【正文】 度假酒店應該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化妝舞會、釣魚比賽等學會與媒體建立良好的關系，才能把新的產(chǎn)品與服務項目更有效、也更省錢地推銷出去。作為一個新進入市場的度假酒店，尤其要投入相當?shù)男麄髁Χ?，樹立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認可?？梢詮淖匀画h(huán)境、建筑風格與裝潢設計、酒店服務功能到員工的服務技能，都需體現(xiàn)具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色。六、營銷組合策略度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質的服務吸引客人，成為他們的后花園。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理。以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想簡單、快捷、經(jīng)濟、舒適作為我們的宗旨減少廣告上的投入，增加服務的總類，提高服務的水平利用我們度假酒店經(jīng)濟舒適的優(yōu)勢，取得消費者的滿意并為我們做宣傳努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高度假酒店的知名度突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎上）工薪階層他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務并不令人滿意。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟效益達到盈利500萬，市場占有率達到4%五、市場營銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點、步驟）根據(jù)不同的時期、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷。例如：環(huán)境保護四、營銷戰(zhàn)略目標來自2011年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示，從當前的競爭格局來看，%，%，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”。四、威脅：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。，競爭大，我們酒店有很大機會能進入中低檔消費市場，吸引中低檔消費群。競爭力大。、湖泊，在國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點和諧的莊嚴。、森林、草地、藍天、畫廊等等不同風格的高雅精致的餐廳包廂。三、SWOT分析一、優(yōu)勢，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場所。杭州陽明谷希爾假日酒店與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華，背依五云山，面臨大渚河，中有谷地，且流水潺潺，如此自然條件，造就了她的綺麗風光，千山萬水疊映出它的風情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞，讓人回歸原始山地的自然風情，體味生活的享受坡度；規(guī)劃設計全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達到完美的交融。（2）位于著名的國家AAAA級風景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi)，此處不僅風景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典。杭州陸羽山莊度假酒店（1）226間(套)客房設計精巧雅致；餐廳裝修簡約明快；各類大、中、小型會場齊全；娛樂、康體現(xiàn)代動感；設有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設施等。（5）同時，也有一些低檔接待設施，如旅館、招待所等因為管理水平低下，衛(wèi)生、安全和服務無法達到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎。資料顯示，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費者，所需住宿設施是以中低檔價格為主的酒店、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止，有些慘淡經(jīng)營，有些仍以國內(nèi)游客為主。（2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結構，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費群體上。但隨著越來越多的競爭者進入酒店行業(yè)，高額利潤已經(jīng)轉化為相互之間競爭的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風險、低利潤的行業(yè)了。投資者很容易進入這個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了。（三）市場狀況分析國內(nèi)度假酒店的建設存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設，應緊緊依托于旅游市場，但目前許多度假地酒店盲目建設，數(shù)量過大、檔次太高，導致大量客房空置，資源浪費嚴重。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現(xiàn)整合。另一方面，它還號稱“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠。由于資金受限，銀行更傾向于規(guī)避風險，2009年和2010年的投資熱點也暫時從二三線城市轉向上海和北京。多數(shù)國際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁，而同時有證據(jù)表明，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。因此我國度假區(qū)應以國內(nèi)居民為主要目標市場，在酒店開發(fā)和建設方面，應結合國內(nèi)居民的消費水平和消費特點，開發(fā)相應的度假型酒店。同時，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進戰(zhàn)略。二、市場營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機。隨著我國經(jīng)濟全球化、知識化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松。第四篇：酒店開業(yè)典禮策劃方案凌源國際酒店開業(yè)典禮策劃方案地址：主辦單位：承辦單位：典禮日期：活動地點：本案策劃：整體氣氛布置：整個會場將配合開業(yè)慶典的主題，以熱烈喜慶和莊重的氣氛為基調(diào)，現(xiàn)場18個空飄球懸掛空中做呼應，并輸出酒店開業(yè)的信息，主干道布置有酒店標志的彩旗，1外圍布置：（1）在主干道兩側插路旗（2）主要路段立跨道彩虹門（內(nèi)容文字：）紅底白字（3）酒店門前鋪紅色地毯，兩邊擺花籃和鮮花盆景。田園度假酒店生態(tài)會議（溫室）園林化會議室，參會人員俯身可見游魚，倚欄可觸花草，置身其間讓人感受真正的自然與生態(tài)的會議環(huán)境。溫泉度假酒店溫泉會議 在溫泉池中設置水上會議桌，使參會人員能夠在享受溫泉，放松身心的環(huán)境下完成會議。會議室由混凝土和聚氨酯極成，其自身的大塊混凝土結極能前后滑動，這不僅營造出獨特的空間體驗，還能調(diào)控室內(nèi)光線。可移動的會議室利用可移動房屋的理念，展現(xiàn)出一個高性能、舒適以及移動性強的理想結吅體。樹屋，顧名思義，就是那些建在樹上或是掛在樹上的房屋。這種適用于小型會議。享受在“空中會議室”中懸空蕩秋千的刺激感覺。水下會議建造水下會議廳，可舉辦新聞發(fā)布會、時尚表演與傳播活動、研討會、評審會、論證會等各種會議，在夢幻般的會議空間內(nèi)，將達到更好的會議效果。油輪會議將會議室設置在油輪之上；可舉辦新聞發(fā)布會、時尚表演與傳播活動、研討會、評審會、論證會等各種會議，將會議于海上觀景融為一體。海濱度假酒店海灘會議將傳統(tǒng)的會議室轉換成陽光和煦、海風習習的沙灘。這就需要設計師尊重并欣賞環(huán)境，將會議室本身的定位與空間功能組織做恰當?shù)奶幚砗桶盐眨箓鹘y(tǒng)地會議室與周邊環(huán)境融為一體，創(chuàng)造獨特且能夠長時間駐留的會議環(huán)境。綠維認為，生活方式是酒店娛樂與游樂的最高境界，而度假酒店要打造核心競爭力也必須通過極建度假生活方式來實現(xiàn)。以上九化中的內(nèi)容，都是游憩方式創(chuàng)新的方法。這一步起著承上啟下的作用，它擔負著將市場熱點產(chǎn)品與地塊資源的充分融吅，也聯(lián)系著娛樂與游樂如何進一步文化提升，因此它包括要對地塊的自然環(huán)境、文化資源的挖掘還有對地塊內(nèi)的可建性的分析，這樣設置出來的娛樂與游樂項目才是真正適吅酒店自身發(fā)展的項目。“差異化”來源于對區(qū)域市場內(nèi)類同娛樂與游樂項目的競比分析，在此基礎上比它人做得更優(yōu)。充分研究市場對酒店娛樂與游樂創(chuàng)新具有指向性作用，通過研究市場我們在尋求酒店的突破點與差異化。在此基礎上，又出現(xiàn)了客房內(nèi)的MINI高爾夫、陽臺上的溫泉泡池，現(xiàn)在很多酒店客房內(nèi)已經(jīng)配置了電腦，這是一套電腦、電視、高清平板顯示器集成一體的服務系統(tǒng)，在這樣的系統(tǒng)里可以提供更多、更好的娛樂、休閑、商務服務，高清電視、視頻點播、機車票預定等服務自然不在話下，它還能提供部分私人服務。以客房娛樂化為特色，實現(xiàn)了娛樂的私人化和科技化。比如提到保利劇院，大多數(shù)人都知道，但說到保利大廈，也許有人還要想想這是干什么的，這就是因為保利劇院作為一個專業(yè)演藝的酒店配套成熟得發(fā)展成為酒店的主要特色?；訁⑴c性的“娛樂與游樂”，往往能夠成為游客印象最深刻的回憶，一些結吅地方節(jié)慶的互動參與性“娛樂與游樂”尤是如此。高科技手段在度假酒店中的創(chuàng)新應用不僅僅是與游戲的結吅，還有基于透明玻璃的觸摸系統(tǒng)、互動投影沙盤、互動地面/墻面等互動影像系統(tǒng)的應用，都給人們以新鮮的體驗，這些是度假酒店“娛樂與游樂”