經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對陌生市場5篇范文(參考版)
2024-10-20 20:07本頁面
【正文】 記住：熟能生巧！“積極行動，永不放棄”是成功的最高法則！祝你成功！。一個善意的微笑、讓個座位、給他人幫個小忙，都是與陌生人建立友誼的好方法。做生活中的有心人。搜集報紙上的求職廣告主動聯(lián)系面談。你非常容易和對方建立關(guān)系，可以告訴對方，你是來為公司物色人才的，另擇時間和他面談。參加人才招聘交流會。這類會議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利于開發(fā)陌生市場，因為你可以了解所想認識人單位的情況，今后談話的內(nèi)容會很充實。要準(zhǔn)備好名片，會前會后積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。參加社會上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會、論壇。參加各類營業(yè)性俱樂中。比如：參加各種學(xué)會、協(xié)會，爭取成為該團體的會員。只要我們愿意改變，通過學(xué)習(xí)和實踐，我們一定會成為一個高素質(zhì)和有修養(yǎng)的成功人士。良好的肢體語言、善意的微笑、得體的問候語、正確的握手、恰當(dāng)交談話題、寬廣的知識面都是修養(yǎng)與素質(zhì)的體現(xiàn)，凡此種種，都將影響我們與顧客關(guān)系的建立。所以，提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)是非常重要的人生功課。女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝。另外，還要注意自己的體形。年齡小的，應(yīng)將自己裝扮的老成一些；年長的，應(yīng)將自己裝扮的年輕一些。指甲、領(lǐng)口、袖口應(yīng)保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪子，這些都是國際禮儀。西裝是男士著裝的最好選擇。爭取拿到他的聯(lián)系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。另外，你還要學(xué)會談話時，把握好一個度的問題。拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達到目標(biāo)了。開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的，相應(yīng)的也有個最低目的，就是儲備資源便于交朋友。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？做陌生拜訪一定是帶著目的性的。還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經(jīng)開始做陌生拜訪了。: 做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實是有許多小技巧的。你要具備它，就要有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。她之所以成功，在于她的心態(tài)很好。“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車司機的陌生拜訪。她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機談話，這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了?！弊鲋变N也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。做直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營你的直銷活動。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。你對接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。人也是一種動物，動物都習(xí)慣于生活在一個熟悉的環(huán)境下。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。態(tài)度決定一切。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,，提升你的業(yè)績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。陌生拜訪對于許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。直銷是門不簡單的學(xué)問。“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！”各位伙伴們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！如何開發(fā)陌生市場有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法。哪些是我們值得改進的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗，要再接再厲。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！三、成長的快樂世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過程中學(xué)到經(jīng)驗。硬幣沒有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。你放十個硬幣在自己左手邊的口袋里。目標(biāo)一般定在自己可以實現(xiàn)的偏高一點的位置上，也就是努把力可以實現(xiàn)的地方。你每朝目標(biāo)邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來之后，你就克服了懷疑和恐懼。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每一次當(dāng)你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗。同時，可以溫習(xí)一下自己最近的一個成功銷售案例。這其實不要緊，一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會；另一方面她現(xiàn)在對我的產(chǎn)品沒有反應(yīng)，可能是我的講解和示范還不到位，我對她的需求方向沒有把握準(zhǔn)確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。你要明白自己為什么要這么做。另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是??并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。那么如何開拓陌生市場呢？一、我是最棒的！首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。一瓶鈣片可以吃1個月，那剩下的兩個月你該怎么辦？在無限極中，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場開始的。我們先來計算一下。很多人，甚至包括我們的直銷人員，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。資料盡量寫詳細（包括名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）。⑥帶上小紙片預(yù)備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）。④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”。②不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口?！薄澳闶桥軜I(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因為我也是跑業(yè)務(wù)的?！?⑤創(chuàng)造機會：“先生，能不能把窗戶關(guān)小點，天很冷?！薄跋壬瑤c了？”
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