【正文】 :：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。ramp。廣告：宣傳廣告形式。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。目標(biāo)市場：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。市場營銷策劃書撰寫的基本格式市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。具體行動方案。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書編寫思路在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問題以下幾個(gè)問題，并形成文本。，從可行性出發(fā)九、活動流程大賽分為兩個(gè)階段：第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段 給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計(jì)劃于11月4日 提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，、活動主題深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力二、活動口號做電商人，行電商事三、活動目的在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。除此之外，我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足，歡迎提出批評。因質(zhì)量問題造成退換貨，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)因個(gè)人原因造成的商品損害，不予退換因個(gè)人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等），運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動，則按購買商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。售后服務(wù)：“七天無理由退換貨”。4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。比如EMS等。當(dāng)然還有其他快遞公司 2）距離較近時(shí)支持送貨上門。（7）送貨方式1）快遞，和快遞公司合作。支付寶，網(wǎng)銀等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。但不要直接說在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。比如可以寫微博說給朋友買了個(gè)禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。如微信平臺等。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照。3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià)，有一定的定價(jià)梯度，給顧客更多的選擇。2）采用吉利數(shù)字定價(jià)。（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來定價(jià)。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià)，因?yàn)榫徒M(jìn)貨，所以運(yùn)貨成本自然就降低。批量進(jìn)貨，減少運(yùn)輸次數(shù)，降低運(yùn)輸成本。并盡量說服同學(xué)長期供貨。（3）進(jìn)貨渠道1）個(gè)人散貨收購。（2）做散貨，靈活性大。5）對于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來的，因此具有非常的紀(jì)念意義，同時(shí)與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。2）別具一格，獨(dú)具特色。經(jīng)營策略（1）樹立品牌1）對于店名，我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品、禮品”。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客。（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情。五、店鋪定位及目標(biāo)本店主要經(jīng)營精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對象，選擇1825歲的青年男女作為客戶群。競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價(jià)格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。同時(shí)，出手闊綽，50100元之間較多。三、信息收集與整理網(wǎng)上問卷調(diào)查觀察法參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)通過朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。（12月16日12月19日）4）整改及完善方案（12月20日12月21日）5）ppt制作（12月20日12月21日）6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。（12月8日）2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，小隊(duì)成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查。準(zhǔn)備流程。二、前期準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé)。網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊