【正文】 記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧赃x自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。融資的過程不是一錘子買賣。他們最多能對你提供多少資金的支持？8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。建議二：邀請企業(yè)家加盟接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。（二）11環(huán)11環(huán)。2．差不多3．大財(cái)主。辦法之三：“小紙條”。記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。八、本合同生效日期以收到匯款日為準(zhǔn)。七、爭議的解決在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。四、報(bào)酬及其支付方式甲方同意向乙方支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi):萬 千 佰 拾 元整（RMB元），甲方須按照商業(yè)計(jì)劃書撰制開始前支付100%的撰制服務(wù)費(fèi)；:開戶名:北京中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司開戶行:中國建設(shè)銀行北京鐵道支行帳號:6510 0080 2261 0237 552 郵局匯款：地址:北京市豐臺(tái)區(qū)西局南街368號國家物價(jià)局108室收件人:北京中美歐國際經(jīng)濟(jì)文化交流有限公司郵編:100073五、保密事項(xiàng)乙方承諾：商業(yè)計(jì)劃書涉及甲方商業(yè)秘密的內(nèi)容，未經(jīng)甲方同意，乙方不能泄露給無任何投資合作意向的第三方；未經(jīng)甲方同意，乙方在完成商業(yè)計(jì)劃書后不留存甲方屬于商業(yè)秘密的技術(shù)文件與資料。三、履行期限、地點(diǎn)和方式在乙方接到甲方提供的全部基礎(chǔ)資料及首付款后，乙方需在個(gè)工作日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書。：乙方提供項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃的國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)代碼與參比系數(shù)，供投資合作商及銀行考評項(xiàng)目贏利能力與財(cái)務(wù)健康狀況。：乙方策劃編寫后形成以下規(guī)范的資料文件：a.《項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)》：精述項(xiàng)目重要內(nèi)容； 含有甲（項(xiàng)目）方希望合作模式，融資方法，投資進(jìn)入/退出機(jī)制等；b.《項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容與格式：其格式內(nèi)容按照以下二種情況之一乙方提供的項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容格式根據(jù)甲方及其投資合作方、融資貸款方或政府資助方要求的專用格式與內(nèi)容撰寫；在甲方未確定具體的投資合作方、融資貸款方或政府資助方時(shí)，可由乙方根據(jù)項(xiàng)目特性、行業(yè)性質(zhì)及潛在投資合作或融資貸款方的要