【正文】 收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過(guò)年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。看來(lái)我真是膽子太小了。后來(lái)我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報(bào)告系統(tǒng)。公司在***一共有兩個(gè)貨倉(cāng)，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容?！傲恪?、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題，這是從課本上學(xué)不到的。因?yàn)橥聜兊睦斫?，所以事情很快的解決了。因?yàn)槲沂切率?，?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了?？此坪?jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺(jué)得很容易，會(huì)很快就完成。她先把工資取回來(lái)，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。在工作過(guò)程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開(kāi)始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。本周，我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì)，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。由于公司剛剛成立不久，并沒(méi)有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記第一周（~）福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。如果我們沒(méi)有了房屋，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了；如果我們的房屋質(zhì)量不好，你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng)，客戶看來(lái)房子，也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至?，F(xiàn)在我是提早了進(jìn)行了銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說(shuō)我做的不是和我以后工作一樣的情況，完全是接觸客戶的模式。三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程(1)購(gòu)買土地(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)壟斷性房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們?cè)撾x開(kāi)的時(shí)候了。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧。通過(guò)簡(jiǎn)單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才能學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過(guò)四個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。實(shí)習(xí)周記二十今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，則家庭數(shù)在722—833戶之間。國(guó)外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右。經(jīng)過(guò)商店門口的人流、車流。便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。所謂立地是指商店的店址確定。在便利店行業(yè)，國(guó)際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。實(shí)習(xí)周記十九這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺(jué)得挺有意思的，學(xué)有所用。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，在這個(gè)行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。”（I39。她雖會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語(yǔ)通過(guò)短信告知她。帶看完，她還是很滿意的。后來(lái)由于張?jiān)厮H戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對(duì)，剛好有相匹配的房子在出租蓮富大廈13A。其它：復(fù)式（頂非常高，中間夾著第二層）躍式（上下同樣的兩層）錯(cuò)層（帶幾節(jié)樓梯，有高度差）。北臺(tái)門衛(wèi)門南廚臥臥廳北中單戶型這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。陽(yáng) 臺(tái)臥衛(wèi)廳廚廳門南直門獨(dú)戶型客廳比較暗，衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng),比較尷尬。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué)，但是課堂里很少被提問(wèn)的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但還是希望有問(wèn)題可以思考，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。在這周促成一個(gè)寫(xiě)字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)裝修不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。而且門店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。這之間我們公司也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。實(shí)習(xí)周記十二開(kāi)單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢地，我又開(kāi)了兩個(gè)租單，都是普單。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。實(shí)習(xí)周記十一經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò)，只能退還500元定金。如當(dāng)頭一棒，我說(shuō)您之前沒(méi)說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。”而我不太了解，也沒(méi)事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了?！睘榱顺蓡?，小鈡提議說(shuō)：“那就6號(hào)吧。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。剛開(kāi)始的時(shí)候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：。二、部門人文氛圍融洽。（三）真誠(chéng)服務(wù)。（二）耐心真誠(chéng)。一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服（一）語(yǔ)氣適中。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ)，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。實(shí)習(xí)周記八實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）一、房源開(kāi)發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：、卷尺、指南針，多帶同事看制造氣氛 （獨(dú)家）、鞋套三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案六、帶看（前、中、后）七、洽談八、成交九、售后一、客源開(kāi)發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）后續(xù)工作同房源勘察一致?！胺坎┩ā避浖系男畔⒁约疤砑有路靠驮炊⒖捶浚嚎捶壳跋群灴捶繒?shū)以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)四、中介費(fèi)：（1）買賣：%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)七、建筑面積：最好不要忽略。實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開(kāi)發(fā)授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 ，獲得委托配對(duì) 、談判、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 二、擁有房源的方式 ：關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話 ：貼條 三、看房注意的問(wèn)題 實(shí)習(xí)周記五授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層。實(shí)習(xí)周記三這周終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。接下來(lái)的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。實(shí)習(xí)周記二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活?？偠灾趯?shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃