【正文】 否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計：陳列布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）以及派發(fā)。如“ 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。（如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。二、目標(biāo)人群“ 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。家具促銷活動方案13一、促銷背景分析：時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。五、活動要求：所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。國慶促銷、提貨優(yōu)惠（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。二、活動時間：終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）四、活動內(nèi)容：感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效家具促銷活動方案12一、活動目的：抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。四、銷售：政策：a、價格優(yōu)惠的強烈對比；b、周到服務(wù)非常全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁b、獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設(shè)計小組：a、對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議；b、對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計；c、對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；d、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；e、開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。三、宣傳：內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。家具促銷活動方案11一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。裝修支持：每平方米110元。額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價。并將下一的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款扣除。要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進貨2萬6千元。優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價B． 店中店客戶。）。制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：（全國統(tǒng)一銷售價=出廠價247。三．銷售策略。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。二．完善接待客戶的方法和流程。5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。建議裝一扇門。并全部更換上新的員工卡。2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。一，環(huán)境。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。家具促銷活動方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價；正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價；享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本廣告支持。5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。九、本次活動說明：紅色圣誕：，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。八、成本預(yù)算：報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動布置和物資需求：門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。店內(nèi)人員口頭講解。以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。家具促銷活動方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。迷你壺70個以上/店，單價10元/個。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場標(biāo)識。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。四、活動思路：，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當(dāng)然有條件的`地方可以在此活動基礎(chǔ)上進行深化。二、活動時間：3月14日一一15日。b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。店內(nèi)pop具體內(nèi)容1) dm報a、“買家具 中大獎”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。四、活動主題全友一周年，感恩大行動五、活動內(nèi)容一)宣傳造勢時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以“婚紗攝影走進全友家私”，“好家具配好家電”、“同結(jié)生日緣”等活動，聯(lián)合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力。三、活動分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。一等獎：1名 獎品：床墊一張(2m)二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠團購活動流程10：00 活動現(xiàn)場簽10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品16：00 抽取無購物獎品家具促銷活動方案7一、背景分析蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換。累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張。購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日1/2版彩活動促銷硬廣9月24日1/2版彩活動促銷硬廣9月29日整版活動促銷硬廣家具促銷活動方案6一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動地點：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的.、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內(nèi)容：小區(qū)家居團購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢。田園風(fēng)情組合14800元起(適合80120平方戶型)。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)。活動三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：xx家居自選商場活動內(nèi)容：xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛。每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動。活動注意事項：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。11上午10：55下午17：55xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場。10上午10：50下午17：50請xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存。8上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺。6上午10：10下午17：10請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。4上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺