【正文】 。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。，合理選擇訂單生產(chǎn)。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。經(jīng)過(guò)五年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不能盲目競(jìng)爭(zhēng)。此外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)線新建時(shí)，采購(gòu)總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來(lái)預(yù)定原料。在對(duì)于ISO9000的開發(fā)上面，我們也是在開發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導(dǎo)致還要重新開發(fā)，鑒于經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，我們不得不也放棄對(duì)于9K的開發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場(chǎng)老大地位，主打PP2產(chǎn)品的市場(chǎng)。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一直是主打PP2為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購(gòu)方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)。R1，R2原材料必須提前一個(gè)季度訂貨，RR4提前兩個(gè)季度訂貨，這些都得記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。在我看來(lái)：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。而且作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新規(guī)劃會(huì)議、登記銷售訂單、制定新計(jì)劃、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等?，F(xiàn)在作為采購(gòu)總監(jiān)就ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)果作一下總結(jié)。第五篇：ERP沙盤模擬采購(gòu)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬—采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。這是我本身就不足的方面，通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對(duì)我受益匪淺。在成功和失敗中，我們學(xué)會(huì)如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質(zhì)。我們要勇于創(chuàng)新。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場(chǎng)，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問(wèn)題。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團(tuán)隊(duì)提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠(yuǎn)。所以每個(gè)人的功勞都不可忽視，每個(gè)人在崗位上都有他獨(dú)特的責(zé)任。有合作才能走出一條精彩的道路。每個(gè)人的配合才能使公司更好的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楹雎援a(chǎn)能問(wèn)題，造成一定的P1產(chǎn)品積壓和P2產(chǎn)品沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)，所以及時(shí)的溝通才能恰到好處的配合。資格認(rèn)證雖沒(méi)有實(shí)施，但在計(jì)劃之內(nèi)。除了自身，在整體運(yùn)營(yíng)方面。因?yàn)樵诤髱啄暌驗(yàn)槭袌?chǎng)需求量的增加，同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量意識(shí)不斷提高，客戶會(huì)對(duì)廠商是否通過(guò)資格認(rèn)證有較高的要求。所以放棄研發(fā)資格認(rèn)證。但是一直沒(méi)有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。在本地和區(qū)域市場(chǎng)，主打PP3產(chǎn)品。也是身為營(yíng)銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場(chǎng)發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。由于第四年打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，PP3產(chǎn)品獲得大量廣告而盈利。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)PP4產(chǎn)品的需求逐漸增大。第二年打通區(qū)域市場(chǎng)。是作為營(yíng)銷總監(jiān)一大失誤。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫(kù)存。最后兩年，雖然及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產(chǎn)能不能生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴(yán)重偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權(quán)益增加。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因?yàn)樯頌闋I(yíng)銷總監(jiān)的我沒(méi)有仔細(xì)分析好廣告市場(chǎng)，導(dǎo)致資金的投入不恰當(dāng)。雖然及時(shí)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但是依舊沒(méi)有搶到龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒(méi)有在廣告方面放手投入，導(dǎo)致第四年廣告投入雖多，但是時(shí)機(jī)不準(zhǔn)。在廣告方面，第一年沒(méi)有搶到本地市場(chǎng)的龍頭，以至往后幾年的廣告花費(fèi)較大。整個(gè)過(guò)程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策并組織實(shí)施。不僅如此還要從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處了解個(gè)產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能參與競(jìng)爭(zhēng)。我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表制定廣告計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。通過(guò)這門課程，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的成績(jī)而已。如果可以的話，我希望能再給我們一次機(jī)會(huì)，我相信我們可以做的更好。通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多：對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒百分百分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，第五年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第四年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是