【正文】 。按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，進(jìn)行分配。對銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時(shí)，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。對銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時(shí)對銷售人員的工作情況進(jìn)行監(jiān)督、持續(xù)跟進(jìn)，并對其工作成果進(jìn)行考核。對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對工作有幫助的成果討論出來。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)暢所欲言。而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團(tuán)隊(duì)。第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實(shí)行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好機(jī)會。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工與銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探討，每周一到兩次。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。除采取對辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合。(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果?？蛻艚?jīng)理職責(zé)在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價(jià)、鼓勵、批評等。(4)是否需要采取新的工作方式。(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)。2018年客戶經(jīng)理下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。七月底完成。今年重點(diǎn)安排3年以上未審計(jì)過的部門單位對其XX、XX年度預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，制定整改措施，并向區(qū)審計(jì)局報(bào)送自查報(bào)告，區(qū)審計(jì)局將自查結(jié)果上報(bào)區(qū)政府。按委托要求時(shí)間完成。加強(qiáng)審計(jì)項(xiàng)目管理，堅(jiān)持量力而行，保證審計(jì)質(zhì)量，防范審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部在新農(nóng)村建設(shè)和富民強(qiáng)區(qū)建設(shè)中，以及在教育、公共衛(wèi)生、社會保障、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排、抗震救災(zāi)中貫徹落實(shí)國家重大宏觀經(jīng)濟(jì)政策情況。七、領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)繼續(xù)堅(jiān)持“積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質(zhì)量、防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，根據(jù)組織部的委托，做好領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。關(guān)注災(zāi)后恢復(fù)重建規(guī)劃落實(shí)和國家有關(guān)政策實(shí)施情況，檢查恢復(fù)重建項(xiàng)目計(jì)劃安排、資金撥付使用、投資控制與管理使用效果，以及工程進(jìn)展、工程質(zhì)量和建設(shè)市場管理等方面情況，針對審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)提出整改和加強(qiáng)管理的建議。10月底完成。10月底完成。關(guān)注農(nóng)村稅費(fèi)改革政策的落實(shí)情況和資金使用效益，以促進(jìn)提高農(nóng)村稅費(fèi)改革專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付資金的安全性和有效性。（三）農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付資金審計(jì)調(diào)查以促進(jìn)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，確保各街道辦事處和村級組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高資金使用效益為目標(biāo)，重點(diǎn)對XX年、XX年農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付資金管理、收入、支付、使用情況進(jìn)行審計(jì)調(diào)查。注重從直補(bǔ)管理機(jī)制角度深入分析原因，揭示國家惠農(nóng)政策落實(shí)效果和效益，提出進(jìn)一步完善直補(bǔ)政策，優(yōu)化直補(bǔ)機(jī)制，規(guī)范直補(bǔ)資金管理，加強(qiáng)監(jiān)督的意見和建議。調(diào)查要全面掌握政府直補(bǔ)資金補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼方式、直補(bǔ)資金的安排、籌措、撥付和對農(nóng)民兌付情況，關(guān)注各相關(guān)部門對直補(bǔ)資金的監(jiān)管情況和直補(bǔ)政策近年來取得的主要成效；注意發(fā)現(xiàn)和反映直補(bǔ)政策制定、落實(shí)、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼方式、資金分配及資金專戶管理等方面存在的問題；揭露截留、擠占、挪用和虛報(bào)冒領(lǐng)補(bǔ)貼資金等違規(guī)違紀(jì)行