【正文】 成交是一種自我激勵的過程，成交需求運用語言、情緒、環(huán)境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術(shù)寫給你，對你的幫助不會太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。關(guān)于有效介紹產(chǎn)品的技巧還有很多，時間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。三、要察顏觀色,把話說進(jìn)顧客心里去。顧客通常會問你 “這你是什么牌子？”“哪里產(chǎn)的？”“為什么這么貴??？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機(jī)會。銷售高手知道什么時候應(yīng)該閉嘴。” 像這樣來介紹產(chǎn)品就非常簡單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢和特點告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實料，這是大家所認(rèn)同的。任何的產(chǎn)品都可以做到的，不要給自己找理由。有關(guān)如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。如果參加過“家具導(dǎo)購攻心說服力”培訓(xùn)課程的朋友就會知道，向顧客介紹產(chǎn)品一定要在準(zhǔn)確了解到顧客問題和需求之后進(jìn)行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產(chǎn)品，這樣做是難以讓顧客產(chǎn)生很深刻的印象的，因為你所說的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。藍(lán)色,紫色和紅色組合,面積,即選定主色調(diào)以后,再選兩種相近的,相一致的其它兩種顏色來完成色彩組合就可以了,如果顏色太多太雜,看起來就眼花,給人的感覺就很浮躁,不清爽,人們把所有的色彩分為暖色和冷色兩大類,紅色,橙色和黃色等為暖色,看起來比較溫暖,綠色,藍(lán)色和紫色等為冷色調(diào),居家用暖色調(diào)的比較多,比較復(fù)雜,復(fù)色的色澤飽滿色彩豐富,:一分清所運用的復(fù)色是暖色還是冷色,如果專賣店設(shè)計的空間是暖色調(diào),則最好是選擇暖色的復(fù)色,如果設(shè)計的空間是冷色調(diào),則最好是選擇暖色的復(fù)色,這樣主次協(xié)調(diào)統(tǒng)一,上下一致,烘托出的空間會更有情趣,二為了達(dá)到對比的效果,也可以用同主色調(diào)相對比的復(fù)色做輔助色,自身的裝飾比較強(qiáng),所以專賣店設(shè)計的時候,輔助色要少用原色,少用間色,純度低的復(fù)色運用同主色調(diào)有冷暖對比,面積對比,濃淡對比,明度對比,純度對比, 美式家具專賣店飾品搭配設(shè)計專賣店設(shè)計離不開四維的思考,功能的,美學(xué)的,文化的與人性的,:一是飾品的色彩搭配設(shè)計,二是情景終端設(shè)計,美式家具專賣店四大功能區(qū)飾品的色彩搭配設(shè)計有很多方案,單色搭配,家具是什么顏色,同一個功能區(qū)內(nèi)只能選擇同一種飾品搭配方案,否則,一個功能區(qū)超過三種色彩,整個空間看上去就會太多,太雜,專賣店飾品按放置方式分掛飾,客廳飾品內(nèi)容是鄉(xiāng)村與休閑,蔬菜,瓜果和洋酒,靜物,著名風(fēng)景名勝古跡和名人肖像油畫,主題是修身養(yǎng)性,嬰兒夫妻照片,人體藝術(shù)等,還可以進(jìn)行如此設(shè)計,比如客廳的壁爐正在燃燒,外邊再堆放一些木柴,餐臺上放一些真的水果,洋酒,杯盤刀叉,散發(fā)陣陣清香,書桌上放幾本書,有一本是打開的,睡房的掛衣架上掛幾件內(nèi)衣,要讓消費者身臨其境,讓四大功能區(qū)的功能正在進(jìn)行,好像美式生活正在進(jìn)行之中,金屬的質(zhì)感是光亮的,玻璃的質(zhì)感是透明的,石材的質(zhì)感是堅硬,織物的質(zhì)感是柔軟的,陶瓷的質(zhì)感是細(xì)膩的,藤器,麻制品,要適當(dāng)配置一些藤條花籃,藤制的燈罩,水草編的小箱子,讓飾品與家具形成材質(zhì)上強(qiáng)烈對比,適當(dāng)配置一些金屬陶瓷餐具,配置一些工藝陶瓷工藝玻璃的水果盤等,讓飾品與家具形成軟與硬,細(xì)膩與光滑對比,適當(dāng)配置一些古裝書,仿石材飾品或仿古銅飾品,讓飾品同家具形成質(zhì)感上的輕與重,軟與硬的對比,這樣書房會顯得更有文化深度,在臥房的飾品設(shè)計時,適當(dāng)配置一些皮綿制品,與家具形成質(zhì)感上的軟硬柔剛對比,不僅僅是只要好看就行,不僅是感覺有新意就行,飾品的功能,顏色,對于我國改革開放以后三十年來興起的家具產(chǎn)業(yè)來講,尤其是家具中體現(xiàn)的那份鄉(xiāng)村休閑,生活到回憶的空間里,歐式家具能讓人多一份嚴(yán)肅與莊重,多一份清爽,一份鄉(xiāng)村與休閑,在一個家具品牌店里,燈就像人的血液,可以引起顧客的注意力與濃厚興趣,提供給顧客方便的視覺引導(dǎo),并在整個觀賞,燈光為主光源,壁燈,落地?zé)?在此基礎(chǔ)上對一些重點部位應(yīng)輔以重點照明,使之在統(tǒng)一的照明環(huán)境中脫穎而出,形成視覺的中心,大氣的外觀能吸引人們駐足觀看,進(jìn)而產(chǎn)生過入店內(nèi)選產(chǎn)品的欲望,有品位的內(nèi)部裝修和家具擺設(shè),希望能引起同道的興致一起來切磋交流.第五篇：介紹家具產(chǎn)品實際上，最有效的產(chǎn)品介紹一定是簡單而快速的。之三 美式家具專賣店色彩設(shè)計 三原色是紅色 黃色 ,間色很豐富,從紅色到橙 從橙到黃 從黃到綠 從綠到藍(lán) 從藍(lán)到紫從紫再到紅,顏色大圓圈中方向相近的色彩都是類是色,紅色,橙色和黃色組合,這個畫面就喜慶。一些賣場空間共享讓人賞心悅目，給人一種從生活提煉到藝術(shù)的感觀享受。四大功能區(qū)的客廳與餐廳組合，臥房與書房組合，客廳與書房組合都要與人的習(xí)慣相吻合。但模擬空間終究不是家，戲演得再精彩終究不是生活。第三個原則：美式家具專賣店平面布置設(shè)計，要注意專賣店共享空間的合理規(guī)劃。在美國有很多作家、編輯、設(shè)計師、工程師、會計師、采購銷售人員、律師及企業(yè)老總等，他們都習(xí)慣在家里辦公。美式書房除了有藏書和學(xué)習(xí)的功能以外，另外一個特殊的功能就是家庭辦公。廚房里壁櫥很多，餐具與食物都放在壁櫥里，電冰箱容量大，看起來很簡潔。餐廳的另一種功能是調(diào)酒與品酒，所以酒柜、吧臺與吧椅也是美式餐廳的重要組成部分。美國的家庭成員一般為35人，美國人串門雖然沒有中國人走親戚那么頻繁，但好友和親戚間有時也會互相走走。美式餐臺一般的尺寸都比較大，長度約20002400mm，可同時供810人就餐。美式客廳一般都比較大，客廳家具除了組合沙發(fā)、組合茶幾與組合電視柜古董架以外，在壁爐的前邊還要設(shè)計一組實木外架的沙發(fā)躺椅、一組布藝的休閑臺凳或一組精致的帶有民族風(fēng)情的搖搖椅，這是美式客廳家具最突出的特色。美式睡房家具的特點是抽屜多，以方便女主人的化妝品、手飾與其它裝飾品的存放,既表現(xiàn)家庭的富有，也表示對女主人的尊重。第二個原則：美式家具專賣店平面布置設(shè)計，要充分展現(xiàn)臥室、客廳、書房和餐廳四大功能區(qū)的個性與區(qū)別。設(shè)計師在搞專賣店平面布置設(shè)計時，沒有認(rèn)真去研究產(chǎn)品的最佳組合，而是在考慮專賣店空間的充分利用，結(jié)果是事與愿違、弄巧成拙。有些設(shè)計師可能是對產(chǎn)品不熟，也可能是思路沒有梳理清楚，在搞專賣店平面布置設(shè)計時，首先是對著圖紙找入口與出口，然后就一件一件產(chǎn)品往里邊放。平面設(shè)計以前首先把產(chǎn)品搭配好，組成一個個小的功能區(qū)域，如一號床組、二號床組，一號廳組、二號廳組，餐廳組合、書房組合等等，再根據(jù)一個個小功能區(qū)的外觀尺寸大小來分割專賣店。美式家具專賣店面積一般一個系列為200300平方米，如果是幾個系列，那就需要幾百甚至上千平方米。美式家具專賣店平面布置設(shè)計要遵守三個原則。之二、美式家具專賣店平面布置設(shè)計美式家具專賣店平面布置設(shè)計很有講究、很有技巧，同樣的家具可布置出千千萬萬個方案來，有些方案擺出