【正文】 在我完成這20天的補(bǔ)救計(jì)劃后，我接下來面對(duì)的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計(jì)劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一個(gè)初略的安排。下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。二、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)三、要會(huì)做方案四、要知道我們公司的客戶都有哪些五、了解同行公司信息六、溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶七、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)(每月不低于萬元代理費(fèi))。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。展望2013年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2013年新的挑戰(zhàn)。以上，是我對(duì)2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。不能順利完成出差的目的。約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家等情況。業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在與提高銷售人員綜合素質(zhì)。提高銷售人員的主人翁意識(shí)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性。，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。三．明年工作計(jì)劃明年工作中下面幾項(xiàng)作為主要的工作來做；，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。二．市場分析。工作時(shí)間沒有合理的分配。銷售工作處于放任自由的狀態(tài)。對(duì)客戶的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。從上面的數(shù)字看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。加上沒記載的概括為xx個(gè)。主要表現(xiàn)在；。UPS價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大壓力。在南京市場上，UPS產(chǎn)品品牌眾多。為了讓2013年的工作再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將2013年的工作計(jì)劃規(guī)劃如下。二、組織創(chuàng)建體育部二級(jí)組織 —裁判團(tuán)。以達(dá)到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的目地。二、加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)，提高社團(tuán)部質(zhì)量。二、加強(qiáng)對(duì)新成員的培訓(xùn)，提高工作效率。二、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)校店面?；顒?dòng)點(diǎn)到點(diǎn)退。紀(jì)檢部：一、召開本科部紀(jì)檢大會(huì)。三、收集新入團(tuán)學(xué)生資料，組織入團(tuán)。第三篇：工作計(jì)劃表學(xué)生會(huì)各部門十月份工作計(jì)劃學(xué)習(xí)部：一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”二、舉行“迎新杯”辯論賽宿管部：一、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查二、籌辦“寢室全家?！贝筚惿畈浚阂?、每周五下午4點(diǎn)按時(shí)檢查11級(jí)各班的班級(jí)衛(wèi)生和布置情況二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽，做好后勤保障工作 文藝部：一、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排二、十月底之前做好人員調(diào)整三、確定十八般舞藝藝術(shù)團(tuán)和文藝部的各項(xiàng)工作組織部：一、新成員能力與責(zé)任心的測定。企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià)，很多問題不知如何處理，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué)。多年來，這項(xiàng)工作均無明顯成績，隨著公司的發(fā)展，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本的`培訓(xùn)計(jì)劃，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，通過培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源，要通過主動(dòng)培訓(xùn)，有效開發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。二、主動(dòng)培訓(xùn)、儲(chǔ)備人才。針對(duì)公司當(dāng)前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開人。財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)。確定考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）、加班補(bǔ)助。（五）員工福利與激勵(lì)政策。員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)招聘與xx建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì)。x月底以前完成。（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理。鑒于此，綜合部xx年對(duì)人事工作主要從以下方面開展：（一）制作完整的員工手冊(cè)，完善人事管理。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。（八）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場調(diào)研、信息收集、對(duì)外聯(lián)系等等。（七）做好部門財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。做好相應(yīng)資源的39。（六）對(duì)外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開展。年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃。每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）。因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng)，各部門工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí)，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升。（四）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門的職責(zé)清晰明朗，春節(jié)前完成。加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。加強(qiáng)制度更新管理工作，制定制度的編號(hào)，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔。綜合部配合公司的發(fā)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記。根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。二、后勤保障工作：綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門，對(duì)外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個(gè)部門的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。工作計(jì)劃表模板13一周工作計(jì)劃表本周重點(diǎn)工作：上周未完成工作：上周工作不足總結(jié)注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月 第3周 總監(jiān)督人：部門：喜洋洋前廳部 計(jì)劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平二0xx年八月十六日工作計(jì)劃表模板14一、部門內(nèi)部工作：整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。十月份與文化站、宣傳口、學(xué)校相聯(lián)合開展好中秋聯(lián)誼文娛活動(dòng)。七、八月份組織開展好青年崗位技術(shù)培訓(xùn)和青年崗位能手競賽活動(dòng)。總之，通過我鄉(xiāng)團(tuán)組織的不懈努力，我們的工作取得了一些成績，但與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大團(tuán)員青年的期望相比，還存在許多問題和不足。在新民居建設(shè)過程中，積極推廣新技術(shù)、新能源、新材料的使用與應(yīng)用，爭做清潔能源技術(shù)的推廣與帶動(dòng)者。二是深化服務(wù)內(nèi)容，在改善農(nóng)村居住環(huán)境中勇當(dāng)先鋒?；顒?dòng)后我們加強(qiáng)組織動(dòng)員，將此項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處一是加強(qiáng)宣傳，營造濃厚氛圍。二、立足于服務(wù)大局，引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極投身新農(nóng)村建設(shè)主戰(zhàn)場，為推動(dòng)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)快速發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。我們不斷整合社會(huì)資源，圍繞農(nóng)村青年需求，采取多種形式促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。開展了“小手拉大手”活動(dòng)，號(hào)召中小學(xué)生從自身做起，從保護(hù)環(huán)境做起，在抓好學(xué)習(xí)的同時(shí)，以主人翁姿態(tài)積極參與新農(nóng)村建設(shè)，幫助家里搞好家庭衛(wèi)生，幫助父母做力所能及的勞動(dòng)，維護(hù)校園和街道的衛(wèi)生清潔。抓載體，活躍農(nóng)村團(tuán)的工作。年上半年結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)新任團(tuán)支部書記的管理與培訓(xùn)。一、圍繞黨政中心，發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢，努力做好團(tuán)的各項(xiàng)工作。制度明確，做事有章可循班主任班長班主任勞動(dòng)委員/班委學(xué)生自我評(píng)價(jià)和動(dòng)員課外活動(dòng)（跑步質(zhì)量）我的民主監(jiān)督工作（第一期）[紀(jì)律]指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)計(jì)劃和寫出每天具體時(shí)間安排（全體同學(xué)）探索語感、有效朗讀、高效課堂強(qiáng)調(diào)同學(xué)的課余生活重要性公布“三自我”分?jǐn)?shù)及意義（現(xiàn)代生活最需要的品質(zhì)一方面：社會(huì)意識(shí)與公共秩序+廉恥感）幫助學(xué)生找好學(xué)習(xí)方法（現(xiàn)代生活需要我們的`人格一方面：勤奮+樂觀）班主任民主監(jiān)督組長同學(xué)討論，書寫我對(duì)班級(jí)的認(rèn)識(shí)和檢查學(xué)生宿舍“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。4）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。四、今年對(duì)自己有以下要求每周要增加X個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種