìn)展。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。xx年是與時(shí)俱進(jìn)，解放思想，開拓創(chuàng)新的一年，也是我思想、工作、學(xué)習(xí)取得長足進(jìn)步的一年。回顧這一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。幼兒園園長年度工作總結(jié)10每天清晨，披掛著朝霞，迎接孩子們一張張?zhí)煺嬷蓺獾男δ?。五、存在問題在自查過程中我們發(fā)現(xiàn)我園還存在以下問題：辦學(xué)條件還有待改善，班額要盡量減少師資力量還有待加強(qiáng)生活設(shè)施有待改進(jìn)。杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。我園將在進(jìn)一步完善安全工作的各項(xiàng)制度，加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行的檢查力度。安全工作是幼兒園工作的重中之重、頭等大事。副園長與教職人員有聘用合同，并認(rèn)真履行合同內(nèi)容。依法保障教職工的工資、福利待遇。建立健全各類人員崗位職責(zé)、晨午檢查制度、食堂管理制度、消毒制度、交接班制度、衛(wèi)生保健制度、聯(lián)系家長制度、考核獎(jiǎng)懲制度等。嚴(yán)格執(zhí)行做好入園體檢、定期體檢、晨檢及全日健康觀察，做好教職工上崗年度體檢。三、保教管理方面（一）常規(guī)管理保教每學(xué)年、每學(xué)期、每月有計(jì)劃、有總結(jié)，保教工作按計(jì)劃進(jìn)行。（三）師資情況副園長具有學(xué)前教育?？茖W(xué)歷，并具有幼兒園教師資格證書，接受過幼兒園園長崗位培訓(xùn)。二、辦學(xué)條件方面（一）、辦園場所有安全、寬敞、明亮、獨(dú)立的辦園場所及出入通道，有教室、寢室、辦公室、活動(dòng)室、廚房、兒童廁所等，房屋通風(fēng)良好、采光符合健康要求；房屋設(shè)施堅(jiān)固、實(shí)用、無危房。全園共有教職員工38人。一年來，我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒園的工作做好。百尺竿頭，更上一層，希望我園全體教職工齊心協(xié)力，打造一流的幼兒保教水平。促其形成良好的工作格局。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)：從教師的工作態(tài)度，工作熱情入手，制定切實(shí)可行的管理機(jī)制。成績只能代表過去，在以后的工作中我們會(huì)更加努力，再創(chuàng)佳績。我自己在這一年里收獲也較大，“一份辛勞一份收獲”我們幼兒園教師們的敬業(yè)精神，不僅得到了社會(huì)上的一致好評，而且上級領(lǐng)導(dǎo)部門也給予了肯定。大班幼兒在各位老師的辛勤培育下，全部以優(yōu)異的成績順利升入一年級，小朋友們通過在德、智、體、美、勞等方面都取得了驕人的好成績，并且通過教師們的研究、不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，我園教師制作的兩件教具在科技創(chuàng)新大賽中分別獲省級一等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)?；厥走^來的這一年，我園在上級各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)各界的關(guān)心支持，全體幼兒家長的積極配合下，全體教職工群策群力，堅(jiān)持以“尊重、誠信、合作、寬容”理念做人，以“勤奮、博學(xué)、健體、爭優(yōu)、創(chuàng)新”理念做事。讓家長了解幼兒在園情況，參與我們的教學(xué)活動(dòng)，面對面地觀察孩子在班上的表現(xiàn)，并針對存在問題提出合理化建議。（二）每月我園選定一天作為家長開放日，邀請各班家長進(jìn)課堂，由各班老師向家長進(jìn)行教學(xué)開放觀摩。每次活動(dòng)家長同志們都積極加入到活動(dòng)的隊(duì)伍中來，給孩子加油助威，同孩子一起進(jìn)行才藝的展示，和孩子一起度過這個(gè)快樂的時(shí)光。并且每次活動(dòng)的目的是為了給家長和老師搭建一個(gè)家園溝通的平臺。因此，我們采取了多種形式駕起家園溝通的平臺。而且每次競賽中，各班老師帶領(lǐng)小朋友們摩拳擦掌，勇爭第一，競賽場面令人振奮，孩子們在游藝活動(dòng)中不僅獲取了一定的知識和能力，并且促進(jìn)了孩子們健康、和諧地發(fā)展。（五）為了讓孩子們強(qiáng)身健體，也為了豐富孩子們的幼兒園生活，營造一個(gè)和諧健康的幼兒文化藝術(shù)氛圍，培養(yǎng)幼兒集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)，每學(xué)期我們都精心準(zhǔn)備了一次《七彩樂園 歡樂童年》為主題的精彩的游藝活動(dòng)。（四）每學(xué)期舉辦全園性的教師手廢舊物手工制作和自制教具比賽一次。(三)每學(xué)期舉辦一次新教師培訓(xùn)、并舉辦一次幼兒教師基本功大賽，比賽內(nèi)容分舞蹈、唱歌、樂器、講故事、手工五個(gè)方面，每次比賽，老師們本著切磋學(xué)習(xí)第一、競爭比賽第二的精神，大展才藝。（二）每月組織一次教研活動(dòng)，從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，集體協(xié)作，發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題。五、以教學(xué)促教研，以活動(dòng)促發(fā)展我們把《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》作為本園教育教學(xué)工作的依據(jù)和指南，每學(xué)期舉行各種活動(dòng)讓幼兒在日常生活習(xí)慣、認(rèn)知、情緒、健康、體能、音樂、美勞發(fā)展及公民教育等方面全面發(fā)展。為了我們可愛的小寶寶們健康快樂的成長，有效地預(yù)防各種傳染病特別是各種流感的發(fā)生和流行，我們給家長們發(fā)了一封信，向家長朋友們介紹豬流感疫情的相關(guān)知識，并把我園的預(yù)防工作向各位家長做一下匯報(bào)。通過定期學(xué)習(xí)提高員工的思想認(rèn)識，每周的教師例會(huì)上都會(huì)有針對性地學(xué)習(xí)一些安全知識、安全案例分析，增強(qiáng)教師的安全意識，每周五各班級對幼兒進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識與自我保護(hù)能力，通過定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然。定期組織安全知識的學(xué)習(xí)，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問題，不斷修正和完善接送工作。門衛(wèi)對外來人員進(jìn)行盤查和登記，確定不是危險(xiǎn)分子后方可準(zhǔn)其進(jìn)園落實(shí)安全值班的職責(zé)，分工明確，責(zé)任到人。（二）抓好幼兒接送安全措施健全憑卡接送幼兒制度：強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。四、強(qiáng)化安全衛(wèi)生管理，落實(shí)安全衛(wèi)生措施。通過朗讀、領(lǐng)悟、游戲、兒歌、表演唱等形式讓我們的娃娃從小就懂得仁、義、禮、智、信，幫助孩子們繼續(xù)并發(fā)揚(yáng)光大我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。特別是我園自編了一本《園本課程》從安全、禮孝、環(huán)保等八個(gè)方面培養(yǎng)孩子們的健全人格，并且這些年我園一直打造著“國學(xué)校園”堅(jiān)持國學(xué)教育從娃娃抓起。基礎(chǔ)課程：藝術(shù)、健康、社會(huì)、語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)。三、合理設(shè)置并實(shí)施幼兒課程。這樣通過各種形式的培訓(xùn)是她們在專業(yè)思想、專業(yè)知識及實(shí)踐操作能力等方面都有了顯著的提高，使他們在最短的時(shí)間適應(yīng)工作崗位的要求并逐漸成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師。（一）本學(xué)年根據(jù)幼兒園師資嚴(yán)重短缺的實(shí)際情況和師資現(xiàn)狀，先后3次派幼兒教師參加國培，學(xué)習(xí)先進(jìn)的保教理念和經(jīng)驗(yàn)，并在國培期間積極參加培訓(xùn)院校組織的說課、做課活動(dòng)，返園后結(jié)合本園實(shí)際情況與全園教師交流學(xué)習(xí)，這樣大大提高了全園教師的綜合素質(zhì)和幼兒園的保教質(zhì)量。在我的帶動(dòng)下幼兒園工作搞得有聲有色，家長們滿意的笑容，孩子們快樂的笑臉，領(lǐng)導(dǎo)的好評，社會(huì)的認(rèn)可讓我真正體會(huì)到了“累并快樂著”的內(nèi)涵。做到在思想上引導(dǎo)他們，在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)他們，在工作上肯定他們，在生活上關(guān)心他們。特別是灑水成冰的冬季，每到下課前她都認(rèn)真檢查廁所，把地面擦干以免凍成冰后致使幼兒滑倒，中午、下午最后一個(gè)下班，因?yàn)槊刻於紩?huì)有個(gè)別家長接孩子較晚，周六、周日只要不外出，她都會(huì)在辦公室處理來電來訪等。我深知，領(lǐng)導(dǎo)者的威望取決于他的人格、品德和思想修養(yǎng)，取決于他的知識、經(jīng)驗(yàn)、膽略、才干和能力，取決于他是否嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則、全身心地投入到事業(yè)中去，更取決于他能否公平、公正待人。我把踏踏實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事作為人生第一準(zhǔn)則，從我做起，從小事做起。這些說法對我能否認(rèn)真做好幼兒工作是一種干擾和考驗(yàn)。在工作中互相扶持共同成長，收獲很大成績也不小，并且感悟頗多。雖然在工作中已竭盡全力，但時(shí)有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來自領(lǐng)導(dǎo)的信任，感受到來自老師們的理解與支持，使我在新的學(xué)年里信心滿懷、動(dòng)力十足，爭取更大的進(jìn)步，更好地服務(wù)社會(huì)、家長與幼兒。提高自身業(yè)務(wù)能力，努力探索保教工作的指導(dǎo)策略，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。六、善于反思，確定努力方向回顧一年來的工作，為一年來的忙碌留下了一段經(jīng)歷，一份記憶；反思一年來的工