【正文】 承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標準。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。排除異議的方法(1)異議包括銷售異議與售后異議。展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任。溝通技術(shù)的應用(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。我想到一句話“買賣不成，情意在”?？勺詈?，該負責人只說了一句，你說的產(chǎn)品我們都不需要。我把我們公司的生產(chǎn)規(guī)模，業(yè)務范圍等仔細進行了介紹。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：俗話說“吃豆腐簡單，做豆腐難”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，才知道銷售的難度要遠比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對本公司的生產(chǎn)實力、技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)務范圍進行了仔細深入的了解，還學習了各種銷售溝通技巧。在這二十天里，我主要是進行的是印刷紙制品推銷的工作。第五篇：印刷廠暑期實踐報告為了完成學校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到長江印刷第三有限責任公司進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。各連桿、擺桿、滾子等交接點不允許有松動。牙墊的表面應有較大的摩擦系數(shù)，硬質(zhì)牙墊表面最好適當采取粗化處理后再投入使用。壓縮力量過大，叼紙牙開牙程度就會過小，同時使叼紙牙片與叼紙牙軸之間產(chǎn)生過量的相對摩擦，時間長了會導致叼紙牙軸或牙片磨損，嚴重影響套印的準確性。，保證在咬紙時簧的力量全部集中在叼紙牙上，不與定位塊接觸。，無明顯磨損。下面介紹一下j2108膠印機滾筒叼牙的調(diào)節(jié)步驟及注意事項。（4）j2108膠印機滾筒叼牙的調(diào)節(jié)套準精度是影響印刷品質(zhì)量的主要因素之一，而能否做到套印準確，則取決于滾筒叼紙牙能否準確無誤地叼紙。因壓印滾筒是基準滾筒，調(diào)節(jié)壓印滾筒與橡皮滾筒系通過調(diào)節(jié)橡皮滾筒偏心套來實現(xiàn)，調(diào)節(jié)橡皮滾筒與印版滾筒中心距時通過調(diào)節(jié)印版滾筒偏心套來實現(xiàn)。以壓印滾筒為基準，先測量壓印滾筒與橡皮滾筒之間的中心距，將直徑合適的軟保險絲兩端同步壓入滾筒肩鐵間隙處點車（盤車），滾壓后取出，測量其厚度值，調(diào)節(jié)相應壓力調(diào)節(jié)機構(gòu)，使得兩邊保險絲壓痕厚度符合要求且相等，或直接測量滾筒體，在滾筒體上取有代表性的三個點（三點應在同一直線上）測量。具體步驟如下：a、卸去滾筒上的印版、橡皮布及襯墊，用汽油清洗干凈滾筒的被測部位。當紙張厚度變化較大時，則要通過調(diào)壓機構(gòu)來調(diào)整各滾筒之間的中心距來改變印刷壓力。壓力的大小實際上就是由兩接觸面積的變形程度來決定，材料越軟則變形程度越大，所使用的壓力也大，反之則壓力小些。不論采用哪種方法調(diào)整壓力，都應先考慮所印刷的紙張性質(zhì)、厚度、印版圖文類型及其對產(chǎn)品的要求等因素，再來確定印刷壓力。則應調(diào)整橡皮滾筒和印版滾筒中心距。橡皮滾筒的厚度，在未裝入滾筒之前，～，因為根據(jù)實際測試，橡皮布厚度裝入滾筒拉緊后會減少 ～，它可視為壓印滾筒的包襯。在常壓過程中，由于各滾筒軸承存在間隙，間隙大小因機器而異，即我們平常所說的滾筒離讓值。這里的關(guān)鍵是橡皮布的彈性變形。但事實上，由于紙張厚度的變化，以及橡皮布及襯墊的彈性形變，滾筒之間存在一定的壓力，使得三個滾筒表面的線速度有差異，對此只能通過正確合理地調(diào)節(jié)各滾筒之間的中心距及改變包襯來相對彌補這一缺點?？赏ㄟ^增減襯墊來改變印刷壓力的大小。印實地圖文可以使壓力在一定范圍內(nèi)稍大些，使之符合印跡結(jié)實的要求，印刷網(wǎng)線版圖文時就應該十分注意理想壓力，避免網(wǎng)點過于擴大而損失層次。不同產(chǎn)品也有不同的復制要求。白板紙、膠板紙壓力稍大于銅版紙，當印刷速度增加時，印刷壓力也要增加。對于印刷表面粗糙且厚度不均的紙張，印刷壓力增加到足以使印跡結(jié)實就行，壓力越小越好。壓力在印刷過程中有著決定性的作用，平壓力時要十分細致，做到心中有數(shù)，對影響壓力的因素應該認真分析研究，精確測量。這同時也取決于操作者是否按規(guī)定的數(shù)據(jù)以及各滾筒表面線速度盡可能一致的要求，準確合理地對滾筒進行包襯。而壓印滾筒上的紙張厚度不是固定不變的，滾筒之間中心距又是調(diào)節(jié)的，因此涉及對滾筒的包襯計算，確定中心距等一系列問題。沒有壓力，印版上的圖文墨跡就無法轉(zhuǎn)移到橡皮布上，橡皮布上的圖文墨跡也無法轉(zhuǎn)印到紙張上，因此沒有壓力的印刷是不存在的。若調(diào)節(jié)使用不得當，則有可能出現(xiàn)印刷、機械故障，如網(wǎng)點變形、花版、糊版、墨杠等一系列問題，這些問題往往都是因為印刷滾筒中心距調(diào)節(jié)不當，即印刷壓力不當而造成的。膠印機的滾筒部件直接與印品質(zhì)量相關(guān)，一張好的印刷樣品要有好的機械設(shè)備及其高精度的零部件配合，還要有好的調(diào)節(jié)精度、使用精度。為使印刷面在印刷時充分接觸，則要使用包襯。最大紙張幅面： 650920mm最小紙張幅面 ：393546mm最大印刷面積： 638900mm 印刷紙張厚度 ：.06－印版尺寸：765950 mm 膠皮布尺寸：850960 mm印刷速度：10000張/小時 給紙堆最大高度：1496 mm收紙堆最大高度：910mm 主電機功率：13 kw外形尺寸：500627822066mm 機器凈重(包括給紙機)：（2）為什么膠印機在印刷過程中要使用包襯？因為膠印機的橡皮布滾筒上包覆有橡皮布，在橡皮布和滾體之間還襯有紙張、紙板、塑料薄膜、毛織品等材料制成的襯墊，橡皮布和襯墊一起組成了膠印機橡皮布滾筒的包襯。采用精心設(shè)計、加工的遞紙、恒力凸輪和叼紙牙控制機構(gòu)，運動更加平穩(wěn)。自動給紙,速度高,穩(wěn)定可靠。j2108對開單色單面膠印機是國產(chǎn)的自動化程度較高的現(xiàn)代膠印機，它的啟動、壓印、離壓、輸紙等可由操作人員根據(jù)生產(chǎn)需要按動相應的按鍵即可。（一）印刷生產(chǎn)車間我首先是在印刷生產(chǎn)車間實踐，工人師傅們生產(chǎn)工作都很忙，所以他們很少有時間主動教我們東西，一般情況都是我們站在機器旁邊看著他們操作，有問題了問師傅就行了，師傅也會簡明扼要清楚的告訴我們。根據(jù)學校與公司的安排，我們的實踐形式實行輪崗實踐制，所以每個崗位我基本上都實踐過，也學到了不少東西。公司還有自己的職工食堂，我們平時下班都是在里面用餐，口味不錯，也很實惠。裝訂車間：主要負責書刊的覆膜、配頁、折頁、模切壓痕、鎖線訂、膠訂、鐵絲訂、燙金等工作。印刷生產(chǎn)車間：包括制版工作室和印刷車間，主要負責制版和印刷生產(chǎn)。而這部分殘疾人就可以從事粘貼盒子、清潔盒子和檢驗成品等方面的工作，這樣既節(jié)約了公司工資方面的開銷，又給殘疾人一份關(guān)懷和一個實現(xiàn)自我價值的機會。為什么xxx彩色印務有限公司能夠把這些殘疾人很好地利用上呢？原來xxx彩色印務有限公司主要從事高端精美畫冊印刷和高檔精致的包裝盒制作。xxx彩色印務有限公司負責制版到印刷再到印后加工，最后包裝成品，還有負責成品運輸?shù)?。xxx彩色印務有限公司是昆明雅昌集團旗下的一家子公司，坐落于昆明黃土坡普吉村，公司原名叫昆明富春印刷廠，經(jīng)昆明雅昌集團收購后正式取名為xxx彩色印務有限公司。根據(jù)學校的安排，我于XX年11月17日至XX年1月5日到xxx彩色印務有限公司實踐。畢業(yè)實踐不僅讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，而且使我開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。印刷設(shè)備操作實踐對學生的實踐動手能力要求很高，要求學生直接參與，親自動手。具體步驟如下：第四篇：暑假印刷廠實踐報告畢業(yè)之前到印刷廠實踐是高職印刷專業(yè)學生必修的專業(yè)實踐課，是高職學校全程教學計劃中的一項重要組成部分，是培養(yǎng)學生實踐能力的重要環(huán)節(jié)，也是學生進入畢業(yè)設(shè)計前的實踐準備。當紙張厚度變化較大時，則要通過調(diào)壓機構(gòu)來調(diào)整各滾筒之間的中心距來改變印刷壓力。壓力的大小實際上就是由兩接觸面積的變形程度來決定，材料越軟則變形程度越大，所使用的壓力也大，反之則壓力小些。不論采用哪種方法調(diào)整壓力，都應先考慮所印刷的紙張性質(zhì)、厚度、印版圖文類型及其對產(chǎn)品的要求等因素，再來確定印刷壓力。則應調(diào)整橡皮滾筒和印版滾筒中心距。橡皮滾筒的厚度，在未裝入滾筒之前，～，因為根據(jù)實際測試，橡皮布厚度裝入滾筒拉緊后會減少 ～，它可視為壓印滾筒的包襯。在常壓過程中，由于各滾筒軸承存在間隙，間隙大小因機器而異，即我們平常所說的滾筒離讓值。這里的關(guān)鍵是橡皮布的彈性變形。但事實上，由于紙張厚度的變化，以及橡皮布及襯墊的彈性形變，滾筒之間存在一定的壓力，使得三個滾筒表面的線速度有差異，對此只能通過正確合理地調(diào)節(jié)各滾筒之間的中心距及改變包襯來相對彌補這一缺點?？赏ㄟ^增減襯墊來改變印刷壓力的大小。印實地圖文可以使壓力在一定范圍內(nèi)稍大些，使之符合印跡結(jié)實的要求，印刷