【正文】 經過在綠地的三個月的學習和工作，讓我成長了許多，也收獲了許多，受益匪淺！同時也非常感謝領導和同事的無私幫助！2015年的總結也是我在2016年工作的安排，2016年我要在領導及同事幫助下誓保指標完成！最后祝愿領導和同事們身體健康，工作順利！營銷部年月日。，并嚴格落實及執(zhí)行！，多和同事交流學習他們成功案例經驗，用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。平時和客戶溝通不夠深入，不能及時了解客戶真實想法，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性。在工作之余我還會去學習微信公眾號的實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，保持親和力，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。這份成長與師父幫助關心是密不可分的。三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。二、心態(tài)方面：熟語說；態(tài)度決定一切！剛進入公司時心態(tài)比較浮躁，不太適應每天的工作環(huán)境，也曾想過放棄。同時也這短短的三個月學習工作中，我懂得了很多關于房地產知識和經驗，更讓自己的人生經歷多了一份激動和喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。從而促進銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。）第四篇：房地產銷售置業(yè)顧問年終報告房地產銷售置業(yè)顧問年終報告來源：（）發(fā)布時間：20110324房地產銷售工作總結經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。得到了經驗，失去了金錢。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經老了。我夠努力了嗎？在接下來的**年的工作中，應把工作重點放在農行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協(xié)調好售樓部資料收集與農行辦理的節(jié)奏。主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序掌握，還應更加熟練以提高工作效率。本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務。關于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打?；煦绲氖鞘澜纾^下去的是日子。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現實，逃避追求。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志?；蛟S這就是80后，特別是85后的迷茫吧。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生39。一段時間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現那只是一個錯誤。有一說一，我是**（篇四）尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：大家好！年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別致的風光。到時希望各位不吝賜教。但如果說我現在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經理，我不會這么說，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經滲入了我的血液。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我認為一名優(yōu)秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經理。同時**也帶給我物質和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。我的房地產的啟蒙在**，房地產的進步在**，房地產的職業(yè)成長在**，業(yè)務的嫻熟也在**。很慶幸，３年前我選擇了**地產，全國最大最強的房地產代理機構。（篇三）各位尊敬的**領導、房地產同仁：我先簡單的介紹下自己，我叫**，現在是森林１＃項目的一名置業(yè)顧問。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了5套房源。七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實?！皬捅P”就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細盤問該物業(yè)。后來，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。當我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。為了能使往后的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結一下！初來乍到的第一個星期，師傅（銷售經理）給的第一個任務就是“行西”。**年4月我有幸加入到**置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情！在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為**公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量?；厥走^去的半年，內心不禁感慨萬千。③加強對國家對房地產政策的學習。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿?；仡欉@幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據客戶的實際情況，一一的為