【正文】 (本文來源：中國企業(yè)家作者：李聰)。我不想失去控制權(quán)，因為這是我一輩子的事業(yè)。如果你沒有這種胸懷，不太容易做成大事。我從1992年商業(yè)，到現(xiàn)在還被“掐”。除非碰到剛才我說的那個例子就沒辦法了，那不能把整個機構(gòu)給毀了來滿足對方的欲望。但是表面的文化氛圍解決不了實際的利益問題，馬上也會想我對你這么好，你還要對我這樣，最后的結(jié)果他要對你這樣，你覺得對方品德低下，對方并不這么認為。老師一多以后，老師的心態(tài)反而平衡下來了。這兩個是不能讓它聯(lián)合在一起的。這件事情給我?guī)硪粋€重大的意識，如果某個人物在你公司或者機構(gòu)是個核心人物，當你離開了他，這個公司就會出現(xiàn)重大問題的時候，一定要給這個核心人物配另外一個核心人物。所以，最后的結(jié)果我就說不能給，當天晚上就不去上課了。我說你說的14課的錢是什么概念？就是這個班的總收入的25%，我說那我招生費用，辦公費用，市場費用，租教室的費用誰來出？他說這個我就不管了。我在這方面是受過重大傷害的，1993年還不叫新東方，還叫東方大學外語培訓部，我去做的時候，我當時有一門課是不會講的，就是GRE數(shù)學，我培養(yǎng)出來一個數(shù)學邏輯講的頂級好的人，但是也就是因為我不會講，最后出了一個問題，我對人已經(jīng)非常大度了，但是你總會碰到這樣的人，他對利益的需求遠遠超過你能提供的程度，我就碰上了。所以，有錢創(chuàng)業(yè)和無錢創(chuàng)業(yè)不是一個概念，我完全是無錢創(chuàng)業(yè)，如果你現(xiàn)在拿出一個創(chuàng)業(yè)計劃書，開一個連鎖酒店或者連鎖飯館，讓人看了以后，這個投資者一看就知道你這個人創(chuàng)意很好，一看你很可信，一看很有才華，一下子給你八千萬美元，這時候所有的問題都不存在了。還有第三個原因，我有一個本領(lǐng)，這個本領(lǐng)是我自己就是大廚，新東方老師教的任何一門課我都能自己去干，任何老師教到一半說你不給我漲工資我就不干了，當天晚上我就可以去教課，肯定比任何老師都教的好，因為我是第一大廚，所有的老師都是我培訓出來的。第二，他們會不會對你有意見？他們可能有意見，原因他們本來想成為這個機構(gòu)的主人，沒有成為。我知道大家辛苦，我繼續(xù)在工資上漲，而不是給你們分紅權(quán)或者股權(quán)，很自然我能計算出一個方案，我在給他們漲了工資以后，他們還不走。當時我就跟老師說，因為中國的教育領(lǐng)域，教育主管部門有一規(guī)定，就是不允許把學校股份化，我是不能股份化的，其實這是一個托詞。當時我自己的感覺是如果在那個時候我給老師股份的話，一定會崩盤，因為什么？會形成強大的利益沖突，你給完股份以后，所有的財務必須公開，所有的每一件事情都得討論，以及所有的到年終的分配利潤都會吵架或者說在花費中哪個該花，哪個不該花，我盡管腦袋里沒有商業(yè)模式，但是我對如何讓利益簡單化當時是頭腦比較清楚的。我根據(jù)這個衡量以后，到了一定的程度，我到1993年的時候，新東方就有一批老師來找我了，因為他們跟我當初的計算是一樣的，怎么算，我付完他們的工資賺的錢還比他們多了，他們心里不平衡了。后來慢慢做大以后，這個老師的工資就逐步下降，比如一個班招到二百人的時候，老師的工資只占總收入的20%，這樣的話我就開始盈利了，這個班本身就開始有收入，并且有利潤了，這個事情就可以持續(xù)下去。當然在一段時間內(nèi)如果你不虧本沒關(guān)系的。如果他有一個更好的位置可以去，你就沒有辦法，原則上就會提高競爭門檻。后來新東方的同類機構(gòu)90年代為什么一個個消亡了？就是他們都是請的大廚，周圍三十多家跟新東方做的一樣的內(nèi)容就是做托?？荚嚒RE培訓的大廚把創(chuàng)始人炒掉了，他們炒完創(chuàng)始人有一個地方可以去就是新東方，如果他沒地方可以去是不敢炒你的。怎么進行平衡，并且讓每個人才發(fā)揮作用，最后每個人分享你的成功？這個就是一點做事情的非常重要的條件。如果不知道如何控制人才并且應用人才，想要把事情做大也是不容易的。凡是有這種心態(tài)的人往往企業(yè)是做不大的，他不斷的把創(chuàng)業(yè)者或者合作伙伴趕走，當然如果最后你遇到了一個完全不講道理的人，就像阿拉伯人和駱駝的故事一樣，先是說我的頭太冷了，能不能進你的賬篷，我前面的腳也太冷了，我的身子也太冷了，住賬篷，最后駱駝進了賬篷，一腳把你揣出去了。很多人跟創(chuàng)業(yè)團隊有了利益以后，不知道利益如何處理和分配。比如你開了個飯館，你一個人開，你不會做飯，你請了個大廚，這個飯店顧客盈門，這個大廚意識到就是因為他做的飯，在你的飯店只拿一個月多少的工資，除非這個大廚是你的老婆，否則他早晚有一天會找你談。為什么我敢出來自己辦學呢？也有一個依據(jù)，有一個先生問我要開個小飯館，在大學周圍開能不能做大？這個恰體條件如果你自己是大廚，并且你確信學生喜歡你做的飯菜就會做大，如果你自己不是廚子就會有困難。以下為俞敏洪演講節(jié)選：我1991年出來以前，已經(jīng)到好幾家培訓機構(gòu)教書了，我就觀察對方是怎么辦學的，辦學其實非常簡單，只要發(fā)現(xiàn)學生，找到學生，租到教室，有老師上課，最后你就能賺錢。如果你沒有這種胸懷，不太容易做成大事。俞敏洪還指出，企業(yè)領(lǐng)導人是所有員工和管理團隊的服務者，而不是領(lǐng)導者?！澳阋獎?chuàng)業(yè)的時候，如果你沒錢，也沒有人給你投錢怎么辦呢？當你內(nèi)部管理完全不懂的時候，慢慢到企業(yè)管理懂得地步怎么辦？當你心胸不夠的時候，怎樣達到心胸非常博大？”3月12日，在慧致天誠管理發(fā)展講壇上，新東方董事長俞敏洪談《如何從創(chuàng)業(yè)公司成長為世界級上市企業(yè)》。我比較主張大學生畢業(yè)后先在能學到經(jīng)驗的機構(gòu)工作上幾年，使自己的個性和人際交往能力更加成熟，使自己的技術(shù)更加熟練，然后再去創(chuàng)業(yè)，這樣成功的比例可能就高一點。為什么無私放在最后？因為我覺得每個人都有私心，關(guān)鍵是要把私心限制在大家可以接受的范圍之內(nèi)，同時最好通過利他的方式表現(xiàn)出來。你得能夠提出新思想、新主意，讓大家感覺到你想到的東西有價值，而且別人都沒想到，這樣你的職位就會得以提升。一個人不但要有才能，還要有良好的溝通能力，這樣才能與團隊成員和諧相處。要知道，任何時候，重任都不會交到浮躁的人手里。第二是踏實。第一是誠懇和誠信。專業(yè)知識的獲得相對簡單，我主要來說說綜合素質(zhì)。最后再補充一點。你記住，這個原則將無往而不勝：在大學跟同學分享，到了單位跟同事分享，創(chuàng)業(yè)時跟合作伙伴分享。另外一個選擇是你自己吃一個蘋果，把另外五個帶回宿舍，分給你宿舍里的其他五個同學。第一個選擇是到樹林里把這六個蘋果全部吃完，然后再回宿舍，別人誰也不知道你有六個蘋果。我舉個例子來說明什么叫平等交往和分享心態(tài)。與人打交道時，最重要的心態(tài)是分享心態(tài)。第四，學會與人打交道。更重要的是，如果你真的干得很好，你走的時候老板會給你寫一封推薦信，這對你未來找工作一定是有好處的。美國大學生上大學期間一定要出去實踐，而且不一定拿工資。第三，積累實