【正文】 與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，我們的物流信息程度還非常低。通過(guò)增加倉(cāng)庫(kù)功能，不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極申請(qǐng)菜粕和油菜籽的期貨交割庫(kù)。第四，完善物流功能要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分，采購(gòu)，生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。三是明確市場(chǎng)方向。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。三、2013年工作計(jì)劃第一、加大跑市場(chǎng)力度。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于2012年10月下發(fā)并試運(yùn)行。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作。針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái)。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。第五篇：2012年市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)（范文模版）2012年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。（3）拓展目標(biāo)：制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。，做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案及執(zhí)行方案。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。第二章：概要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。更多工作總結(jié)：第四篇：市場(chǎng)拓展部市場(chǎng)拓展部第一章：職能市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動(dòng)，需要供應(yīng)鏈上多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。申報(bào)棉花儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉(cāng)庫(kù)大部分為丁類，需要進(jìn)行升級(jí)改造。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈，結(jié)合我們自身優(yōu)勢(shì)向采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)延伸。我們通常所說(shuō)的物流往往局限于倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫(kù)存、分散風(fēng)險(xiǎn)方面的作用已經(jīng)得到越來(lái)越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。第三，物流供應(yīng)鏈策劃物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開始，到滿足需求為止的時(shí)間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。二、存在的不足(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。同年11月要求各單位參照辦法將2012合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。2012年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作。保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。五、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)送工作2009年繼續(xù)做好開戶數(shù)、托管資產(chǎn)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析工作，做好客戶經(jīng)理薪酬、市場(chǎng)拓展?fàn)I銷費(fèi)用的預(yù)算工作、做好周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)的報(bào)送工作。四、繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳工作2009年市場(chǎng)拓展部準(zhǔn)備尋找烏蘭察布市內(nèi)將一些有潛力的單位、小區(qū)作為營(yíng)銷拓展對(duì)象，通過(guò)對(duì)這些單位職工、小區(qū)居民進(jìn)行面談訪問、問卷調(diào)查等形式開展市場(chǎng)調(diào)研分析，了解廣大投資者的需求，在營(yíng)銷工作中 以客戶需求為導(dǎo)向，制定針對(duì)性強(qiáng)的宣傳手段和營(yíng)銷措施，做到有的放矢達(dá)到較好的工作效果。為了增強(qiáng)集寧營(yíng)業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)力、提高恒泰證券知名度，吸引廣大投資者在我部開戶，推出“免費(fèi)開戶，贈(zèng)送禮品”活動(dòng)。為有效激發(fā)全員的營(yíng)銷熱情，形成內(nèi)部良性、有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷工作深入開展，準(zhǔn)備在2009年每季度開展一次營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。三、積極組織各類營(yíng)銷活動(dòng)，吸引客戶維護(hù)客戶舉辦投資者理財(cái)報(bào)告會(huì)，具體實(shí)施為： 2009年2月舉辦春季巡回理財(cái)報(bào)告會(huì) 2009年6月舉辦夏季巡回理財(cái)報(bào)告會(huì) 2009年10月舉辦秋季巡回理財(cái)報(bào)告會(huì) 2009年12月舉辦冬季巡回理財(cái)報(bào)告會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)舉辦專題報(bào)告會(huì)，為廣大投資者理清思路，提供建議。以上兩旗縣的市場(chǎng)培育工作需要得到當(dāng)?shù)劂y行支持，2009年要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劂y行以及其他單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭(zhēng)取得到他們的支持，結(jié)合第三方存管業(yè)務(wù)的開展對(duì)銀行的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并對(duì)銀行員工進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，為盡快開展?fàn)I銷工作打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)以上銀行網(wǎng)點(diǎn)開展證券營(yíng)銷可以拉近我們和客戶的距離，降低營(yíng)銷成本，提高客戶對(duì)我們的信任度。察右后旗交通方便，境內(nèi)有兩條鐵路通過(guò)，當(dāng)?shù)赜袨跆m水泥廠以及多個(gè)礦場(chǎng)，水泥廠職工收入較高并且開采礦產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主較多，都具備一定的投資能力可能成為潛在客戶。涼城縣人口眾多，西距呼和浩特100公里，北距集寧90公里，與卓資縣接壤，多來(lái)由于大力發(fā)展旅游業(yè)以及2003年岱海電廠的建成，該地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，居民收入穩(wěn)步增高。加強(qiáng)集寧周邊旗縣市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是市場(chǎng)拓展部2009年重點(diǎn)工作。加快2009年客戶經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)進(jìn)程，成熟一批，進(jìn)駐一批，持續(xù)不斷地將客戶經(jīng)理派駐進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)，提高集寧營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。二、繼續(xù)做好營(yíng)銷渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力保持與烏蘭察布市內(nèi)各家銀行的良好合作關(guān)系。市場(chǎng)拓展部對(duì)客戶經(jīng)理每月業(yè)績(jī)完成情況、出勤情況、日常行為規(guī)范情況