【正文】 述職人：20。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開始。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。述職人：20xx年xx月xx日年終置業(yè)顧問述職報告 篇420xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。要活灑脫當自強。人生如若海蒼茫。，素質(zhì)培訓等以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領導指正批評。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場景訓練等。，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。三、對公司的期望或要求，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!目標：銷售業(yè)績。在畢節(jié)其他項目的嚴冬季節(jié)我們創(chuàng)造了銷售奇跡。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。這標志著會有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品。畢節(jié)作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅挺。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào)。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。二、20xx工作規(guī)劃20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結(jié)隊伍，一個團隊只要團結(jié)那就不怕有什么事辦不到!回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續(xù)強銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多。更是讓我感受到了一個團隊的力量。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。自從今年6月18號我加入到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。這一步其實有很多的艱辛。年終置業(yè)顧問述職報告 篇3一、20xx工作總結(jié)過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。以我們的專業(yè)來幫助客戶，在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。以誠相待，取得客戶信任，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。要有上進心，主動去做應該做的事情。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。不斷改進、總結(jié)、運用。20xx年9月份2樓房源正式認籌，工作變得繁忙起來，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時間，做好接待計劃以及對客戶各種疑問的解答等。華隆國際2樓高端的形象展現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。20xx年5月底開盤，卓業(yè)20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現(xiàn)在對整個項目如數(shù)家珍，自己算勉強進入了這個行業(yè)。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編整理的年終置業(yè)顧問述職報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。總結(jié)：從事房地產(chǎn)商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。：對于不同類型的客戶心理去分析做到“對癥下藥”，促使成交。自身方面：需要不斷學習房屋基礎知識和銷售技巧，溫故知新。不說我們團隊有多么優(yōu)秀、多么的了不起，但有一點我們團隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團結(jié)隊伍，一個團隊只要團結(jié)那就不怕有什么事辦不到!二、對自己職務認知作為一個合格的置業(yè)顧問，我認為以下幾點是我必須要做的： 認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程對周邊市場及項目定期進行調(diào)研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力認真負責的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠三、增強業(yè)務水平，提升個人素質(zhì)作為置業(yè)顧問需要把握銷售的幾大要素。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我們博雅團隊是不會停止前進的腳步的。現(xiàn)在將半年我思想的進步，業(yè)務水平等方面的成就向各位領導作以述職：一、對團隊的認識自從我加入到這個團隊以來，我覺得這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨當一面，在規(guī)定時間內(nèi)出色地完成領導指派的任務，至今為止我已銷售了21套商品房。在這半年里，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了以前對銷售上辛苦作業(yè)的偏見，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長?；仡欉@半年年的工作，感覺收獲有頗豐。我加入到這個大家庭中的一個銷售團隊中，作為一名置業(yè)顧問。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個目標，自我認為有目標不一定要說出來，因為目標定在我心里我就會有壓力，一有了壓力的話自然而然的動力就一涌而上。在這個特殊的日子我從一個單思想的90后學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€忙碌的上班族。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。九月份參加房展會。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。很幸運，我來到了陽光新城。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。置業(yè)顧問述職報告10時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。要有上進心，主動去做就應做的事情。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的素質(zhì)，我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的`情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。樣板間能不能早點裝修好，空調(diào)室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。小區(qū)一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全。高級多功能會所。、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結(jié)、運用。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結(jié)一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。因此，經(jīng)公司批準于20xx年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。從20xx年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己明白，當然更少不了同事們的幫忙。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子