【正文】 銷售實(shí)習(xí)日記 篇23月31日 小雨實(shí)習(xí)第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車就來到了xx器材有限公司。“我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解了。打了二十多個(gè)電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾 正溝通交流方面的問題呢？此時(shí)，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說 道： “我讓你打電話不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通 過電話，讓你在回答客戶的問題，在這個(gè)過程中加深你對(duì)公司，對(duì)神 舟產(chǎn)品的了解。之后一個(gè)個(gè)客戶都是做如此狀，難以挽留，沒 有后文。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。冷靜、冷靜，自信一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個(gè)號(hào)碼。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時(shí)候，他們的經(jīng)理對(duì)我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊(cè)給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解他們的主營(yíng)品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識(shí)，經(jīng)理還給我們細(xì) 心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣，對(duì)電腦銷售的興趣就更加大。熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品 價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。電腦銷售實(shí)習(xí)日記【2】經(jīng)理首先要求我們要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長(zhǎng)，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。陳威似乎 意識(shí)到了這點(diǎn)，拿著公司的產(chǎn)品彩頁(yè)昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。銷售實(shí)習(xí)日記 篇1電腦銷售實(shí)習(xí)日記【1】揣測(cè)的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會(huì)是我 的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過半個(gè)月的地方。第三篇：銷售實(shí)習(xí)日記模板集合銷售實(shí)習(xí)日記模板集合七篇一天就要結(jié)束了，我們一定有不少所感觸的事情吧，何不趁現(xiàn)在趕緊寫一篇日記?；厮奚岷笪覀冃〗M每個(gè)成員就開始積極搜集材料，準(zhǔn)備在接下來4天的實(shí)習(xí)中多問問題，將收獲化我們準(zhǔn)備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我們小組集體意識(shí)特別強(qiáng)，大家現(xiàn)在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。周老師很詳細(xì)的給大家講了這次實(shí)習(xí)的目的，內(nèi)容及要注意的地方大家很很認(rèn)真地聽、記著讓我印象最深的是，周老師講完后大家又問了很多問題，很細(xì)致，比如交的作業(yè)是否以電子稿、答辯的流程及需要的準(zhǔn)備工作等。我會(huì)更加努力，相信朝對(duì)的方向，用對(duì)的方法，通過努力，最后會(huì)有回報(bào)的。給我感觸深刻的是覺得最近適應(yīng)了這個(gè)辦公室了。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標(biāo)準(zhǔn)，也才真正的感到了一個(gè)員工的責(zé)任！因?yàn)檫@個(gè)任務(wù)并沒有時(shí)間的限制，也就沒有人在后面催著你快點(diǎn)打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了！輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對(duì)號(hào)把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我說好啊，也算是去見識(shí)見識(shí)。不過自己小心的做事就不會(huì)有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。我有空的時(shí)候一有問題就會(huì)請(qǐng)教她，她也很會(huì)很耐心的教我，不會(huì)因?yàn)槲沂切氯耸裁炊疾欢团u(píng)罵我。有位同事姓張我就叫他張姐。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會(huì)時(shí)不時(shí)的開開玩笑。原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事。因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了，說我工作很認(rèn)真。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了。我本來還蠻自信的，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動(dòng)也不是沒參加過。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼，做個(gè)出勤登記，就進(jìn)了自己的辦公室。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時(shí)的懶散細(xì)胞。是因?yàn)殚e的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福??！忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對(duì)自己真是無語了。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件和傳真機(jī)。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當(dāng)學(xué)生的日子美好??！x月x日今天來到公司一個(gè)上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。叫苦叫累是沒資格的。x月x7日由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。伙食還不錯(cuò)，吃的很開心。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。她都會(huì)教我。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不錯(cuò)，是個(gè)好的開始。來到辦公事那個(gè)同事早到了。看來有進(jìn)步。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧。我人也很激動(dòng)。今天正式上班我穿上了公司的制服。期待~！x月x日又是大晴天?？偹闶沁^關(guān)。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。但是說歸這么說，等到我自己上臺(tái)的時(shí)候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進(jìn)行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的。x月x日之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。x月x日雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛硎箚救サ?。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。這些東西和地方我們以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。人事處和安全部并且對(duì)其進(jìn)行了解說。大家都很積極的。感覺和我們?cè)趯W(xué)校上課沒什么區(qū)別。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯(cuò)挺活躍的。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。x月x日今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷。辦公室里就我和一個(gè)女同事，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。到了公司，大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡(jiǎn)單的程序，我就順利的成為了公司的一員。銷售實(shí)習(xí)日記 篇5x月x日實(shí)習(xí)第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。所以，在這方面公司對(duì)我們要求很高。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結(jié)果。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識(shí)引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達(dá)成共識(shí)。這種本位價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向。這種價(jià)值被稱為“本位價(jià)值”。企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的基本特性。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在：企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。其次，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠(chéng)。銷售實(shí)習(xí)日記 篇4X月1日 星期五 陰今天，店長(zhǎng)通過兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。感覺還不錯(cuò)，很輕松，感覺毫無壓力。認(rèn)識(shí)了同事們，感覺大家都很親切。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對(duì)號(hào)把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我說好啊，也算是去見識(shí)見識(shí)。銷售人員接見客戶，要盡量的營(yíng)造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長(zhǎng)交談時(shí)間，盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸，這是有一定道理的。一個(gè)充滿自信的人，能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的銷售實(shí)習(xí)日記6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。僅以此來勉勵(lì)自己，人生的路還長(zhǎng)，我們需要有一個(gè)健康的心態(tài)去面對(duì)。我們，不能倦態(tài)在如此枯燥的崗位中，要立足于自己的目標(biāo)，讓我們平凡的工作為我們的目標(biāo)服務(wù)！調(diào)整心態(tài)，這時(shí)保持人生激情的良方，尤其對(duì)我們初入社會(huì)的人來說，這尤為重要。人生，如何走向成功？那些日以繼夜奮斗的推銷員，是什么讓他們?cè)谶@種備受打擊、枯燥的職場(chǎng)戰(zhàn)線里還熬得那樣激情不變？或許，這就是他們區(qū)別于普通人的原因。40．2011年4月16日星期一晴不知不覺我的實(shí)習(xí)已經(jīng)走向尾聲了，將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我再一次真正經(jīng)歷里什么叫做職場(chǎng)，體會(huì)到了什么叫做社會(huì)！老實(shí)說，在一個(gè)崗位上呆久了，人就失去了激情。如果因此而與同事爭(zhēng)吵時(shí)，千萬不能隨意出口傷害同事。不要出口傷害同事。你不要冷冷坐在旁邊一聲不吭，更不要人家給你，你卻一口回絕，表現(xiàn)出一副不屑為伍或不稀罕的神態(tài)。不要冷淡同事的熱情。與別人相處最忌諱的就是私心太重，一個(gè)人如果時(shí)時(shí)刻刻只關(guān)心自己，對(duì)他人的事情不聞不問，那么這個(gè)人肯定是不會(huì)受大家歡迎的。如果您是一位嘴巴不肯饒人的人，那么您在與同事交談時(shí)，一定要學(xué)會(huì)克制自己，不能總想在嘴巴上占盡同事的便宜，否則時(shí)間長(zhǎng)了，同事就會(huì)逐漸疏遠(yuǎn)您的。當(dāng)然，要講究分寸，盡量不要使人家為難。良好的人際關(guān)系是以互相幫助為前提的。因?yàn)橐环矫婺幌蚰鷦e人求援，別人就不知道您的困難，那么您就失去了一個(gè)解決困難的機(jī)會(huì)；另外一方面您不向您別人求援，別人就會(huì)誤認(rèn)為您是一個(gè)怕麻煩的人，以后別人一旦有事自然就不會(huì)和您傾吐衷腸了。遇事勤于向同事求援。俗話說危難顯真情。所以，在職場(chǎng)環(huán)境里處理好與同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系尤為重要！工作了，總抽不出太多的時(shí)間去交友，自己的知心朋友將會(huì)越來越少。39．2011年4月13日星期五晴在職場(chǎng)里，我們不能只關(guān)注自我、只關(guān)注工作業(yè)績(jī)，與同事們友好融洽相處也是很重要。你可知道，每一株花每一棵草都是一顆顆稚嫩的心靈。”遙相呼應(yīng)?！边@是華梅所說的名言。他們毫無怨言的用愛溫暖著我們成長(zhǎng)的心，用行動(dòng)鼓勵(lì)著我們稚嫩的心。我們以高速度的發(fā)展回報(bào)以地球，讓那顆付出的心得以收獲?！碑?dāng)我們與他人是互利關(guān)系的時(shí)候，雙方都應(yīng)提出感謝。38．2011年4月12日星期四晴泰戈?duì)栐f：“蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營(yíng)營(yíng)道謝。而認(rèn)服于規(guī)則！在銷售中，實(shí)際是來自于信息的不對(duì)等，意志的不對(duì)等，對(duì)預(yù)期的邏輯思路的不對(duì)等，而且是相互影響的。比如：賣場(chǎng)就應(yīng)該收條碼費(fèi)用，陳列就不能動(dòng)。37．2011年4月11日星期三陰“沒有什么不可以”乍一看來講好像是一種激情狀態(tài)下的豪言壯語，表現(xiàn)出一種感性的向客觀環(huán)境發(fā)出挑戰(zhàn)的決心！而在日常生活中，職場(chǎng)中，往往這種心態(tài)則做出了令人意想不到的效果！但從理性的角度上來思考，“沒有什么不可以”則體現(xiàn)出了兩點(diǎn)：所體現(xiàn)出的心態(tài)或所做出的行為改變了自己或別人的常規(guī)操作思維；帶有一廂情愿的用主觀改變客觀的心理。讓顧客自己產(chǎn)生覺得如果不購(gòu)買就過不去的心理。所以，堅(jiān)持是智慧！做銷售更是這樣，要談成一筆生意并不是三言兩語這么簡(jiǎn)單。而這個(gè)過程就是堅(jiān)持。因?yàn)?，我們?dāng)提起堅(jiān)持這個(gè)詞語的時(shí)候，“困難”馬上會(huì)跟隨出來；沒有困難何來堅(jiān)持呢？事情往往是兩種意志的融合，要么是一方容入了另一方，要么是另一方容入了一方；“求大同，存小異”就是容入。但反思一下自己，我們有多少個(gè)計(jì)劃，有多少個(gè)想法，在事后認(rèn)為都是對(duì)的，而當(dāng)時(shí)選擇了放棄。是啊，我們?cè)?jīng)的成功確實(shí)是來自對(duì)一個(gè)目標(biāo)不斷的努力，不斷的付出，但我談的堅(jiān)持就是，往往我們?cè)谧罾щy的時(shí)候是否懂的了堅(jiān)持。想來想去，結(jié)合自己的感受，總結(jié)出一句話話：那就是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。我們可以根據(jù)消費(fèi)者的追求方向，給其推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣，可以大大提升我們銷售的成功率。追求物美價(jià)廉是大眾的普遍心理，每一個(gè)消費(fèi)者都無法繞開這一話題。其核心是“修飾”和“鑒賞”。（4）、求美心理。以追求商品的時(shí)尚、新穎為主的購(gòu)買心理。也有人是為了顯示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位，通過購(gòu)買名牌商品、高檔商品滿足其心理需要。（2）、求名心理。在購(gòu)買中，特別注意商品效用、質(zhì)量和使用便利，不過分追求其外觀的新穎、美觀、象征意義及商品的“個(gè)性”特征。以追求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要傾向的購(gòu)買心理。但是，在消費(fèi)動(dòng)機(jī)、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含著消費(fèi)者本身需求的成分。消費(fèi)者心理是復(fù)雜多變的，從消費(fèi)品的購(gòu)買到消費(fèi)，消費(fèi)者