【正文】 。七、做好售后工作：無論怎么樣做好售后工作。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。讓更多人知道下野地西瓜。②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營銷策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。從稀少中把目標顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競爭分析：水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西瓜消費品市場有一定的沖擊作用。第三：天然的綠色保健型水果。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱“西瓜”。二、目標市場選擇：由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場是廣泛的。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素BBA、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。八、會場布置與會議接待九、促銷方案十、會議流程會前：播放相關宣傳光碟1）主持人介紹嘉賓2）總經(jīng)理歡迎致辭十一、會后跟進第五篇：營銷策劃案營銷策劃案題目下野地西瓜營銷策劃方案專業(yè)班級11經(jīng)管班姓名前言●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎上還要求美味，純天然。的講話七、會議準備客戶邀請1）。八、參考文獻《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》第四篇：營銷策劃案會議營銷策劃書一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊三、主題四、活動時間研討會由在舉辦會議時間定于?？梢栽囍迷谄渌髮W內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。六、售后服務全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。完善運行模式，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。五、施行措施由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協(xié)議進行租借。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。四、營銷策略與銷售在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。，原因同（1）類似。，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。三、競爭分析自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離1不是很遠。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。在校內(nèi)建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。現(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。第三篇：營銷策劃案創(chuàng)業(yè)計劃書摘要該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。②威脅：隨著需求量的增加，會有更多的香水新產(chǎn)品投入市場，競爭會越加激烈。暫時性：香水過多會讓鼻子暫時性嗅覺疲勞，無法識別同一種香味，嚴重的還會因為傷害鼻黏膜而導致鼻子出血。③市場構(gòu)成的特性季節(jié)性：香水雖無季節(jié)之分，但是因為溫度原因，可以選擇適宜的香水。Anais的香水銷售量同前幾年相比已呈現(xiàn)下滑趨勢。Burberry在中國市場擁有較高知名度，其香水在中國銷