【正文】 我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。四、各地區(qū)的綜合情況地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在年的工作中首先要改進的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。醫(yī)藥銷售工作計劃11一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京xx管理顧問公司講師xx老師進行培訓(xùn)。問題，xx總逐一給予明確答復(fù)。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以xx總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。醫(yī)藥銷售工作計劃920xx年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。做好全年工作的總結(jié)。跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商目標的完成情況。第四季度：兩節(jié)促銷的落實開展。制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。第三季度：夏季電影宣傳工作計劃安排落實。利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。參加全國性的行業(yè)展會一次。第二季度：策劃推出二季度促銷活動。完成墻體廣告的設(shè)計計劃。抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。三、工作進度第一季度：確定本的廣告宣傳策略。e、及時全面宣貫企業(yè)單位政策，提升一線人員的`戰(zhàn)斗力。c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。醫(yī)藥銷售工作計劃8一、檢討與愿景20xx年企業(yè)單位成立市場部，它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。xx年xx月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。醫(yī)藥銷售工作計劃7今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。1參加一次內(nèi)部的評比活動。參加一次年終總結(jié)會。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。找出自己工作中的不足，并改進。收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。每年必做：做一次全年自我工作總結(jié)并上報。1對公司的制度、文化等提一次意見和建議。參加一次市場部集體旅游活動。參加一次半年工作考核。申請一次重點主任到公司參觀旅游。參加一次批評與自我批評活動。每半年必做：匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。1確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。認真做一次下季度工作計劃。參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。評述一次本季度中的每月銷量。每季度必做：總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。1交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。1細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。1參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。交一位醫(yī)生做朋友。制定一次針對性對策。系（自，請保留此標記。兌一次費（不帶金銷售的不在次列）排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。1積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1認真制定下周工作計劃及維護計劃。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1參加一次找差距式的周例會。1總結(jié)一次本周工作中的不足。與一名新同事溝通交流一次。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。收集一次療效顯著的病例。請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。每周必做：參加一次科室學(xué)習推廣會。27。拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次8。遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。熟記一個醫(yī)生或**的名字21。了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系119。請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15。同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。整理一次所需的資料禮品等6。醫(yī)藥銷售工作計劃6每日必做：1。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該頻繁的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。四、各地區(qū)的綜合情況xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。自從做業(yè)務(wù)以來承擔責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。一、目前市場分析：目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年16月新市場銷售1XX000盒，老市場115736盒。醫(yī)藥銷售工作計劃5今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。其他的經(jīng)營目標和工作任務(wù)按照公司的要求進行。和學(xué)術(shù)會議的展開。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。2個銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。加強急診科室和住院部的夜訪工作。為整體業(yè)績提升作好鋪墊?？剖议_發(fā)率達到80%。召開一次大科室會內(nèi)和會外。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。目標醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。第一個月維持銷售在44000到68000元。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關(guān)。會外和會內(nèi)結(jié)合。開發(fā)重點的科室和專家主任的關(guān)系建立。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作情況。現(xiàn)有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流。在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規(guī)范。同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息！并采取策略進行防范。及時解決員工工作中遇到的任何問題。和工作的任務(wù)。細節(jié)過程注意完善，明確每個人的責任。同時開展團隊內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作。也可以了解很多的信息。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的氛圍?；騽t是集體進行。業(yè)務(wù)人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進行協(xié)調(diào)安排。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率。在銷售人員的安排上：全力配備人員楊明霞。維護和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。同時解決以前遺留的問題。因為杜主任對我們公司的經(jīng)營理念很欣賞?？ňS地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。工作的重心：現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會議。希望可以區(qū)別對待。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。及鉑系列。奧正南。歐貝550只。人參多糖200只，(盡快進院。申捷150只到300只。保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產(chǎn)品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成計劃。解決計劃制定的不確定性。半年工作計劃分解見(附頁)工作的具體銷售策略：思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。工作目標在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進行認真的醫(yī)院市場細分和同行對比研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫(yī)院有一定的問題需要認真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的