syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步市場評估(參考版)
2024-10-24 22:20本頁面
【正文】 2024年10月21日星期一3時(shí)10分59秒Monday, October 21, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午3時(shí)10分59秒上午3時(shí)10分03:10:5924.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午3時(shí)10分24.10.2103:10October 21, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月21日上午3時(shí)10分24.10.2124.10.21 追求卓越，讓自己更好，向上而生。03:10:5903:10:5903:10Monday, October 21, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。03:10:5903:10:5903:1010/21/2024 3:10:59 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,2024/10/21,47,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),第三步內(nèi)容小結(jié),了解你的顧客： 了解你的競爭對手： 制定市場營銷計(jì)劃： 預(yù)測你的銷售：,2024/10/21,48,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。 ?預(yù)測銷售額要客觀實(shí)際，切記過高預(yù)測，要留有余地。 ?剛開辦的企業(yè)，要想超過對手的銷售額是不可能的。,2024/10/21,45,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),①列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍。 對確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。 適用于出口商、批發(fā)商或制造商 這些必須是書面購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。為了迎合市場的需求，賴冬梅推出整雞、雞舌、雞腿、雞翅、雞蛋等八個(gè)品種供顧客選擇，幾乎每個(gè)顧客都能找到自己喜愛的品種。經(jīng)過努力，得到了消費(fèi)者認(rèn)可。學(xué)成回家后，賴冬梅選擇了臨街一間２０平方米的房間作為門店，按照制作方法作了第一鍋鹵雞。于是，賴冬梅來到這家鹵雞店，與老板作了深談，得知這種鹵雞配方獨(dú)特，他也有意在各地開辦連鎖店，只是要交２萬元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，負(fù)責(zé)包會并提供一些原料。為了穩(wěn)妥起見，賴冬梅花了２０多元錢，將鹵雞店里的雞瓜、雞翅、雞腿、雞肉等每樣買回一點(diǎn)，拿到親戚家品嘗。她在臨汾市探親時(shí)，在街上看到一家店門前顧客排著長隊(duì)，一打聽原來是個(gè)鹵雞店。為了謀生先后開過飯店、擺過布攤，受罪不少卻沒有掙下錢。 使用此種測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，或者保持半開工狀態(tài)，慢慢做大做全。,2024/10/21,41,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),（3）實(shí)地測試：,試銷你的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)地測試顧客對產(chǎn)品的反映。基于他們的水平來預(yù)測你的企業(yè)銷售。 銷售預(yù)測的基本方法有以下五種：,2024/10/21,39,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),（1）、你的經(jīng)驗(yàn)：,你在同類企業(yè)工作過； 你在競爭對手的企業(yè)工作過； 你親朋好友在同類企業(yè)工作過； 在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你想要達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時(shí)間。,2024/10/21,38,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),預(yù)測銷售的意義與方法,賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了。 銷售預(yù)測是投資、啟動(dòng)資金預(yù)測的依據(jù)。,2024/10/21,36,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),銷售預(yù)測的含義,預(yù)計(jì)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。,2024/10/21,35,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),課題四、 預(yù)測你的銷售,教學(xué)目的 知道仔細(xì)估計(jì)銷售額的重要性。通過口口相傳，溜冰圈里知道這個(gè)店的人越來越多，經(jīng)常有人慕名而來。通過分析他覺得還是推廣宣傳工作做得不夠，于是李建文四處打聽滑板、溜冰愛好者經(jīng)常聚集的地方，了解了情況后他就帶上店里最新的發(fā)光直排輪、滑板等樣品讓這些玩家們看一看、試一試，和他們交流一些關(guān)于保養(yǎng)溜冰鞋的經(jīng)驗(yàn)，并和他們交朋友，周圍許多對這些運(yùn)動(dòng)感興趣的人便上前詢問，這樣他的生意便做成了。,2024/10/21,33,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),促 銷 方 式 的 特 點(diǎn),2024/10/21,34,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),開拓市場 征服顧客
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