【正文】 工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為。工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。這樣才干更好的完成全年任務。要先做人再做事，5客戶遇到問題。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。及時改正下次不要再犯。1每月要增加至少15個以上的新客戶。下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。一直不是很了解，地區(qū)。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的新的開端，XX年。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。這過程中我學會了很多很多?？梢哉f和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。二、20xx年工作計劃可以說是自己的學習階段，總結這一年。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。不是很熱衷。但我應該有一個明確的發(fā)展方向。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。指定公司以OTC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：二、營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。產(chǎn)品銷售計劃書三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因?qū)嶋H復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒黑龍江遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19—23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。wnf20xx年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。藥品銷售工作計劃12今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒。遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。銷售部工作計劃 而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。wnf20xx年16月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒黑龍江遼寧有較長時間OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其OTC競爭激烈，般店促銷人員，費過，需提醒向農(nóng)村市場轉移。市場求：必須保證有1000個以終端，目市場進行必摸底，然求招聘招商。重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但人勤奮，經(jīng)濟能力弱，能扣押業(yè)務代表工資、費，挫傷業(yè)務代表積極性。而目公司管理問題基本還憑借主觀臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮、組織行絕統(tǒng)、企業(yè)文化員工吸引及絕凝聚力。而比較成功企業(yè)無疑新產(chǎn)品進入市場期進行必支持投入。而依據(jù)業(yè)務員自覺性任其發(fā)展，公司只能聽憑市場自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性進行市場劃分，因公司沒有進行必投入、更沒有工資、費支持，加產(chǎn)品單、目利潤少，并沒有讓業(yè)務員形成公司依賴、銷售代表公司沒有無忠實度，勢必造成市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能拓展市場，更能使市場畏縮。加強對合同和商業(yè)的管理。繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。三、具體的要與安排：召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。因此，具體要求為：的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。二、分工仔細：既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。藥品銷售工作計劃9XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。最后，祝公司新的一年有新的篇章。走向更大的成就。所以，我不用太擔心銷售業(yè)績。從而很好的保護了市場。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的衰落，供求關系必然會發(fā)生變化，從而導致市場的上漲。然而，隨著疾病的發(fā)生，蛋雞和肉雞的市場下滑，對養(yǎng)殖業(yè)造成了沉重的打擊，極大地損害了養(yǎng)殖戶的信心。由于20xx年秋冬季疾病流行嚴重，養(yǎng)殖量下降較快，可能對今年的銷售造成一定影響。比如春季仍然是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，有利于呼吸類產(chǎn)品的銷售。在客戶開發(fā)方面，在充分了解市場的基礎上，不斷與經(jīng)銷商溝通，尋找當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商，幫助公司產(chǎn)品提升在當?shù)氐挠绊懥??？蛻糸_發(fā)：因為我們公司藥品品種比較全，對客戶的限制比較小。其他地區(qū)的肉雞分布相對較廣。錦州的市場主要是蛋雞市場，在錦州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊有相當?shù)酿B(yǎng)殖量。藥品銷售工作計劃8市場劃分：今年我的銷售市場還是XX。(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理。(九)