【正文】 如果我們沒有了房屋，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了；如果我們的房屋質(zhì)量不好，你的推銷能力能力再強(qiáng)，客戶看來房子，也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至?，F(xiàn)在我是提早了進(jìn)行了銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說我做的不是和我以后工作一樣的情況，完全是接觸客戶的模式。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購買土地(2)對土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有50家，而真正比價成功的只有30家。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。不過既然要我考慮就考慮一下吧。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班?？磥砦艺媸悄懽犹×?。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。每一個數(shù)字都力求工整清晰。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報告系統(tǒng)。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務(wù)報表和會計分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容?！傲恪?、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗教訓(xùn)：，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了?？此坪唵蔚氖虑?，其實(shí)做起來卻并不那么容易了。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。她先把工資取回來，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。經(jīng)驗教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。由于時值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了。本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作，是一項十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計制度，會計章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記第一周（~）福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。實(shí)習(xí)周記二十今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，則家庭數(shù)在722—833戶之間。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右。經(jīng)過商店門口的人流、車流。便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。所謂立地是指商店的店址確定。在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。實(shí)習(xí)周記十九這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。通過這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會這句話的含義。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議?！保↖39。她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。帶看完，她還是很滿意的。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租蓮富大廈13A。其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）錯層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。北臺門衛(wèi)門南廚臥臥廳北中單戶型這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。陽 臺臥衛(wèi)廳廚廳門南直門獨(dú)戶型客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問的感覺，但是課堂里很少被提問的，雖然有時候自己不想舉手，但還是希望有問題可以思考，這至少能說明自己是在一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚(yáng)。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)