【正文】 預(yù)計在今后幾年，涂料市場必然會有較大規(guī)模的整合重組，技術(shù)、裝備落后，環(huán)保安全設(shè)施較差的企業(yè)將會被迅速淘汰，市場也將趨向規(guī)范。同時，建設(shè)部正在大力推廣應(yīng)用涂料裝飾建筑物， 涂料市場 受到格外重視。目前，國家提倡使用涂料來裝飾建筑物，但是市場上雖然涂料的種類很多，但即能滿足性能優(yōu)良，又能達到保護環(huán)境要求的產(chǎn)品卻很少，現(xiàn)在比較普遍使用的是丙烯酸乳液類涂料，其壽命也不過在 5 年左右，而且其自潔性很差，很容易沾染污物，影響城市美觀。 另外，我國城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴(yán)重影響市容市貌，而且修復(fù)起來也相當(dāng)困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問題。市場需求的多樣化與市場競爭的激烈性，加 大 了涂料產(chǎn)品的 相關(guān)需求，湖北煜森防腐涂料科技有限公司生產(chǎn)的油性涂料、 水性涂料 及合成樹脂 在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領(lǐng)域?qū)Ω咝阅芡苛系奶厥庑枨蟆? 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國涂料市場的分布為：建筑涂料占 %，粉末涂料 %，液態(tài) oem（貼牌）涂料 %，專用涂料 %。僅為美、日等國的 1/10 左右，可見中國涂料市場潛力巨大。近年來隨著水性涂料成本逐步降低，市場需求增長迅速，國際知名的水性化工企業(yè)開始加大對水性樹脂的投資力度，日本大金增加水性化工投資高達十多億美金。水性涂料是繼丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有機硅涂料等高性能涂料之后發(fā)展起來的一種綜合性能更加優(yōu)異的高性能涂料。 促銷策略： 促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。就 湖北煜森防腐涂料 科技有限公司 的 產(chǎn)品油性涂料、 水性涂料 及合成樹脂 來說，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道。 渠道策略： 銷售渠道是 油性涂料 、 水性涂料 及合成樹脂 從 湖北煜森防腐涂料 科技有限公司 到消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)35 過的通道或采取的手段，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。價格策略的制定一方面需要考慮產(chǎn)品的制造成本、期望利潤；另一方面需要考慮競爭產(chǎn)品的定價和實力。水性環(huán)保涂料通過經(jīng)銷商或者加盟店流通到市場上，可統(tǒng)一制定零售價格。 產(chǎn)品策略： 通過“科技領(lǐng)先”，實現(xiàn)“市場領(lǐng)跑”，通過針 對產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝的宣傳造勢，樹立產(chǎn)品品質(zhì)的“水性”與“環(huán)?！钡母咂焚|(zhì)高科技形象，從而提高品牌美譽度。 湖北煜森防腐涂料 科技有限公司 在生產(chǎn)產(chǎn)品后，主要精力是開拓市場。 案 本項目依據(jù)委托方提供的資料， 年生產(chǎn) 油性 涂料 5000噸 、 水性涂料 3000噸 、 合成樹脂 20xx噸。 表 4－ 1 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模表（以年產(chǎn)量計） 產(chǎn)品品種 規(guī)模 （噸 /年） 用途 油性涂料 5000 民用 水性涂料 3000 民用 合成樹脂 20xx 民用 合計 10000 生產(chǎn)產(chǎn)品之前經(jīng)過試驗及化驗， 湖北煜森防腐涂料 科技有限公司在該環(huán)節(jié)上配備精良的設(shè)備，供可研人員細(xì)致的分析。33 第四章 建設(shè)規(guī)模與銷售方案 本項目工程設(shè)計的內(nèi)容包括： 新建廠房、倉庫、辦公樓、宿舍樓 。嘉魚縣有以大理石、石英石、石灰石、玄武石為龍頭的建筑業(yè)資源，有以風(fēng)電 、水電、核電、蓄能電為主的能源業(yè)資源，有以九宮山、富水河、隱水洞、古民居為主的旅游業(yè)資源，有以商品單、“兩魚一蝦”為重點的畜牧、水產(chǎn)業(yè)資源，有以低碳硅鐵、活性石灰為主的冶金業(yè)資源。 工業(yè)有冶煉、麻紡、床單、絲織、造紙、化肥、水泥、陶瓷、磚瓦、造船、鋼管、模具、電機等 50 個主要產(chǎn)品。境內(nèi)多湖泊，水產(chǎn)品以鮮魚享有盛名，可養(yǎng)水面 23． 6 萬畝，放養(yǎng)水面 13． 08萬畝。 農(nóng)業(yè)主要產(chǎn)品有水稻、小麥、棉花、芝麻、苧麻、茶葉等。沿江沙洲盛產(chǎn)蘆葦、柳條和建筑用的粗細(xì)黃沙。 （七）自然資源 嘉魚縣礦產(chǎn)資源豐富，主要礦藏有金、煤、錳、硅性耐火石砂和石灰石。水稻土分布于全縣各水稻種植區(qū)，由長期水耕熟化形成。石灰土分布于縣境西南部分孤立殘 丘，主要集中在高鐵嶺鎮(zhèn)及陸溪鎮(zhèn)、官橋鎮(zhèn)的部分。 （六）土壤類型 可分為紅壤、石灰土、潮土、水稻土和草甸土五個土類。量大時達 1812mm，量小時 849mm，31 相差 963mm。同日照時數(shù)相關(guān)的太陽能輻射，全年平均為 108 千卡 /平方厘米，它決定著我縣的生物學(xué)特點和生物體的年增長量。按白天 12小時計算，年日照天數(shù)為 162天，占 %。因受幕阜山脈的阻隔，冬、春季冷暖氣流交匯于長江流域，我地冬季氣溫下降慢、早春回溫快，農(nóng)業(yè)界限溫度（穩(wěn)定通過 5℃的持續(xù)期）平均初日在 2 月 27 日，終日在 12 月 10 日，具有一些既不同于南方，也不同于北方的氣候特點。最冷月為一月，平均氣溫℃，極端最 低氣溫 12℃；最熱月為七月，平均氣溫℃，極端最高氣溫 ℃。境內(nèi)平原與丘崗氣候亦無明顯區(qū)別。 （二）氣候 30 嘉魚縣屬亞熱帶濕潤型季風(fēng)氣候。 自然條件與城市資源 （一）地質(zhì)地貌 嘉魚縣地處幕阜山脈與江漢平原結(jié)合部，可劃分為長江沖積平原、西南垅崗平原和切割殘丘三種地貌，大體形成“一山三水四分田，兩分道路和莊園”的地貌格局。20xx年，全縣實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，完成全口徑財政收入 億元，外貿(mào)出口創(chuàng)匯 3000 萬美元，農(nóng)民人均純收入 2627 元，縣域經(jīng)濟綜合實力居全市第 2 位，全省第 22位。有萬里長江向東流，獨此西流30 里的長江第一灣 —— 牌洲灣；有湖北第一組 —— 官橋八組；有名冠古今的三 國古戰(zhàn)場和周瑜智取荊州的大本營 ——陸口，有風(fēng)光旖旎的休閑旅游圣地 —— 三湖連江風(fēng)景區(qū)，還有人文景觀薈萃的南宋文化古跡。境內(nèi)有 20 萬畝無公害蔬菜基地、 17萬畝優(yōu)質(zhì)螃蟹基地和全國最大的美國叉尾魚回種苗繁育基地，常年蔬菜種植面積達 45 萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達 25萬畝?？h境地處長江中游南岸，地屬武漢城市圈，北與武漢接壤，南近洞庭岳陽，東鄰京廣鐵路、京珠高速和 107 國道，西與荊州洪湖隔江相望，史稱“武昌上游之邑，湘湖要沖之區(qū)”。小雅 縣域面積 平方千米 ， 全縣常住人口為 319196 人。28 第三章 場址選擇與建設(shè)條件 本項目建設(shè)地址選定在 咸寧 市 嘉魚 縣 潘家灣畈湖工業(yè)園 ， 嘉魚縣位于湖北省東南部，長江中游南岸，咸寧市西北部。 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 開發(fā)的水性環(huán)保涂料是一種可常溫固化的具有先進水平的高檔涂料，是我國涂料技術(shù)的一次飛躍。 國家發(fā)展計劃委員會和國家科技部聯(lián)合頒發(fā)的 1999年度《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》中明確指出：涂料行業(yè)近期產(chǎn)業(yè)化的重點之一是建立 23套超耐候性外墻涂料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)裝置（ 1000－ 10000噸／年），逐漸使外墻涂料成為外墻裝飾的重要材料。而且明確強調(diào)：“十五”期間，必需依靠科技進步，加強技術(shù)創(chuàng)新，大力研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，鼓勵創(chuàng)名牌產(chǎn)品，重點扶持具有自我發(fā)展機制的年產(chǎn)萬噸以上的大型涂料企業(yè)?！秶一瘜W(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和 20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要》、《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》、《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》、《新型建材及織品發(fā)展導(dǎo)向目錄》、《國家重點技術(shù)改造“雙高一優(yōu)”項目導(dǎo)向計劃》等政策文件，均把具有高科技含量的樹脂涂料列為重點扶持發(fā)展項目。因此，該項目的建成將給 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 帶來可觀的經(jīng)濟效益，并促使企業(yè)邁上新的發(fā)展平臺。 20xx年我國對高檔涂料的需求量達到 600萬噸， 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 進行水性環(huán)保涂料的生產(chǎn) ,不但使得目前市場上供不應(yīng)求的狀況得以緩解，而且還將使公司成為 咸寧 市水性環(huán)保涂料生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)頭軍。因此該項目的實施，對于促進其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，提升 咸寧 市涂料行業(yè)在國內(nèi)市 場上的競爭力具有重要意義。 對于促進其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展和我市產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的競爭力具有重要意義 涂料行業(yè)的產(chǎn)品檔次的提高、技術(shù)的升級以及大 規(guī)模產(chǎn)業(yè)化集成發(fā)展，不但對其本行業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，而且對其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著一定的促進作用。國家化工行業(yè)生產(chǎn)力促進中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近 10年來，我國涂料的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，已從傳統(tǒng)的低檔涂料向低污染性、高裝飾性、高性能的高檔涂料轉(zhuǎn)變。水性涂料基本涵蓋了目前各種高檔涂料的優(yōu)良性能，是能夠滿足防腐、防污等眾多特殊用途的新型高檔涂料產(chǎn)品。水稀釋性涂料是指后乳化 乳液為成膜物配制的涂料，使溶劑型樹脂溶在有機溶劑中，然后在乳化劑的幫助下靠強烈的機械攪拌使樹脂分散在水中形成乳液，稱為后乳化乳液，制成的涂料在施工中可用水來稀釋。 水性涂料包括 水溶性涂料、水稀釋性涂料、水分散性涂料（乳膠涂料 ） 3 種。 湖北煜森防腐涂料 科技有限公司 開發(fā) 油性涂料、水性涂料及合成樹脂 符合涂料行業(yè)發(fā)展趨勢，隨著國家 經(jīng)濟 的不斷提高， 油性涂料、水性涂料及合成樹脂 所占市場份額將不斷提高。由于水性環(huán)保涂料具有上述優(yōu)異性能，用其涂刷的高層建筑物、橋梁、船舶等不需經(jīng)常重復(fù)涂補，減少了腐蝕和反復(fù)涂刷造成的資金、人力及材料浪費，節(jié)省了有限的自然資源。公司有信心也有能力在企業(yè)的發(fā)展中不斷創(chuàng)新，成為民族產(chǎn)業(yè)振興的重要力量！ 卓越的品質(zhì)，綠色環(huán)保的先進產(chǎn)品是 企業(yè)開拓市場的有利保證 我公司生產(chǎn)的油性 涂料 、水性涂料及合成樹脂具有超長耐候性、耐鹽霧、耐腐蝕性、高附著力等傳統(tǒng)相關(guān)材料 無法比擬的優(yōu)異性能，在戶外涂裝，使用壽命達 20 年以上。 湖北煜森防腐 涂料科技有限公司 依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢，通過不斷的市場宣傳，使自己成為涂料行業(yè)振興民族產(chǎn)業(yè)的帶頭人。在當(dāng)今經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟的時代 ,正視這個差距 ,并力爭在一個不太長的歷史時期內(nèi) ,大幅度縮小這個差距 ,發(fā)展自主創(chuàng)新能力 ,是國家戰(zhàn)略的一個基本內(nèi)容。 后進國家和發(fā)達國家的一個最本質(zhì)區(qū)別 ,是科學(xué)技術(shù)的差距 ,其背后是科技創(chuàng)新能力的差距。 通過未來幾年來的發(fā)展， 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 準(zhǔn)備在全國建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點遍布全國所有省區(qū)，設(shè)立 3個區(qū)域營銷管理總部，輻射 8個大中城市，在全國擁有上數(shù)十家經(jīng)銷商和加盟店。 涂料行業(yè)開拓國內(nèi)國際市場的基本戰(zhàn)略之一，就是塑造全球 統(tǒng)一 的 品牌 ，然后靠 品牌 的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，占領(lǐng)并不斷擴大市場份額。面對著技術(shù)上的難題，面對著一次次的失敗，我們只20 把這些當(dāng)作攀登路上的考驗，在經(jīng)過多年的努力與付出之后，取得了令人驕傲的成績 —— 開發(fā)出集高性能、無污染、低成本于一身的水性環(huán)保涂料，實現(xiàn) 油性涂料、水性涂料、合成樹脂 的產(chǎn)業(yè)化，對我國涂料工業(yè)的振興具有深遠(yuǎn)的意義。當(dāng)今世界是一級企業(yè)賣專利，二級企業(yè)賣技術(shù)，三級企業(yè)賣產(chǎn)品，面對這樣 一種情形，涂料企業(yè)需要尋找一條新的道路。 國外企業(yè)依靠先進的生產(chǎn)技術(shù)，選擇與 國內(nèi)的公司合資生產(chǎn)，如：瑞士的科萊恩的合資方為渤海 工業(yè) 集團公司的天津第八化學(xué) 染料 廠，伊士曼化學(xué)與中石化齊魯石化聯(lián)手。特別是立邦等產(chǎn)品銷售額占了中國市場的 30%，控制了高檔產(chǎn)品市場一半的份額。 與此同時，國外的大型涂料公司也不斷進入中國市場。 中國涂料行業(yè)發(fā)展空間不斷擴大。 我國石化行業(yè)經(jīng)濟運行出現(xiàn)回升跡象，特別是今年 2 月份， 隨著國家拉動內(nèi)需政策的逐步分解落地，對新型建材的需求激增 、拉動下，涂料產(chǎn)量增長 %。 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 以自主知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)，以市場競爭為檢驗，以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任 據(jù)統(tǒng)計， 20xx20xx年全球涂料需求量以平均每年 %的速度增加， 20xx 年全球需求量將達到 1090 萬噸。 18 面對當(dāng)前形勢， 湖北煜森防腐涂料科技有限公司 決定籌建 年產(chǎn)油性涂料 5000t、 水性涂料年產(chǎn) 3000t、 合成樹 脂 20xxt項目 。根據(jù)統(tǒng)計分析， GDP 的增長和涂料需求量之間存在正相關(guān) 性，隨著我國 GDP持續(xù)穩(wěn)定增長，我國涂料行業(yè)需求量趨勢呈遞增態(tài)勢，目前我國涂料產(chǎn)量位居世界第三，僅次于美國和日本，但人均年消費量卻大大低于工業(yè)發(fā)達國家。外資憑借其技術(shù)和 品牌 優(yōu)勢占據(jù)高端市場，以 ％的產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)了％的 利潤 。由于涂料生產(chǎn)具有 投資 少、見效快的特點，民營資本和外資迅速進入涂料行業(yè)。 以此看來 我們的產(chǎn)品 油性涂料、 水性涂料 、合成樹脂 有一個很大的發(fā)展空間。盡管中國涂料生產(chǎn)企業(yè)多達 8000家，年產(chǎn)量達 700萬噸，但市場缺口依然較大。建筑涂料產(chǎn)量 ,增長 %。同時我國房地產(chǎn)、汽車等下游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比往年有較大幅度增長。與此同時，公司將加強培訓(xùn)，提升員工整體素質(zhì)，建立了獨特的管理模式，成功打造眾多精品產(chǎn)品。 公司購進精密、專業(yè)的試驗設(shè)備，配置高素質(zhì)專業(yè)的技術(shù)人才研發(fā)和試驗；同時配備優(yōu)質(zhì)的試驗設(shè)備，為產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定堅實的基礎(chǔ)。在縣委、政府的正確帶領(lǐng)下，經(jīng)濟發(fā)生重大騰飛，全縣人民生活水平日益提高。地勢由南向北傾斜。嘉魚地屬長江 沖積平原 ，地面高程都在 1826米之間。 全縣總 面積 。東鄰咸安區(qū)，南接赤壁市，西與洪湖市、北