【正文】 。以上是我對(duì)于參與的兩場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的一些心得體會(huì)，由于加入壽險(xiǎn)事業(yè)時(shí)間不久，并經(jīng)驗(yàn)有限，還有更多的問題還有待于以后的實(shí)踐過程中去發(fā)現(xiàn)。在邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)說會(huì)之前，要適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請(qǐng)對(duì)要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對(duì)那些了解過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過講師對(duì)于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。“在對(duì)的時(shí)間遇上錯(cuò)的人”只會(huì)對(duì)產(chǎn)說會(huì)起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說會(huì)的失敗，因?yàn)檫@樣的客戶會(huì)影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍。參加的第二場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，為何意向性簽單和實(shí)收保費(fèi)都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會(huì)經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個(gè)人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會(huì)所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。對(duì)于有意向購(gòu)買的客戶，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)尋找到合適的促成機(jī)會(huì)。一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)下來，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后，營(yíng)銷員伙伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷?shí)收的保費(fèi)呢？會(huì)后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會(huì)的成敗，我們要求營(yíng)銷員伙伴會(huì)后針對(duì)與會(huì)簽單客戶、與會(huì)未簽單客戶、未與會(huì)客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時(shí)的回訪。營(yíng)造氛圍好，本場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主講，當(dāng)我們營(yíng)銷伙伴在前期了解客戶購(gòu)買心理的前提下，那么如何因勢(shì)利導(dǎo)幫助客戶做出最后購(gòu)買決定呢？主持人、講師、營(yíng)銷伙伴與客戶的四方如何互動(dòng)并營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造起來了客戶情緒高，對(duì)于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點(diǎn)都會(huì)達(dá)到一個(gè)更好的認(rèn)同度，本場(chǎng)常說會(huì)的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營(yíng)銷伙伴的會(huì)中促成和客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品的認(rèn)可，所以努力營(yíng)造好了會(huì)場(chǎng)氛圍，就等于產(chǎn)說會(huì)成功了一大半。之所以成功，可以概括為這三點(diǎn)因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。加入人保壽險(xiǎn)，全程參與產(chǎn)說會(huì)有兩場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)一場(chǎng)，城區(qū)本部一場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)意向性簽單108萬實(shí)收90萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會(huì)意向性簽單0萬，為什么會(huì)出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的2場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)說說自己的一些心得體會(huì)。2.「國(guó)王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個(gè)號(hào)碼的人，可以想出各種整人花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。主持人說一個(gè)詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。另外，敲桌子的時(shí)候不說話，拍手的時(shí)候說話。所以要新穎的?。。⌒路f的?。⌒路f的??！新穎的?。⌒路f的??！新穎的??！新穎的??！新穎的??！問題補(bǔ)充：或?qū)①Y料直接發(fā)送至我郵箱 603700267 萬分感謝?。?！提問者： Junyuehe二級(jí)最佳答案說分類,一邊說一邊用手敲桌子,節(jié)奏越來越快,反映要敏捷,不能重復(fù)例如:起頭的說網(wǎng)站,接下來順時(shí)針挨個(gè)說kdssina之類的；然后也可以5z點(diǎn)，比如器官。下面這些就過時(shí)啦：?jiǎn)柋?大的數(shù)字有嗎？對(duì)方說有再問比10大的有沒有？對(duì)方說有直到說到100000——最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對(duì)方回很警覺的說“沒有”！隨便找3個(gè)東西，比如3個(gè)杯子吧，你敲第一個(gè)時(shí)讓你的朋友說“忘”，敲第二個(gè)說“情”，第三個(gè)說“水”，美其名曰測(cè)試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個(gè)，“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……”呵呵，效果就出來了還有什么真心話大冒險(xiǎn)啊，數(shù)七啊。大學(xué)，本科，大二大三舉辦晚會(huì)送大四畢業(yè)生.。1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？2．當(dāng)解開了一點(diǎn)以后，你的想法是否發(fā)生了變化？3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？4．在這個(gè)過程中，你學(xué)到了什么？大家上來發(fā)表游戲感想四．月底總結(jié)：倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時(shí)定的這個(gè)月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？大家回答一百五接著說：那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團(tuán)隊(duì)來突破然后各經(jīng)理走上臺(tái)發(fā)言章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭(zhēng)取趕超?部。下面是游戲內(nèi)容：倪：其實(shí)玩這個(gè)游戲的主要目的是讓學(xué)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。一種是一個(gè)大圈，另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。介紹游戲規(guī)則：讓每組圈著站成一個(gè)向心圈。二．游戲環(huán)節(jié)：章：游戲叫解手鏈，商務(wù)上來兩組，綜合上來一組，每組10個(gè)人。新的一周新的開始，也馬上迎來新的一月。雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情；乙：在這里，有我們對(duì)生活的激情，更有我們對(duì)未來的渴望； 合：因?yàn)?，我們始終相信：明天會(huì)更好！今天的聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，再次祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！一．早上問好：齊聲：同舟共濟(jì)，E路支持你！**的全體同事大家早上好!章：很高興今天的早會(huì)有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。接下來就由***、***、***為我們演繹的《昨天，今天，明天》！…………………………………………………………………………………………，我們來共同欣賞一首歌曲****。保險(xiǎn)，真的是一種生活態(tài)度，而且很美好，這就是我的開場(chǎng)白。因此，在從事保險(xiǎn)行業(yè)兩年多之后，驀然有了和那位資深業(yè)務(wù)代表一樣的感受，保險(xiǎn)真的成了我生活的一部分甚至全部。這位同事是一位伴隨中國(guó)平安大同中支成長(zhǎng)的資深業(yè)務(wù)代表，保險(xiǎn)對(duì)她來說已不是身之物，而是一種生活，也許是生活的一部分，也許就是生活的全部。而第三位卻給我們一個(gè)全新的高度。第一位同事是一位剛接觸保險(xiǎn)的新人，很籠統(tǒng)和粗淺地給保險(xiǎn)一個(gè)定義。”第三位同事說：“保險(xiǎn)是一種生活態(tài)度。第一位同事說：“保險(xiǎn)是給人們提供的一種保障。奇跡是執(zhí)著者造成的。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。（女）今天我們特別請(qǐng)來了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來來見證這一特殊時(shí)刻您的此次善舉將會(huì)成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來為希望工程獻(xiàn)上一份愛心（男）今天坐在您身邊的都是來自 壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時(shí)間為您進(jìn)一步介紹家庭理財(cái)計(jì)劃和金鑫兩全保險(xiǎn)。（男）2005年的秋天，有關(guān)部門對(duì)我國(guó)孤兒整體生存情況進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果表明，在我國(guó)18歲以下，父母雙亡和事實(shí)上無人供養(yǎng)的孤兒一共有57萬多人，其中有1/3沒有得到有效的救助。（男）其實(shí)人壽保險(xiǎn)是一份造福社會(huì)、造福大眾的一項(xiàng)功利，為了突顯保險(xiǎn)本質(zhì)，在今天我們還安排了一個(gè)及有意義的活動(dòng)凡是在今天同意專家的意見，作出理財(cái)規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國(guó)人壽 分公司將會(huì)以您的名言捐獻(xiàn)給希望工程(女)希望工程是中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)組織實(shí)施的一項(xiàng)為青少年發(fā)展服務(wù)的社會(huì)公益事業(yè)。（女）把責(zé)任看座山，就能擋住我們最后的防線，在多變的氣候中，固守著我們充滿愛的溫馨家圓，（男）責(zé)任是真愛行動(dòng)的路標(biāo)，它指引我們不被迷失方向。（男）看完了上市報(bào)道后，相信各位來賓對(duì)于中國(guó)人壽一定都有些了解。（男）接下來讓我們共同欣賞蔡明和郭達(dá)為我們帶來的愛情小品〈爛漫的事〉三、領(lǐng)導(dǎo)致辭（女）在中國(guó)人壽57年的輝煌歷史中，我們得到了社會(huì)各界人士的廣泛支持和高度關(guān)注（男）回報(bào)社會(huì)、傳播愛心是我們的職責(zé)，答謝客戶、提供資訊是我們本次盛會(huì)的目的（女）我們今天的盛會(huì)受到中國(guó)人壽分公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，今天國(guó)壽的付總經(jīng)理先生也親臨盛會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)（男）讓我們掌聲有請(qǐng)邱總為本次“玫瑰之約”致辭，掌聲有請(qǐng)四、愛的歷程（女）謝謝 總經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話中我們可以感受到中國(guó)人壽多年來所秉承的“成人達(dá)已、成已為人”的企業(yè)文化，成為廣大客戶朋友們“相知多年值得托付”朋友.（男）再次掌聲響起感謝邱總.（女）2003年中國(guó)人壽股改上市，開啟了國(guó)壽經(jīng)營(yíng)的新局面，走出國(guó)門、走向世界，中國(guó)人壽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力空前提高。你有情，我有意讓我們將玫瑰之約進(jìn)行到底。（男）的確如此，你有情，我有意讓我們將愛進(jìn)行到底從此不再別離共振思念的氣息。于是小露出發(fā)了開始尋找西蘭的艱難路程。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實(shí)實(shí)在在的成功。請(qǐng)品嘗文化餐系列一《一日夫妻白日恩》 游戲（女）接下來為各位來賓朋友們準(zhǔn)備的是第二道晚宴《平平淡淡才是真》介紹這個(gè)世界有太多的誘惑，因此有太多的欲望。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請(qǐng)嘗嘗金絲嚇秋。（男）首先為各位來賓朋友們獻(xiàn)上的是第一道晚宴《一日夫妻白日恩》介紹：（男）首先讓我們品嘗一下白蚌（代表我們白頭偕老）（女）左邊是你。（男）謝謝各位的配合。(當(dāng)然您可以讓您的手機(jī)跳舞，也可以讓您的手機(jī)睡覺，但不能讓您的手機(jī)唱歌)，同時(shí)為了保持會(huì)場(chǎng)的有序環(huán)境，請(qǐng)各位來賓不要在會(huì)場(chǎng)中隨意走動(dòng)。（女）三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達(dá)為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》（男）中國(guó)人壽做為主辦方誠(chéng)摯歡迎您的到來，同時(shí)中國(guó)人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞（女）同時(shí)今天我們請(qǐng)到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關(guān)心的話題《愛的歷程》和《愛與責(zé)任》（男）最后我們做為主辦方的中國(guó)人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。一號(hào)桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來（男）接下來讓我們認(rèn)識(shí)下二號(hào)桌的朋