【正文】 從員工層面，隨著員工素質、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。普通員工的培訓，結合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過集團培訓講師隊伍，針對專業(yè)技術人員著重技能培訓，一般員工著重執(zhí)行力、和職業(yè)化素質培訓。本年進行針對性培訓：著重管理人員的管理理念及技能培訓。三、合法用工新的一年實現(xiàn)全員聘任制、全員勞動合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。第三、根據(jù)近幾年實業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃，確定未來幾年人員需求狀況，針對需求員工專業(yè)性特點，選擇適合實業(yè)公司的專業(yè)招聘網(wǎng)站進行調研、開發(fā)，同時與兄弟公司溝通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率。具體措施如下：第一、分析20xx年招聘過程中的得失，與各兄弟公司分享招聘。第三、預測的幾年廊坊地區(qū)消費水平，調研同行業(yè)關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結合實業(yè)公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎金管理辦法。第一、對照20xx年《法》梳理實業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關內容。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法、開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力。為公司做出自己最大的貢獻。為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。自信是非常重要的。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。四、今年對自己有以下要求每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。人事行政部工作計劃15在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以20xx年不要再選一些只看價格,。四、目標責任人：第一責任人：行政人事部經(jīng)理協(xié)同責任人：行政人事部經(jīng)理助理五、目標實施需支持與配合的事項和部門：公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行政部需調閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。****年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。擴大廳外銷售從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。(5)KPI指標的完成度。(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：(1)出勤率，(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己!人事行政部工作計劃13一、銷售目標：初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。六、翻新十自動作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)本人獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。四、狠抓保險生產(chǎn)以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。二、全面響應“全員營銷”工作理念配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。責任人：人事行政部所有人員人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步，下一步，我們必須加強平臺戰(zhàn)略決策和人事行政工作的執(zhí)行力度，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務。責任人：人事行政部人員、財務、各部門負責人七、日常行政事務資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔。責任人：人事行政部所有人員、四、關系協(xié)調對外：學習行業(yè)內先進企業(yè)經(jīng)驗，了解職能部門相關信息等進行積極必要的聯(lián)絡溝通。責任人：相關部門負責人三、員工生活環(huán)境員工宿舍進行衛(wèi)生檢查、對違紀行為照章處罰。責任人：人事行政部所有人員二、制度建設制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作成果達成的保證。行政大檢查，環(huán)境、秩序、工牌等，每周每月檢查。春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。具體團隊建設項目擬有：體育活動協(xié)調各部門組織羽毛球比賽，趣味運動會等體育活動。企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。第二部分行政管理工作計劃行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為賓客服務。20xx年平臺以舉辦團建活動的形式，引導員工與平臺多進行溝通，拉平臺與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。績效評價體系，并不是人事行政部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法?？冃Э己斯ぷ魇且粋€溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，人事行政部完成此項工作目標就是有效的對于物流支撐平臺各部門的考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行.（四）實施目標注意事項績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。補充、修正現(xiàn)已有崗位和新增崗位績效考核書。（二）目標概述績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性；一是，一種管理習慣的形成，養(yǎng)成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求.（五）直接責任人：行政人事專員二、績效考核（一）思路分析從20xx年績效考核看，有許多問題，主要是一些平臺指標無法考核及沒有良好的堅持和實施，另外各部門主管沒有正常行使績效職能。網(wǎng)絡招聘：在招聘人員時，采用達州人才網(wǎng)及鳳凰山上下論壇等在達州本土具有影響力的招聘網(wǎng)站招聘。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各用人部門要求確定。在20xx年績效考核的基礎上，實行20xx年的內部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。第一部分人力資源工作計劃一、人員招聘（一）思路分析20xx年是平臺成立的第二年，也將是快速發(fā)展的一年，人力需求將會迅速增加，并逐步到位。、入庫、管理、使用控制與發(fā)放工作。、費用控制與報銷等相關工作。，維護網(wǎng)絡運行安全。、及時通訊等無紙化辦公相關工作。、協(xié)調等相關工作。人事行政部工作計劃組織機構代碼證和工商營業(yè)執(zhí)照年檢工作。⑵、外部拓展培訓費用：。⑷、培訓活動管理制度完善，對培訓的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓科目的泛濫、培訓內容的空洞、培訓目的的盲目。⑵、晉升培訓制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉正。員工培訓跟蹤表。所有購買的以及集團下發(fā)的書籍、音像資料等出版物，進行分類編號登記建檔。崗位職責及工作流程資料的留存。參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得、總結等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。⑷、外部培訓體系的建立：加強與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓機構、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進其工作水平。建立完善的培訓體系：⑴、建立并完善新員工入職培訓體系：了解員工的基本情況—準備新員工入職培訓的配套資料—擬定培訓計劃—發(fā)放新員工培訓調查問卷—執(zhí)行培訓計劃—培訓后考核—建立員工培訓跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓—新員工試用期滿轉正考核。培訓內容：⑴、根據(jù)2五月份公司發(fā)展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團隊建設、執(zhí)行力等方面的培訓。⑷、對市場硬件設施進行改善及添置，增加安全防范設備，減少人員編制，降低運營成本，加咳嗽迸嘌擔拷歡咸嶸諧」芾硭郊胺袼健二、培訓培訓工作作為五月份人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系、建立培訓檔案、制定培訓紀律與考核制度等。⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設定組織結構的原則及時調整公司組織結構。組織結構完善。⑶、獵頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成。⑴、網(wǎng)絡招聘費用：(無)，網(wǎng)絡招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源，由集團承擔費用。⑶、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用。⑴、內部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升。⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進行招聘。招聘方式及渠道。第一部分：人力資源工作計劃20xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。、行政交辦的其他工作任務，做好人事處職能范圍內的來信、來訪及接待工作。按照國家一級干部人事檔案室建設目標和標準，加強干部人事檔案室的軟硬件建設。做好全校人事人才、師資隊伍、工資福利等信息的統(tǒng)計與上報，數(shù)據(jù)庫采集，法人年檢等工作。四、其他工作。(包括合同制聘用人員)考核工作，組織開展人事代理和合同制聘用人員的聘期考核及續(xù)聘等工作，做好各類人員調配、輪崗、辭職等手續(xù)辦理工作。，組織開展第二輪專業(yè)技術崗位分級聘用、各類崗位分類考核、教輔崗位分類設置等工作。三、強化崗位管理，穩(wěn)步推進人事分配制度改革。，組織開展第二批校級優(yōu)秀青年人才基金項目的評選工作。做好正、副教授等評議推薦及講師評審工作，為教職工提供及時準確的政策信息及專業(yè)咨詢。“雙能型”教師的培養(yǎng)工作，通過實踐教學、應用型橫向合作項目、掛職等多渠道多形式提升教師的教育教學能力和實踐創(chuàng)新能力，組織開展第三批“雙能型”教師資格認定工作。，做好新進教師導師制的考核管理、新教師崗前培訓、高校教師資格認定等工作，全面提升青年教師綜合素質。做好20xx年人才引進計劃及人才引進政策的編制工作。認真落實20xx年人才引進計劃，剛柔相濟，大力引進高水平人才。，積極探索適合我校職稱評聘改革的相關制度。、教輔崗位分類設置、第二輪專業(yè)技術崗位分級聘用等實施辦法。人事行政部工作計劃8一、加強制度建設，為人事人才工作提供制度保障，編制院(部)、部門目標任務書，修訂完善院(部)綜合考核辦法。員工關系員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩(wěn)定性上，員工關系應該包括企業(yè)和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。向員工講解內部發(fā)展渠道：內部職稱發(fā)展行政級別發(fā)展：(普通職員、主管、經(jīng)理……)個人薪酬發(fā)展：(根據(jù)級別制訂)內部橫向發(fā)展：