【正文】 。隨著你企業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的推進(jìn)，你可以及時(shí)地修正這個(gè)計(jì)劃書(shū)。因此，比如你計(jì)劃每年參加三次貿(mào)易展銷會(huì)，你就需要對(duì)參加會(huì)展需要的成本以及準(zhǔn)備展位和營(yíng)銷材料所需要的成本進(jìn)行分解。只有當(dāng)付諸行動(dòng)時(shí)，書(shū)面計(jì)劃才是有用的。你的策略部分應(yīng)該包括廣告、公共關(guān)系建立、直接郵購(gòu)、貿(mào)易展銷會(huì)以及具體的促銷活動(dòng)所需的所有可實(shí)施步驟。她的目標(biāo)之一是將三個(gè)州政府部門的銷售額提高20％。你需要用盡可能多的篇幅來(lái)描述你的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及列舉實(shí)施各項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)所要用到的所有策略。如果你制定的目標(biāo)是另外一種方式的話，比如：“外圍設(shè)備的銷售額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％”，那么你就很容易地度量你的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展情況。制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要使目標(biāo)切合實(shí)際，而且應(yīng)該可以度量，這樣你就可以很輕易地評(píng)價(jià)你的經(jīng)營(yíng)狀況。企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該根據(jù)客戶的種類（比如，律師、醫(yī)生、購(gòu)物廣場(chǎng)等）對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，而且要注明成為目標(biāo)客戶的資格標(biāo)準(zhǔn)。第二部分：目標(biāo)客戶部分所要撰寫(xiě)的所有內(nèi)容就是簡(jiǎn)單而有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行描述。撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，首先要描述一下你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)、你具有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和你所面臨的挑戰(zhàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你帶來(lái)的威脅。內(nèi)容是最重要的——而不是你的寫(xiě)作格式。我給你推薦一種簡(jiǎn)單的計(jì)劃書(shū)，它主要包括五部分，每部分都很容易寫(xiě)，而且很容易實(shí)施。問(wèn)：我和我的合作伙伴想為我們的公司撰寫(xiě)一份營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，但是這寫(xiě)起來(lái)真的非常復(fù)雜。xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè)；第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上；n代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。l 渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。l 價(jià)格策略xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式。2．2 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。1）戰(zhàn)略目標(biāo)：萬(wàn)沖刺。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。3）xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)。2）產(chǎn)品線較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。3）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。機(jī)會(huì)：1）xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。劣勢(shì)：1）地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。5）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)?！縮wot分析優(yōu)勢(shì)：1）具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持?！镜?一范文167。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。從全省來(lái)看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。l 市場(chǎng)背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。五、營(yíng)銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。(4)編制銷售手冊(cè)。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。咳嗽焙頭窒淌髁⑿判?。祪e甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/p人員策略:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:。 target=39。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)?a href=39。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。(2)渠道的建立模式:，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng):遍地開(kāi)