【正文】 direct mail(DM)advertising 直接郵遞廣告根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junk mail。%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情況。diary survey 日記本調(diào)查收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。對(duì)無法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。當(dāng)消費(fèi)者有購買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。比如說一個(gè)廣告 Banner 的單價(jià)是/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收，如此類推，10，000 人次訪問的主頁就是。點(diǎn)擊率可以精確地反映廣告效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引力的一個(gè)標(biāo)志。Click rate廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁的任何位置。Button 其實(shí)是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。bus stop shelter advertising 候車停廣告設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。bus stop pillar advertising 站牌廣告在車輛?？空菊九粕系膹V告。DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)（此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù)）。預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的不同，因此將對(duì)方的促銷預(yù)算作為標(biāo)準(zhǔn)并不科學(xué)。（petitive parity method）又稱為“競爭對(duì)等法”。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。在廣告策劃中，有時(shí)要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標(biāo)。brand share 品牌占有率某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。除普通GIF格式外，新興的Rich MediaBanner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plugin）。在買方市場上買主處于支配地位。是以買方為中心的市場。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。美國有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。brand name 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。品牌堅(jiān)持是產(chǎn)品廣告的最高目標(biāo)。brand insistence 品牌堅(jiān)持消費(fèi)者購買某一種商品時(shí)指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。其原因主要是使用后的滿足感。亦稱產(chǎn)品廣告（product advertising）。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點(diǎn)廣告( advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(huì)(exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告代理商對(duì)媒介銷數(shù)的信任。Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計(jì)局1914年始創(chuàng)于美國（簡稱ABC），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。audience position 受眾構(gòu)成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數(shù)量、特征方面的不同需要考慮到。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、一個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對(duì)象。訴求所用語句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。airport advertising 機(jī)場廣告利用機(jī)場的候機(jī)室及在機(jī)場內(nèi)其他各種場地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。advertising department 廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時(shí)傳達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。advertising agency 廣告代理商習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。account service 客戶服務(wù)客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長期的合作關(guān)系，及推動(dòng)廣告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)?？蛻艚?jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同計(jì)劃廣告（planning）,向各部門傳達(dá)客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（coordination）；3，將廣告設(shè)計(jì)稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)（regulatory matters）；5，利潤管理（agency profit management）。檢查并簽認(rèn)菲林、打樣、 [Web Designer] – 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師 一般來說: A = Account 客戶, = Art 美術(shù), = Associate 助理 B = Business 業(yè)務(wù)C = Chief 首席, = Creative 創(chuàng)意, = Copy 文 D = Director 總監(jiān)/指導(dǎo), = Development 拓展/開發(fā) E = Executive 執(zhí)行 F = Flash, =Finish 完成 G = Group 組/群 = General 總 H = Head 頭頭M = Manage 經(jīng)理, = Media 媒體P = President 總裁, = Planner 策劃, =Project 項(xiàng)目, = Production 制作 S = Sr = Senior = 資深 V = Vice 副, = Visualizer 視覺abovetheline advertising 線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。協(xié)調(diào)本組與其它小組的工作分配與安排。幫助執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的 above the line 的美術(shù)設(shè)計(jì)及色稿。帶領(lǐng)組員著重在視覺化方面執(zhí)行創(chuàng)意構(gòu)思并為其加分。負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)意制作部成員的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。協(xié)助客戶部及策劃人員發(fā)展并完成策略。與CW一起共同承擔(dān)對(duì)最終作品的責(zé)任, 簽認(rèn)所有交付完成的作品AD [Account Director] – 客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo) AE [Account Executive] – 客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任預(yù)算執(zhí)行者, 負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù), 觀念, 預(yù)算, [Account Manager] – 客戶經(jīng)理AP [Account Planner] – 客戶企劃(分 策略企劃 和 業(yè)務(wù)企劃 兩種)ASM [Area Sale Manager] – 大區(qū)銷售經(jīng)理 BD [Business Development] – 業(yè)務(wù)拓展 BD [Business Director] – 業(yè)務(wù)總監(jiān) BDE [Business Executive] – 業(yè)務(wù)執(zhí)行BDD [Business Development Director] – 業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān) CD [Creative Director] – 創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)(CD的前身, 不是撰稿人(Copy Base)便是美術(shù)設(shè)計(jì)(Art Base), 因?yàn)榉e累了豐富的經(jīng)驗(yàn), 并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導(dǎo))保證并監(jiān)督創(chuàng)意部的作品質(zhì)量。創(chuàng)意構(gòu)思需與CW討論后呈報(bào)CGH/CD討論并形成共識(shí)。與CW一起共同確定創(chuàng)意的畫面與文字的設(shè)計(jì)編排。4A廣告公司創(chuàng)作部職位從高到低排列如下：ECD→GCD→CD→ACD→GH→SART/SCW→ART/CW→AART（上海地區(qū)稱AAD）/ACW第五篇：廣告公司職位頭銜及專有名詞中英文對(duì)照廣告公司職位頭銜及專有名詞中英文對(duì)照戰(zhàn)略： 研究 research 定位 positioning 品牌策略 brand strategy 產(chǎn)業(yè)透視 industry insights 競爭力計(jì)劃petitive mapping 營銷戰(zhàn)役 campaign development 文化： 培訓(xùn) training 識(shí)別設(shè)計(jì) identity design 視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì) visual system design 訊息設(shè)計(jì) messaging 品牌： 命名 naming 品牌個(gè)性 brand personality 品牌特性 brand attributes 品牌工作室 brand workshops 銷售戰(zhàn)略 selling strategies 品牌標(biāo)語 taglines and slogans 品牌規(guī)范和管理 brand guidelines and management 形象：攝影 photo shoot 畫冊(cè) brochures 禮品 wele kits 業(yè)主手冊(cè) home owners manual 展覽設(shè)計(jì) trade show design 店鋪設(shè)計(jì) kiosks 視頻和DVD video and dvd 音樂作曲 music positions 互動(dòng)品牌 active branding 用戶界面 user scenarios 銷售中心規(guī)劃與設(shè)計(jì) sales centre planning and design 網(wǎng)站建設(shè) website 發(fā)布計(jì)劃 launch planning 客戶關(guān)系管理 customer realtionship management廣告行業(yè)可能是世界上最會(huì)發(fā)明頭銜的行業(yè)了, 許多新人, , 又出現(xiàn)了不少新的職稱, [Associated Art Director] – 副美術(shù)指導(dǎo) AAD [Associated Account Director] – 副客戶總監(jiān) AAE [Associate Account Executive] – 助理客戶執(zhí)行 ACD [Associated Creative Director] – 副(助理)創(chuàng)意總監(jiān)AD [Art Director] – 美術(shù)指導(dǎo)(在創(chuàng)作部可以獨(dú)擋一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督)與CW一起討論并執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成。CD負(fù)責(zé)廣告公司的創(chuàng)意事物及品質(zhì)，那么GCD和ECD負(fù)責(zé)什么？GCD負(fù)責(zé)管CD，ECD負(fù)責(zé)管GCD。不要以為CD是創(chuàng)作部至高無上的位置，因?yàn)閲H4A里還有在CD頭銜前面加個(gè)字母——GCD（創(chuàng)意群總監(jiān)）與ECD（執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)）這樣的職位。 Admin Manager 人事/行政經(jīng)理 HI Supervisor 人事督導(dǎo) Admin Assistant 行政助理Information Technology 信息技術(shù)部門Information Technology Manager 信息技術(shù)經(jīng)理 Information Technology Administrator信息技術(shù)管理員 Information Technology Support信息技術(shù)支持 Account Management客戶服務(wù)部門 Director of Client Services 客戶服務(wù)部總監(jiān)Group Account Director客戶事務(wù)群總監(jiān)（常用簡稱：GAD）Senior Account Director高級(jí)客戶總監(jiān)（常用簡稱：SAD）Account Director客戶總監(jiān)（常用簡稱：AD）Associate Account Director助理客戶總監(jiān)（常用簡稱：AAD）Account Manager客戶經(jīng)理（常用簡稱：AM）Account ManagerFreelance 兼職客戶經(jīng)理Senior Account Executive 高級(jí)客戶執(zhí)行（常用簡稱：SAE）Account Executive 客戶執(zhí)行（常用簡稱：AE）Associate Account Executive 助理客戶執(zhí)行（常用簡稱：AAE）Strategic Planning策略策劃部門 Planning Director 策略策劃總監(jiān) Senior Account Director 高級(jí)客戶總監(jiān) Strategic Planning Assistant策略策劃助理 Creative創(chuàng)意部門Chief Creative Officer 首席創(chuàng)意總監(jiān)（常用簡稱：CCO）Group Executive Creative Director 執(zhí)行創(chuàng)意群總監(jiān)（常用簡稱：GECD）Executive Creative Director執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（常用簡稱：ECD）Group Director（Group Creative Director）創(chuàng)意群總監(jiān)（常用簡稱：GCD）Senior Creative Director資深創(chuàng)意總監(jiān)（常用簡稱：SCD）Creative Director創(chuàng)意總監(jiān)（常用簡稱：CD）Associate Creative Director 助理創(chuàng)意總監(jiān)（常用簡稱：ACD）Senior Art Director 資深美術(shù)指導(dǎo)（常用簡稱：SART或SAD）Art Director 美術(shù)指導(dǎo)（常用簡稱：ART或ADA）Group Head 創(chuàng)意組長（常用簡稱：GH）Senior Copywriter 資深文案（常用簡稱：SCW）Copywriter 文案（常用簡稱：CW）CopywriterFreelance 兼職文案 Senior DesignerIntegrated 資深設(shè)計(jì)師 DesignerIntegrated 設(shè)計(jì)師Creative Service Supervisor 創(chuàng)意服務(wù)監(jiān)督Creative Support創(chuàng)意支持部門Head of Creative Service 創(chuàng)意服務(wù)總監(jiān) Studio Manager 制作經(jīng)理 Production Coordinator 制作協(xié)調(diào) Designer