【正文】 ?！蔽覍?duì)它的理解就是；如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功；如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會(huì)給予相應(yīng)合理的待遇的。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。作為公司也一樣，因?yàn)楣臼且粋€(gè)大家庭，每個(gè)人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會(huì)有所不同。很久以前我就深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭取做到最好。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會(huì)越來越小。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ鳎憔蜁?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。昆明華圣科技，我主要的職責(zé)是銷售渠道。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。對(duì)我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)?；叵朊嬖嚨哪且惶?，李總的誠懇和藹都還歷歷在目。最后，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，給我鍛煉和成長的機(jī)會(huì)；我一定會(huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，爭取不斷進(jìn)步你們好!首先，真誠感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì)。同事的熱情與寬容讓我受到感染，同時(shí)我也明白良好的人際關(guān)系能改變?nèi)说男那?，?chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高工作效率。在工作過程當(dāng)中，我的理解能力、接受能力獲得同事的好評(píng)，但我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處，比如不夠沉穩(wěn)、細(xì)心，工作缺少主動(dòng)性等，在今后的工作中我一定會(huì)積極改進(jìn)。第四：會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，包括請(qǐng)柬、海報(bào)、展架等的制作。事情雖小而雜，但我始終是一絲不茍的對(duì)待，因?yàn)槲铱吹搅诉@部分工作的重要性，有助于提高整個(gè)部門的工作效率。第三：協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及同事辦理相關(guān)事務(wù)。由于XX領(lǐng)域的專業(yè)性，而我們公司是專業(yè)生產(chǎn)廠家，掌握一定的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)是非常必要的，對(duì)于無任何基礎(chǔ)的我來說，更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。親身體驗(yàn)也更讓我感覺到肩上的任務(wù)艱巨。通過2004年第4期通訊的約稿、組稿、排版、校對(duì)、印發(fā)工作，我從XX及其他各位領(lǐng)導(dǎo)和同事那學(xué)到了很多。作為公司內(nèi)部交流的平臺(tái)，它已經(jīng)起到了學(xué)術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)交流、信息傳遞、文化傳播的作用。第一：公司內(nèi)刊的編輯。在學(xué)術(shù)部工作期間，不管工作任務(wù)大小、難易，我都積極、認(rèn)真對(duì)待。在品管部實(shí)習(xí)期間，我明確了品管部的職責(zé)范圍，學(xué)習(xí)了藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理等方面的知識(shí)，并針對(duì)自己在藥品行業(yè)方面知識(shí)的缺乏，在同事的指導(dǎo)下查看了大量的書籍和網(wǎng)站，并做了相關(guān)筆記。按照公司的安排，首先，我在生產(chǎn)部和品管部分別實(shí)習(xí)了一個(gè)星期。因此，我特提出申請(qǐng)，申請(qǐng)成為xx的正式員工。四個(gè)月的時(shí)間，我努力適應(yīng)并不斷成長；我學(xué)以致用并積極學(xué)習(xí)積累新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！自5月18日進(jìn)入公司至今已有四個(gè)月，這四個(gè)月的時(shí)間對(duì)于我來說有著不同尋常的意義?？傊欠枪^皆屬于過去、展望新的一年，公司將真正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展期，挑戰(zhàn)期。不足之處：半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最不足的地方就是，對(duì)公司的一些業(yè)務(wù)處理方式及流程還不是很了解，同時(shí)對(duì)于一個(gè)新接手的業(yè)務(wù)，不能最快速的展開思路。通過學(xué)習(xí)、觀察及實(shí)踐，在很短時(shí)間內(nèi)，綜合多方信息，拿出了一整套完整的校信通業(yè)務(wù)管理辦法。在投訴方面：由于06年前發(fā)展的用戶在系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不是很完全，故造成每月扣費(fèi)之后都會(huì)出現(xiàn)相關(guān)投訴，針對(duì)這個(gè)問題，我們積極與公司相關(guān)部門聯(lián)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為公司確立整體解決相關(guān)投訴方案付出了自己的努力，并最終促成統(tǒng)一解決方案的形成。同時(shí)也使代理商獲得了合理的回報(bào)。以前我就是作渠道管理工作的，在進(jìn)入公司后，又正好是負(fù)責(zé)駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以感覺也便如魚得水，使自己的能力得到了全面的發(fā)揮。并在今年的9三個(gè)月間，引領(lǐng)代理商銷售團(tuán)隊(duì)，完成了一次又一次的挑戰(zhàn)，并最終全取3分。更重要的是，在不斷的培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程在進(jìn)入公司之前也參加過一些小型的培訓(xùn)，基本上都是基于產(chǎn)品功能及營銷技巧方面。并更加深刻的體會(huì)了公司深厚的企業(yè)文化。癡情于她作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的魅力，渴盼于她即將到來的另一個(gè)輝煌時(shí)期。同時(shí)角色的轉(zhuǎn)換，更加強(qiáng)了我對(duì)通訊行業(yè)的關(guān)注。也算是自己工作三年后，一個(gè)較大的轉(zhuǎn)折。在這段時(shí)間里，做過業(yè)務(wù)、做過產(chǎn)品，也親自跑過市場，更多的是做一些渠道關(guān)系的維護(hù)與管理，因?yàn)楣ぷ餍枰?，還學(xué)習(xí)了一些相應(yīng)的技術(shù)原理?；仡欉@半年的工作及思想變化，現(xiàn)做總結(jié)如下：思想認(rèn)識(shí)的過程在通訊行業(yè)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)3年有余，做過短信，做過WAP，做過IVR，因?yàn)閾?dān)心落后，彩信、彩鈴、KJAVA等新業(yè)務(wù)也未敢不去了解。XXXX二OO五年十一月二十三日試用期工作總結(jié)范文十一試 用 期 工 作 總 結(jié)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部 李慶斌在緊張、充實(shí)的工作氛圍下，時(shí)間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間，自己來到公司已經(jīng)整整半年了。五、工作方式和方法上還有待改進(jìn)。三、由于能力和各方面的經(jīng)驗(yàn)有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。三、試用期間自己的不足之處經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間磨練，發(fā)現(xiàn)自己還存在許多的不足，主要是：一、對(duì)《勞動(dòng)法》和社會(huì)保障法規(guī)等還不是很熟悉，在遇到相關(guān)的問題時(shí)，不能很快的找到解決的辦法。草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事招聘工作，規(guī)范操作流程。熟悉了員工錄用、轉(zhuǎn)正、續(xù)用手續(xù)，對(duì)試用期員工辦理招工錄用，為轉(zhuǎn)正員工簽訂勞動(dòng)合同，并對(duì)勞動(dòng)合同進(jìn)行鑒證，為其繳納社會(huì)保險(xiǎn)。二、人力資源方面熟悉了公司人員的招聘和應(yīng)聘者資料初選工作，在“浙江人才網(wǎng)”上發(fā)布招聘信息，篩選合適人選，確定面試時(shí)間，通知面試，讓所有參加面試人員填寫相關(guān)表格，提交相關(guān)材料，安排面試。熟悉了日常的通知書寫和發(fā)放工作，辦公區(qū)域的管理和日常的維護(hù)工作也進(jìn)一步深入，跟物業(yè)以及保潔公司的業(yè)務(wù)處理，也漸漸進(jìn)入角色，同時(shí)辦理了公司內(nèi)部的虛擬網(wǎng)，開通了公司新的網(wǎng)站及郵箱，方便了員工之間的聯(lián)系。對(duì)于辦公用品及各個(gè)部門所需的基本設(shè)備的采購，都實(shí)行“購置固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理辦法”。2005年9月19日早上，本人因故遲到，但未及時(shí)告知主管，而觸犯了員工手冊“能力信任度禁區(qū)”的第四條規(guī)定，為了以身作則，欣然接受公司的經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)讓我親身感受了公司規(guī)章制度的約束力。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。有這樣一個(gè)工作環(huán)境，大家自然都能全心全意的投入工作。2005年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財(cái)務(wù)部從事行政文員一職，至今已滿3個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)公司的企業(yè)文化、管理等方面都有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。思想政治素質(zhì)方面存在突出問題；組織領(lǐng)導(dǎo)能力差，不能勝任試用職務(wù)；在領(lǐng)導(dǎo)班子中鬧不團(tuán)結(jié)或工作作風(fēng)存在嚴(yán)重問題；日?？己嘶蛟囉闷跐M考核，民主測評(píng)不稱職票超過三分之一的；明顯不適應(yīng)試任職務(wù)，不能履行崗位職責(zé)，由于主觀原因沒有完成工作目標(biāo)的；工作出現(xiàn)失誤，造成嚴(yán)重?fù)p失的；群眾舉報(bào)有嚴(yán)重問題并經(jīng)調(diào)查核實(shí)認(rèn)定的；犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤，受到黨政紀(jì)處分或被依法追究責(zé)任的；有其他問題，應(yīng)免去試任職務(wù)的。三是注重綜合運(yùn)用考察結(jié)果。二是注重公開述職民主評(píng)議考察。一是注重試用期干部“兩圈”考察。組織部門要及時(shí)了解試用期間干部適任職務(wù)的能力和履行崗位職責(zé)情況，發(fā)現(xiàn)試用期間工作出現(xiàn)重大失誤、犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤或試任職前存在嚴(yán)重問題的，按照干部管理權(quán)限提前結(jié)束試用期，免去試任職務(wù)。試用期干部工作半年后，要向組 織部門寫出書面匯報(bào)材料，組織部門視情況確定是否與試用期干部談話。試用期干部任職半年后，由組織部門進(jìn)行測評(píng)，民主測評(píng)票設(shè)優(yōu)秀、稱職、不稱職三個(gè)檔次?？萍?jí)干部在任職試用期間的表現(xiàn)情況、主要政績都由單位黨組織或部門如實(shí)寫錄，作為試用期滿后是否正式任用的重要依據(jù)。制定具體工作目標(biāo)，并定期進(jìn)行考核。二、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科級(jí)干部任職試用期間的管理。第四要加強(qiáng)對(duì)試用期干部的實(shí)踐鍛煉。有計(jì)劃地安排試用期干部到黨校及其他各類學(xué)校去學(xué)習(xí)和深造，為他們的成長和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。既要把試用期干部培養(yǎng)納入到培養(yǎng)本單位、本部門業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)計(jì)劃之中，又要針對(duì)試用期干部的實(shí)際情況，確定培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向和培養(yǎng)措施。試用期干部所在基層黨組織或機(jī)關(guān)部門對(duì)試用期干部的培養(yǎng)負(fù)有主要責(zé)任，試用期干部所在單位領(lǐng)導(dǎo)或其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)試用期干部的培養(yǎng)負(fù)有直接責(zé)任，要與其結(jié)成培養(yǎng)對(duì)子，關(guān)注試用期干部的思想和工作情況，真正對(duì)試用期干部負(fù)起教育、指導(dǎo)、幫助的責(zé)任。一、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科級(jí)干部任職試用期間的培養(yǎng)。沒有制定詳細(xì)具體的試用期科級(jí)干部跟蹤考察辦法，存在著重期滿考核輕日?？己?、重工作時(shí)間表現(xiàn)輕業(yè)余時(shí)間表現(xiàn)、重單位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)輕群眾評(píng)價(jià)的現(xiàn)象。二是對(duì)新提任的科級(jí)干部實(shí)行試用期制，有關(guān)部門培養(yǎng)管理措施不夠到位，存在著靠試用期干部自然成長的問題。也有的同志認(rèn)為實(shí)行干部試用期不過是干部管理的一種形式，干部試用期滿，只要沒有大的問題，都能轉(zhuǎn)正。一是對(duì)新提任的科級(jí)干部實(shí)行試用期制，各方面認(rèn)識(shí)不夠一致。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！試用期工作總結(jié)范文九試用期干部管理工作存在的問題及對(duì)策提任科級(jí)干部實(shí)行試用期制可以防止和避免選人用人失誤，促進(jìn)干部能上能下機(jī)制的形成，保證選拔任用干部的質(zhì)量，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。我想只要自己努力、用心學(xué)、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司“先拼命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸！我在這里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，（此處省略市場分析約200字）寧波市場作為長三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待！從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場成熟度是可想而知的。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自己：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹??”。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。生活顯得緊張，但又有秩序。時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、努力的方向充分利用通過全國造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 積極參加自學(xué)本科考試，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)