【正文】 五、藝術(shù)領(lǐng)域音樂：能用自然好聽的聲音有。學(xué)習(xí)左右分隊(duì)走，協(xié)調(diào)靈活地進(jìn)行各種體育活動，掌握其動作要領(lǐng)。能夠獨(dú)立進(jìn)餐、睡眠、入廁。尊重他人，初步學(xué)系控制自己的情緒。四、健康領(lǐng)域愉快地參加幼兒園的各項(xiàng)活動。社會環(huán)境：了解郵局、報(bào)社、消防隊(duì)等和自己生活相關(guān)的勞動者的工作，感激他們的勞動付出尊重他們的勞動成果，并尊重國徽、會唱國歌，關(guān)注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。知道在家不使爸爸媽媽操心，在幼兒園不使老師操心。知道接待客人的方法，主動與客人聊天。當(dāng)自己的需要得不到滿足時，能做到不亂發(fā)脾氣?？臻g方位：區(qū)分左右時間：認(rèn)識日歷三、社會領(lǐng)域自我意識：知道作錯了事情要主動承認(rèn)，說實(shí)話，做個誠實(shí)的孩子。幾何形體：認(rèn)識球體，正方體。認(rèn)識10以內(nèi)的單雙數(shù)按群計(jì)數(shù)。能夠自主的創(chuàng)編一些簡單的兒歌、故事、散文等。樂于復(fù)述、講述、表演文學(xué)作品。學(xué)習(xí)用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感，與同伴分享感受。準(zhǔn)確掌握和傳遞主要信息，能夠理解較復(fù)雜的多重指令。萌發(fā)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和學(xué)習(xí)欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。但學(xué)生來自不同的幼兒園，英語基礎(chǔ)相差較大，因此在教學(xué)中要更加照顧到基礎(chǔ)較差的學(xué)生，注重每單元的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，盡量讓所有學(xué)生掌握每單元的單詞和基本的句型。五、教學(xué)模式根據(jù)我班幼兒的特點(diǎn)，創(chuàng)建以游戲活動為主的教學(xué)模式，組織生動活潑的英語游戲活動，讓幼兒在活動中學(xué)，在游戲中學(xué)，在不知不覺中快樂的學(xué)習(xí)英語。實(shí)行開放式教學(xué)方式，讓每個學(xué)生在參與交流中提高英語交際水平，同時提高學(xué)習(xí)興趣和合作能力。通過歌曲、游戲、歌謠、游戲、制作等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。能對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡單的小故事。能做簡單的角色扮演。學(xué)前班的孩子應(yīng)能達(dá)到的課程目的要求為：對英語有好奇心，喜歡聽他人說英語。以獨(dú)具匠心的繪畫和動畫設(shè)計(jì)為表現(xiàn)形式，培養(yǎng)小朋友的想象力和初步的感受美、欣賞美的情趣與能力。以培養(yǎng)多元智能的主題式情境教學(xué)為依托，實(shí)踐體驗(yàn)與發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)意與欣賞的教學(xué)理念。 以三個主人公的成長故事為主線，貫穿幼兒情商教育和道德品質(zhì)培養(yǎng)。二、教材分析學(xué)前班英語教學(xué)以國家《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為根本，秉承了賞識、創(chuàng)意、體驗(yàn)、伙伴的少年兒童社會教育理念。這個階段的孩子剛剛離開幼兒園比較松散的環(huán)境，對于學(xué)校生活還不完全適應(yīng)，學(xué)生上課時的控制能力差和思想注意力不集中，且部分學(xué)生剛接觸學(xué)習(xí)英語，對英語學(xué)習(xí)沒有基礎(chǔ)，因此教學(xué)難度很大。，共同幫助幼兒學(xué)習(xí)，理解數(shù)學(xué)知識。，操作，鞏固數(shù)學(xué)知識。，探索的機(jī)會，鼓勵幼兒積極操作，探索。幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中物體量的差異、物體的形狀，以及它們在空間的位置等。初步理解昨天、今天、明天的含義，知道它們之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)正確運(yùn)用這些時間詞匯。學(xué)習(xí)按量的差異進(jìn)行7以內(nèi)的正逆排序。學(xué)習(xí)用各種幾何體進(jìn)行拼搭和建造活動。學(xué)習(xí)目測樹群，學(xué)習(xí)不受物體空間排列形勢和物體大小等外部因素的干擾，正確判斷10以內(nèi)數(shù)量。我們將關(guān)注班里所有幼兒的發(fā)展，使每一個孩子都有進(jìn)步。中班幼兒的年齡大約在4歲左右，本學(xué)期仍有一部分是新生，沒有上過幼兒園，他們一直在家人的呵護(hù)下成長，他們所處的環(huán)境不同，所受的教育不同，因此他們在數(shù)學(xué)的知識方面、能力方面及情感方面存在一定的差異。六、教學(xué)措施教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識事物的能力。能對周圍的事物有一定的空間想象能力。四、教學(xué)目的要求幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行加減運(yùn)算。結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的生活需要來展開教學(xué)。教幼兒學(xué)習(xí)簡單的測量方法，并認(rèn)識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學(xué)知識。對數(shù)學(xué)活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學(xué)習(xí)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)前班數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃21一、指導(dǎo)思想學(xué)前班數(shù)學(xué)教育的主要任務(wù)是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴(kuò)展、整理其在生活中獲得的有關(guān)數(shù)學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，掌握粗淺的數(shù)學(xué)知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)的興趣和初步的運(yùn)用數(shù)學(xué)知識認(rèn)識事物的能力，為入小學(xué)學(xué)習(xí)打好必要的基礎(chǔ)。積極把工作做好。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。我會更加一年不同時段，有針對性有計(jì)劃的39。同時關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時間參加健康有益的勤工助學(xué)活動。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。適當(dāng)增加漢字的書寫以及文字的閱讀，培養(yǎng)幼兒正確的書寫姿勢和閱讀姿勢。講究個人衛(wèi)生，做到飯前便后洗手，會正確使用手帕：會保持環(huán)境清潔。學(xué)會傾聽、不亂插嘴。增強(qiáng)文明禮貌要求幼兒會用日常禮貌用語。定期向家長介紹家教信息，指導(dǎo)家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。學(xué)習(xí)用打擊樂器為樂曲、歌曲伴奏，具有較好的節(jié)奏感和合作意識。樂于使用各種工具、材料、廢舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。喜歡的參加藝術(shù)活動，并能大膽地用各種藝術(shù)形式表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用簡單的語言描述音樂形象。了解人與自然的粗淺關(guān)系，初步知道基本的環(huán)保知識，能珍惜自然資源，關(guān)心周圍生活環(huán)境，主動參加種植和飼養(yǎng)活動。關(guān)注生活中的常見的科學(xué)現(xiàn)象，細(xì)心、專心地進(jìn)行觀察、操作、實(shí)驗(yàn)活動，樂于表達(dá)自己發(fā)現(xiàn)、觀察和探究的過程、結(jié)果。(三)科學(xué)領(lǐng)域積極主動地發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象，并能用連貫的語言表達(dá)出自己觀察到的現(xiàn)象。認(rèn)識廢舊物的利用價值，學(xué)會用廢舊物品制作有用的玩具。能感受和體驗(yàn)到他人對自己的關(guān)心和愛心，并能用各種方式表達(dá)自己對他人的感激和愛心。自覺遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則和幼兒行為規(guī)范。會初步解決交往中出現(xiàn)的問題，會和同伴一起合作游戲，并會協(xié)商處理合作中出現(xiàn)的問題。(二)社會領(lǐng)域快樂、主動地參與幼兒園的各項(xiàng)活動，自信心強(qiáng)，并有一定的責(zé)任感。通過安全教育課讓幼兒學(xué)習(xí)到一些簡單的安全知識與安全技能，從而提高幼兒的安全意識和自我保護(hù)意識。能初步感受到環(huán)境與人生存和健康的關(guān)系，激發(fā)對自然環(huán)境的熱愛及保護(hù)的愿望。積極、主動探索和掌握多種運(yùn)動器械的使用，并有創(chuàng)造性地進(jìn)行體育活動。具有較強(qiáng)的生活自理能力，會正確使用易于操作的、簡單的工具，喜歡做力所能及的事和簡單的勞動，能主動為集體做一些簡單的清潔活動。因此，我就此制訂了本學(xué)期的保教工作計(jì)劃如下：二、具體目標(biāo)：(一)健康領(lǐng)域身體健康，保持積極、愉快的情緒。另一部分孩子是從其它幼兒園轉(zhuǎn)過來的，他們相對來說，基礎(chǔ)要比其他孩子差，這就意味著教學(xué)進(jìn)度在前一段時間需要調(diào)整。第二階段9月1號xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。終端布置根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。結(jié)合幼兒園創(chuàng)科技特色和課題研究，我們將根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)、興趣需要預(yù)設(shè)和生成科技主題活動，重點(diǎn)研究在選擇性、創(chuàng)造性地使生活、學(xué)習(xí)教材中融合科技教育，通過研究，初步培養(yǎng)幼兒主動學(xué)習(xí)、敢于探索、樂于合作、大膽創(chuàng)新的精神和科學(xué)的行為習(xí)慣，為21世紀(jì)創(chuàng)造型人才的需求奠定良好的基礎(chǔ)。結(jié)合教研組、課題組活動進(jìn)行各類研究并完成各類總結(jié)。向家長開放半日活動，了解幼兒在園生活和學(xué)習(xí)。通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。繼續(xù)家園配合加強(qiáng)幼兒的安全教育，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。結(jié)合本班主題活動創(chuàng)設(shè)環(huán)境與提供活動材料。結(jié)合本班主題活動創(chuàng)設(shè)環(huán)境與提供活動材料。家園配合加強(qiáng)幼兒的安全教育，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。結(jié)合本班主題活動創(chuàng)設(shè)環(huán)境與提供活動材料。十月份：開展“我愛我家”主題活動，結(jié)合重陽節(jié)開展“我愛爺爺奶奶”主題活動。結(jié)合本班主題活動進(jìn)行資料展示。對本班幼兒進(jìn)行前測工作，觀察、了解幼兒情況，并針對本班實(shí)際情況制定好各類計(jì)劃開展“我們升中班了”主題活動。(7)多渠道的家園聯(lián)系方式，如：電話聯(lián)系、家訪、家長留言、網(wǎng)上聯(lián)系等。(5)通過讓家長參與幼兒園各種活動，使家長進(jìn)一步了解幼兒園教育與班級工作，樹立正確的教育行為。(3)利用校訊通，老師及時反饋幼兒在園的進(jìn)步與快樂，反饋家長的想法與建議，真正做到家園互動。措施：(1)通過《幼兒成長檔案》及時向家長反饋幼兒在園情況，讓家長更好地了解幼兒園的教育及幼兒發(fā)展情況，促進(jìn)家園共育。通過故事、兒歌、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園配合等形式教育幼兒注意安全，學(xué)習(xí)簡單的自我保護(hù)的方法，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。通過校訊通，寫通知等方式，家園共同配合進(jìn)行個別幼兒教育。對個別身體較弱的幼兒，注意觀察其午餐午睡情況、在體育活動中注意其活動量等。三、個別幼兒教育工作措施與家長多溝通、多交流，及時反饋，做到家園同步教育。(7)能運(yùn)用多種感官感知周圍事物、現(xiàn)象的主要特征，喜歡參加探索、操作活動，能用語言、繪畫、動作等多種形式表達(dá)和交流自己的發(fā)現(xiàn)，具有初步的觀察比較分析能力、探索操作能力。(5)能注意傾聽別人講話，會說普通話，喜歡參與聽說活動，會用較完整的語言大膽表達(dá)自己的愿望與請求，能較大方、有禮貌地與周圍人交談。(4)初步學(xué)習(xí)用結(jié)伴、輪流、請求、商量的方式大膽與同伴交往、合作和分享，體驗(yàn)合作、分享的快樂。(3)愛父母、老師、長輩，會關(guān)心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、關(guān)心他人。(2)學(xué)習(xí)和鞏固正確的刷牙和用便紙、毛巾等方法，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。二、本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)(1)引導(dǎo)幼兒能大膽的參加體育活動，動作協(xié)調(diào)，會使用多種運(yùn)動器械鍛煉身體，學(xué)習(xí)收拾整理運(yùn)動器具。d、幼兒盡管在用餐、