【正文】 105pa 餾出 1－ 95％體積的餾程 ≤ 2 水分 mg/kg ≤ 500 鐵 mg/kg ≤ 酸度（以甲酸計） mg/kg ≤ 10 堿度（以二甲胺計 ） mg/kg ≤ 10 甲醇 mg/kg ≤ 40 二甲基乙酰胺（ DMAC） mg/kg ≤ 200 PH值（ 25℃， 20％水溶液） － 折光指數(shù)（ ND25） － 電導(dǎo)率（ 25℃， 20％水溶液） us/cm ≤ 10 表 4－ 7 乙醇規(guī)格指標(biāo) 項目 指標(biāo)要求 乙醇 ≥ ％ 色度（ APHA） ≤ 10 水分 ≤ ％ 表 4－ 8 醋酸鈷規(guī)格指標(biāo) 項目 指標(biāo) 含量 ≥ 99％ 水不溶物 ≤ ％ 氯化物 ≤ ％ 硫酸鹽 ≤ ％ 硝酸鹽 ≤ ％ 鐵 ≤ ％ 鎳 ≤ ％ 鋅 ≤ ％ 重金屬（以 Pb計） ≤ ％ 硫化胺不沉淀物（以 SO4 計） ≤ ％ 燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng) ● 燃料品種的選擇以及費用估計 煙煤（煙煤熱值 。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng) ● 原材料及主要輔助材料需用量表 表 4－ 1 原材料及主要輔助材料需用量表 原料 需求量（ Kg/a) 環(huán)己烷 （ %） 催化劑年需求量 氫氧化鈉 1263600 吡咯 苯甲醛 丙酸 N,N二甲基甲酸胺 醋酸鈷 乙醇 ● 各原料標(biāo)準(zhǔn)： 以下為 制取環(huán)己酮 原料 ： 環(huán)己烷： % NaOH： 表 4－ 2 NaOH規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 物質(zhì) 氫氧化鈉（ NaOH）≥ 碳酸鈉（ Na2CO3）≤ 氯 化 鈉（ NaCl）≤ 三氧化二鐵（ Fe2O3）≤ 鈣（ Ca）≤ 二 氧 化硅（ SiO2）≤ 硫酸鈉（ Na2SO4）≤ 銅（ Cu）≤ 含量 以下為制作催化劑的原料： 表 4－ 3 吡咯規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 項目 指標(biāo)要求 外觀 無色至黃色透明液體，久儲變?yōu)樽睾稚? 含量（ GC） ≥ ％ 水分 （ K178。 鈷卟啉催化劑為本公司采用的新型催化劑。 而且由于外國的進(jìn)口商較多，而且在地域分布方面，美洲，歐洲和亞洲均有大規(guī)模的環(huán)己烷出口地，保證了環(huán)己烷的供應(yīng)的穩(wěn)定性；同時工廠附近有海港，和高速公路，海陸運輸便利，能保證環(huán)己烷供應(yīng)的連續(xù)性。采用鈷卟啉催化劑催化，經(jīng)貧氧空氣（使混合物處于爆炸極限外，確保生產(chǎn)安全）氧化，得到環(huán)己酮、環(huán)己醇、過氧化物及副產(chǎn)品（輕質(zhì)油、 X 油、己二酸等有機(jī)酸），過氧化物在分解器中進(jìn)一步分解為環(huán)己酮和環(huán)己醇。 表 3－ 7 收入估算表 序號 項目 金額（萬元） 生產(chǎn)負(fù)荷 100% 1 環(huán)己酮 150000 2 己二酸 項目年總銷售收入約 為 億元。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 項目投產(chǎn)以后，生產(chǎn)負(fù)荷為 100%，環(huán)己酮年產(chǎn) 10 萬噸，每噸價格 萬元，年產(chǎn)值為15 億元。 由于原料石油苯漲價造成的環(huán)己酮利潤空間的逐步縮小，本公司環(huán)己酮項目選擇以年產(chǎn)量 10 萬噸，力圖通過規(guī)模來降低成本，追求規(guī)模效益。國內(nèi)主要的現(xiàn)代化的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力都在6 萬噸 /年以上，而且都是新建或者擴(kuò)建的生產(chǎn)基地，都采用了與國外相近的先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以求達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 導(dǎo)入期結(jié)束后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平，并且時刻了解市場動向，以供求及原料價格來確定環(huán)己酮產(chǎn)品價格。 因此，公司在運作之初，實行低成本戰(zhàn) 略可以獲得更大機(jī)會。 因此新公司就要考慮如何迅速進(jìn)入市場。 多渠道分銷 考慮到風(fēng)險性因素，公司要堅持銷售渠道多元化的原則，構(gòu)建合理的分銷渠道，以確保市場份額的擴(kuò)大和公司品牌的提升。 組織訂貨會 每年公司舉行兩次訂貨會，主要邀請對象為老顧客和有可能成為公司客戶的用戶，加強(qiáng)溝通交流，掌握用戶的真實想法，培養(yǎng)感情。 ● 績效考核 考核銷售人員的積極性，銷售人員的收入與個人業(yè)績和部門業(yè)績掛鉤。 推銷措施 人員推銷 ● 區(qū)域設(shè)置與管理 根據(jù)市場劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營銷部，各個營銷部建立營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作。需要注意的是，盡管一些客戶采購量小，但如果在某一地區(qū)比較集中， 供應(yīng)商應(yīng)考慮直接銷售。這些客戶采購量相對較小，比較分散，一般通過中間商 (包括分銷商和代理商 )來銷售。公司通過直接與客戶接觸，可以及時掌握客戶信息，提供周到的售后服務(wù)，妥善處理所發(fā)生的問題，有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系，特別是供應(yīng)商決策層與客戶的直接接觸，更有利于發(fā)展這種關(guān)系，贏得重點客戶。 因此，公司確定對重點客戶直接銷售，對華南的環(huán)己酮市場供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶 (或潛在的大客戶 )，這就是公司應(yīng)該注重的重點客 戶。因此為首的國內(nèi)生產(chǎn)商誰也不會隨便降價讓利下游。而當(dāng)大廠大量采購環(huán)己酮時，環(huán)己酮價格便有小幅盤整或上漲的小高潮。 ● 進(jìn)口量的影響 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長，進(jìn)口量也隨之大幅增加，國外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi)酰胺裝置相配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，與國產(chǎn)回家競爭具有價格優(yōu)勢。 ● 與己內(nèi)酰胺市場密切相關(guān) 環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說環(huán)己酮的價格與己內(nèi)酰胺價格密切相關(guān)， 2021 年己內(nèi)酰胺價格堅挺，國內(nèi)市場價格在 14500 元 /噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價格基本在 10200 元 /噸左右，但到了 2021 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價格大幅下挫，下降到 11000 元 /噸左右，環(huán)己酮價格也隨之下跌，降到 8500 元 /噸。總的來說，環(huán)己酮市場價格依照價值規(guī)律，最終通過供求關(guān)系的變化來平衡，具體分析，主要受五方面因素影響： ● 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 如 1995 年歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，自用品增加，國際市場民用絲，工業(yè)絲生產(chǎn)恢復(fù)，對己內(nèi)酰胺需求增加，從而促使環(huán)己酮，己內(nèi)酰胺的價格上升。 價格預(yù)測 產(chǎn)品價格 我國環(huán)己酮市場產(chǎn)品規(guī)格主要為 %（優(yōu)級品）， %（一級品），兩者價格分別為：環(huán)己酮 % 190KG/桶 16000~17300 元 /噸（ 2021/8/11），環(huán)己酮 % 190KG/桶14800~15800 元 /噸 (2021/8/11)。 需求量估算 近年來，我國的環(huán)已酮生產(chǎn)增長很快， 2021年我國環(huán)已酮的生產(chǎn)能力將達(dá)到 萬噸。 產(chǎn)品其他消 耗對象 商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點有機(jī)溶劑，它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑。直到七月份為止，環(huán)己酮價格大約是15200 元 /噸。 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長，進(jìn)口量也隨之大幅度增加，國外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi)酰胺配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，具有一定價格優(yōu)勢。單從環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量上，進(jìn)口和國產(chǎn)環(huán)己酮幾乎不存在大的差異，甚至某些國產(chǎn)環(huán)己酮還優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 本產(chǎn)品一段時期以來的進(jìn)口情況 環(huán)己酮的進(jìn)口行為一般有兩大主要目的：一是平衡供求關(guān)系，滿足國內(nèi)需求；二是利用環(huán)己酮國內(nèi)外市場的價差，投機(jī)牟利 (主要是原油、尼龍價格等引起環(huán)己酮內(nèi)外價格的時間差和空間差 )。目前環(huán)己酮價格在華南市場變動較大，而且價格比其他地區(qū)的環(huán)己酮價格偏高，而且市場較其他地區(qū)為不穩(wěn)定，市場走向不 明確，經(jīng)常在其他地區(qū)的市場一片走好的情況下，仍然處于僵持局面，這是因為華南地區(qū)缺乏產(chǎn)區(qū)，依靠外來產(chǎn)品填補(bǔ)市場空缺造成的。而環(huán)己酮是生產(chǎn)己內(nèi)酰胺主要原料，己內(nèi)酰胺是其大宗下游產(chǎn)品，增長速度迅速；此處環(huán)己酮作為有機(jī)溶劑使用，其具有溶解力強(qiáng)，低毒性以及價格低廉等特點，廣泛應(yīng)用在各種涂料，油漆，油墨以及樹脂溶劑和解釋劑，同時也有用于生產(chǎn)下游衍生物，如環(huán)己酮 — 甲醛樹脂，過氧環(huán)己酮，交聯(lián)劑，醫(yī)藥農(nóng)藥原料等等在國內(nèi)的前景仍然可觀，產(chǎn)品價格高，經(jīng)濟(jì)效益好，因此國內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的 成長期 ，銷售量迅速增長，近幾年我國環(huán)己酮需求量不斷增加，市場發(fā)展迅速，給各個生產(chǎn)廠家和經(jīng)營 單位帶來了無限商機(jī)。目前反傾銷取得一定成果，有效的阻止了國外己內(nèi)酰胺大量涌入中國市場。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計： 2021 年進(jìn)口量為 ； 2021 年突破 30 萬噸，達(dá) 萬噸，比 2021 年增長 %； 2021 年進(jìn)口量又突破 40 萬噸，達(dá)到 萬噸，比2021 年增長 %，為歷史最高水平，進(jìn)口量約占當(dāng)年國內(nèi)消費量的 %。無論 亞洲 市場如何變化，我國己內(nèi)酰胺產(chǎn)能不足是事實。 預(yù)計 2021年國內(nèi)市場對己內(nèi)酰胺的總需求量將達(dá)到 104 萬噸，市場缺口仍有 30%。國內(nèi)己內(nèi)酰胺市場需求很大，隨著我國錦綸絲、簾子布、聚酰胺工程塑料等行業(yè)的快速發(fā)展，對己內(nèi)酰胺的需求量不斷增加。 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述 我國的環(huán)己酮行業(yè)是隨著己內(nèi)酰胺（ CPL）行業(yè)發(fā)展的。它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑，此外它還用于農(nóng)藥行業(yè)配制噴霧殺蟲劑、煙霧劑和水狀乳劑，用于計算機(jī)磁帶、各種錄音帶磁鐵氧化物涂層，銅電線涂層等。 它可以溶解聚醋酸乙烯、聚氨醋、聚甲基丙烯酸甲醋和 ABS 樹脂等，也可溶解聚苯乙烯、醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、天然樹脂、天然橡膠、合成橡膠、氯化橡膠等。 第三章 市場分析與建設(shè)規(guī)模 市場調(diào)查 擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查 本產(chǎn)品的主要用 途 我國的環(huán)己酮生產(chǎn)主要是有酰胺用途和非酰胺用途，我國的環(huán)己酮是伴隨著己內(nèi)酰胺的生產(chǎn)而發(fā)展起來的，主要作為聚酞胺 6 和聚酞胺 66 的中間體，大部分由生產(chǎn)廠自產(chǎn)自用，酞胺用環(huán)己酮約占環(huán)己酮總消費量的 70%。 產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，交通先行，華南泛珠三角的交通運輸交流發(fā)展迅猛，利用珠 江 “黃金水道”，武廣客運專線、廣深港高速鐵路、廣珠鐵路、珠三角城際軌道等項目建設(shè)，推進(jìn)口岸設(shè)施建設(shè)、管理和通關(guān)技術(shù)等方面的交流與合作，構(gòu)筑完善的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)，成為交通運輸一體化的市場體系。這是符合發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)潮流的。 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 擴(kuò)大國內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)能力，滿足不斷增加的大宗下游產(chǎn)品內(nèi)己酰胺以及以環(huán)己酮為核心發(fā)展起來的精細(xì)化工對環(huán)己酮的需求；改變國內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，讓國內(nèi)的東北，華北， 華東，華中，西南，華南各個產(chǎn)區(qū)擁有各自的環(huán)己酮生產(chǎn)基地，滿足各大區(qū)內(nèi)環(huán)己酮產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時華南地區(qū)是進(jìn)口環(huán)己酮較多的地區(qū)，進(jìn)口量占全國環(huán)己酮進(jìn)口量的四成以上，在華南地區(qū)建設(shè)環(huán)己酮生產(chǎn)基地，有利于環(huán)己酮的反傾銷，減少進(jìn)口，縮減貿(mào)易逆差，為發(fā)展國內(nèi)化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。 投資的必要性分析 調(diào)查研究項目成果 企業(yè)獲得的利潤情況 目前環(huán)己酮的市場缺口仍然很大， 2021 到 2021 年兩年國內(nèi)環(huán)已酮消費量持續(xù)增長，預(yù)計到 2021年將達(dá)到 ， 2021 年將超過 60 萬噸。很明顯，在國內(nèi)己內(nèi)酰胺在生產(chǎn)與進(jìn)口實先供大于求的同時，環(huán)己酮溶劑和環(huán)己酮下游產(chǎn)品的開發(fā)力度在華南地區(qū)以及國際上增大。 從產(chǎn)品質(zhì)量上來看，在阿里巴巴商業(yè)網(wǎng)站上查詢的環(huán)己酮供需信息，很明顯可以看出了以部分廣州，東莞為代表珠三角環(huán)己酮經(jīng)銷公司提供的環(huán)己酮主要為高檔的高純度環(huán)己酮，約為 %～ %，價格在 17000 元 /噸上下，而且這種供應(yīng)商的數(shù)目比以上海，無錫，江都為代表的長三角地區(qū)要多。歸納原因，大約有二，第一，華南地區(qū)的市場供應(yīng)受到出于中部內(nèi)陸和長三角的生產(chǎn)廠家以及進(jìn)口的影響，運輸成本比其他地區(qū)擁有本地區(qū)原料供應(yīng)的環(huán)己酮市場要高； 第二，華南地區(qū)缺少本地區(qū)的生產(chǎn)廠家，市場的炒作氣氛比其他地區(qū)要濃重，貿(mào)易商整體情緒容易處于炒作的氛圍中，由于市場整體利好消息不多導(dǎo)致市場走向不穩(wěn)定，而如果市場暫時難以找到合適的推動消息可以憑借，市場局勢就會出現(xiàn)僵持的情況，而且投機(jī)過熱等問題也會使市場成交不穩(wěn)定。 ● 華南市場現(xiàn)狀總結(jié)： 從價格上來看，作為化工產(chǎn)品市場有諸多影響而且價格變動大十分常見，因此上述華南市場環(huán)己酮價格調(diào)查以 07 年某一月份作為分析依據(jù)十分有限?？梢灶A(yù)計未來國內(nèi)環(huán)己酮工業(yè)不僅面臨產(chǎn)能增長過快的壓力，還要面對國外產(chǎn)品的競爭。國內(nèi)己內(nèi)酰胺盡管市場缺口比較大，但國外產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊將制約我國己內(nèi)酰胺工業(yè)快速發(fā)展。加上我國己內(nèi)酰胺產(chǎn)業(yè)受到國外己內(nèi)酰胺沖擊，盡管目前我國己內(nèi)酰胺反傾銷取得初步成果，但是仍然沒有能夠有效阻止國外大量己內(nèi)酰胺涌入中國市場， 2021 年 1 月我國己內(nèi)酰胺進(jìn)口量為 44390 噸，同比增長了 87． 7％左右。作為對比，摘錄了卓創(chuàng)資訊網(wǎng) 2021 年 5 月份的全國四大地區(qū)的環(huán)己酮報價（卓越資訊 化工： 為： 表 23 2021 年 5 月份的全國四大地區(qū)的環(huán)己酮報價 地區(qū)分布 報價（元 /噸） 備注 華東 15200～ 15500 自 提，市場，價格穩(wěn)定 華中 15400～ 15600 自提，市場貨源相對偏緊，價格基本穩(wěn)定 華南 16000～ 16100 市場走向不明朗，須密切關(guān)注生產(chǎn)廠家情況