【正文】 珠寶零售將是結(jié)合電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機、平媒、展示店等媒體終端在內(nèi)的一站式零售模式。,如網(wǎng)絡(luò)新聞,微信,微搏等,廣告贏利能力受到較大影響,九鉆與姑蘇晚報,武漢晚報，昆明都市時報； 妃靈翠鉆與沂蒙晚報、魯南商報合作都很成功。特點：直觀,沖動消費,有電視臺的信譽保證，退貨率高。區(qū)別于電視直銷,家庭電視購物是專門推出一個頻道而電視直銷是租的時間段運營。珠寶零售行業(yè)發(fā)展方向,網(wǎng)上成交,主要是定制模式，價格差距大，消費者比較能接受，問題是網(wǎng)站推廣較困難，費用不菲。整個LED及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將達到3600億元規(guī)模。汽車用燈LED化也是一個大市場，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經(jīng)開始部分使用LED照明，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，汽車和摩托車產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，其配套產(chǎn)品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。預(yù)計隨著準備2008年北京奧運會和2010年上海世博會的城市建設(shè)的開展，LED燈在城市景觀照明中的應(yīng)用將進一步擴展，需求量也將進一步上升。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現(xiàn)有的交通燈，其市場前景十分廣闊。我國照明領(lǐng)域的LED產(chǎn)業(yè)已具備一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國內(nèi)藍光芯片指標達到國外中檔產(chǎn)品水平，LED封裝技術(shù)與國外差距小，在國際市場上已占有相當大的份額，有可能取得關(guān)鍵技術(shù)突破，形成自主知識產(chǎn)權(quán)；另外，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝與照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國具有勞動力比較優(yōu)勢，因此有能力承接國際半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。目前，國內(nèi)從事LED產(chǎn)業(yè)的單位超過 400家(外商除外)，從業(yè)人員超過5萬人，其中技術(shù)人員超過5000人。2004年，科技部確定工作重點——發(fā)展新型照明行業(yè)，并確定福建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。2003年，我國國家科技部在“863”計劃的支持下，成立“國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，開始從國家層面推動半導(dǎo)體照明工程。中國工程院院士、中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導(dǎo)體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000億度，這相當于節(jié)省一個三峽工程的年發(fā)電量（總投資1800億元的三峽工程，）。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產(chǎn)巨頭紛紛與半導(dǎo)體公司合作組建半導(dǎo)體照明公司，搶占產(chǎn)業(yè)制高點，目標是使半導(dǎo)體照明成為21世紀的新光源。韓國政府也拿出1億美元發(fā)展本國的LED照明產(chǎn)業(yè)。據(jù)科學(xué)界預(yù)測，到2008年，全球LED的產(chǎn)值將從2004年的125億美元提高到500億美元。甚至有人評價說，半導(dǎo)體照明帶來的是“照明領(lǐng)域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發(fā)明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領(lǐng)域的革命。半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環(huán)保等方面均有不可比擬的優(yōu)越性。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。預(yù)計2006年、2007年，國內(nèi)照明產(chǎn)品消費容量大約為1500億元和1800億元。2004年，我國照明市場已經(jīng)突破1100億元。三、行業(yè)銷售渠道變化趨勢電子商務(wù)發(fā)展越來越受到企業(yè)的重視，而且網(wǎng)絡(luò)所能覆蓋的范圍以及產(chǎn)生的影響是其他渠道所不能媲美的，因而企業(yè)建立完善的電子商務(wù)服務(wù)體系，對于提高品牌的知名度、最快、最準的發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息是非常有幫助的。隨著涼茶“申遺”成功，大品牌涼茶企業(yè)著手制定涼茶彼岸準，涼茶行業(yè)的門檻增高、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標準增多已成趨勢，同時加盟連鎖店也在大幅增加。黃振龍是店鋪型銷售的代表。紅罐涼茶王老吉是采取終端銷售的代表。第十三章涼茶行業(yè)渠道分析一、涼茶產(chǎn)品主流渠道形式（1）由涼茶企業(yè)直接設(shè)立銷售分公司或者專門的銷售部門進行銷售；（2）由涼茶生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)不同區(qū)域產(chǎn)品需求的特點，設(shè)立專門的區(qū)域代理商或經(jīng)銷商；（3）電子商務(wù)，其中部分企業(yè)的公司網(wǎng)站上可以直接完成在線訂貨；也有一些企業(yè)通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布供貨公告，通過提高品牌的知名度進而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。再者，在涼茶飲品包裝上逐步由傳統(tǒng)的碗，改為玻璃杯、千訊（北京）信息咨詢有限公司紙杯以至更符合現(xiàn)代人方便攜帶的塑料瓶裝、罐裝。隨著涼茶概念的不斷伸延，凡是能起到清熱解暑，去濕消滯，生津止渴，提神醒腦或養(yǎng)顏護膚等作用的，都已被人們稱為涼茶。五、社會需求的變化首先，涼茶的功效已不局限于清熱解毒方面，而且更有去濕消滯、解表發(fā)散以及滋補提神等。當前涼茶市場的競爭形勢是：涼茶業(yè)中獲得認證的大品牌企業(yè)正在把產(chǎn)品推向全國、推向世界，而未被保護的許多地方性的小品牌企業(yè)也在期望走出本土區(qū)域，力爭在巨大的涼茶市場中分得一杯羹。四、行業(yè)競爭狀況近年來，涼茶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從一個區(qū)域性的飲品培育成逐漸大眾化的飲料，市場規(guī)模也超過300億，并仍然具有很大的潛在市場。涼茶龍頭企業(yè)從源頭抓起，將基因技術(shù)引入到原材料的把控中，從根本上確保了涼茶的“正宗”。三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展當前國內(nèi)的食品安全形勢非常嚴峻，食品安全熱點事件重心已轉(zhuǎn)移到了“原料安全”上，解決食品安全問題的關(guān)鍵是把控源頭。各飲料廠家紛紛涉足這一領(lǐng)域。千訊（北京）信息咨詢有限公司二、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展植物飲料是繼碳酸、果蔬飲料之后的第三代飲品，相比普通飲料，植物飲料的天然、綠色成份更高。人類在進入工業(yè)時代之后，全球暖化、氣候異常等問題凸顯；世界各地頻繁交流，飲食等生活習(xí)慣的區(qū)域因素大大減弱，且現(xiàn)代人節(jié)奏快，壓力大，預(yù)防上火已經(jīng)不僅僅是區(qū)域需求，而是全國乃至全世界人民的共同需求。同時，我們也要注意防控和化解市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、重組風(fēng)險、資金風(fēng)險、法律風(fēng)險、信用風(fēng)險，處理好增長與穩(wěn)定的關(guān)系，通過改革創(chuàng)新推動整合優(yōu)化、增進效率，有序推進全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2015年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是《中長期規(guī)劃》和三年行動計劃的啟動之年，物流業(yè)發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要有新思路、新模式、新對策。到2020年，基本建立布局合理、技術(shù)先進、便捷高效、綠色環(huán)保、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，是《中長期規(guī)劃》提出的戰(zhàn)略目標。三、互補品發(fā)展趨勢《中長期規(guī)劃》明確了物流業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性地位，極大地提升了千訊（北京）信息咨詢有限公司產(chǎn)業(yè)地位，也對物流業(yè)發(fā)展提出了新的更高要求。此時，第三方物流有了長足的發(fā)展，第四方物流（供應(yīng)鏈集成商，結(jié)合自己與第三方物流供應(yīng)商和科技公司的能力，整合及管理客戶的資源、能力與科技）開始嶄露頭角。在這個階段，物流開始為銷售/需求方服務(wù)，除了提高生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)效率之外，逐步在交易、銷售和消費環(huán)節(jié)發(fā)揮較大的作用，賣方物流和買方物流快速發(fā)展，第三方物流（不屬于賣方和買方的專業(yè)倉儲、運輸公司）開始出現(xiàn)。物流成本對涼茶行業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本將產(chǎn)生一定影響。以服務(wù)電商為主的快遞業(yè)保持快速增長，全年業(yè)務(wù)件量達140億件，同比增長52%，我國首次超過美國成為世界快遞業(yè)第一大國。全年單位與居民物品物流總額增速超過30%。全年鐵路貨物周轉(zhuǎn)量預(yù)計下降6%左右；。需求結(jié)構(gòu)深度調(diào)整。社會物流總費用與GDP的比率約為17%左右，物流業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率有所提升。預(yù)計全年社會物流總額將超過210萬億元，可比增長8%左右；，可比增長9%左右，兩項指標增速與上年相比均小幅放緩，但仍高于同期GDP增速，處于中高速增長區(qū)間。2014年，我國物流業(yè)面對復(fù)雜多變的市場形勢，積極調(diào)整應(yīng)對，加快轉(zhuǎn)型升級，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，較好地發(fā)揮了基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性作用。日趨增長的國內(nèi)果蔬汁消費市場所帶來的發(fā)展新機遇，對果汁加工生產(chǎn)廠家、果蔬汁機械生產(chǎn)廠家來說無疑是推動其前進的東風(fēng)?，F(xiàn)階段，現(xiàn)有果蔬汁企業(yè)基本完成了全國市場的布局，尤其是行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)渠道已下沉至村鎮(zhèn)，對新進入者的反擊程度較大。近幾年，我國果蔬汁行業(yè)的年均利潤率保持在10%以上，并呈現(xiàn)上升趨勢。到2014年底，全國果蔬汁飲料廠商多達5000余家，而531家規(guī)模以上果蔬汁生產(chǎn)企業(yè)中，有近200家外商及港澳臺投資企業(yè)，外資企業(yè)數(shù)約1/3。二、替代品對涼茶行業(yè)的影響2014年，同比增長7%，相比2013年增速有所回升。三、用戶的其它特性時尚年輕消費群體、餐飲娛樂群體、盡情享受生活的群體已經(jīng)具備了適當?shù)囊?guī)模和成長率，這幾類消費群體，不僅涼茶市場在其中競逐，也是碳酸飲料，果汁，茶飲料等產(chǎn)品的主要市場；亞健康、高壓力消費群體、注意養(yǎng)身健體的群體、禮品消費群體和家庭消費群體這幾類群體個體消費能力較強，市場規(guī)模雖然相對較小，但競爭的產(chǎn)品也較少，一旦打開，將創(chuàng)造不可估量的價值。第九章下游用戶分析一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）涼茶行業(yè)的下游終端用戶為消費者，主要分為：時尚年輕消費群體，亞健康、高壓力消費人群，盡情享受生活的群體，注意養(yǎng)身健康的群體，禮品消費群體，餐飲娛樂消費群體，家庭消費群體。預(yù)計涼茶的價格會隨著經(jīng)濟發(fā)展水平以及人民消費水平的上漲、市場需求的擴大而逐步上調(diào)價格。五、涼茶產(chǎn)品未來價格變化趨勢涼茶原本局限于當?shù)匾约爸苓吘用褓徺I，市場容量較小，而如今隨著渠道的拓展和物流的飛速發(fā)展，涼茶走出當?shù)?，運向全國乃至全球的趨勢越來越明顯。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應(yīng)的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。但價格又不能由銷售廠商單方面決定，供應(yīng)企業(yè)既要考慮到成本補償、獲取利潤，又要考慮到需求企業(yè)的接受能力，所以價格決策實際上是一種買賣雙方的雙向決策。若供過于求，涼茶產(chǎn)品價格有下行壓力；若供不應(yīng)求，涼茶產(chǎn)品則有上升的趨勢。除了原材料，人力資本、涼茶產(chǎn)品的出口成本也成為影響價格的一個因素。那么，企業(yè)要在市場競爭中取得勝利，就要在保證質(zhì)量的前提下不斷降低成本，增加企業(yè)在市場競爭中的實力。隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，企業(yè)間的市場競爭勢必愈演愈烈。一般來說，價格應(yīng)盡量反映成本因素，成本高，產(chǎn)品價格也相應(yīng)高，否則企業(yè)的利潤會大受影響。千訊（北京）信息咨詢有限公司三、影響國內(nèi)市場涼茶產(chǎn)品價格的因素（1）成本成本是價格形成中的基本因素。加多寶的價格策略分為兩個階段，在第一階段加多寶維持了相對王老吉而言較高的價格，平均每箱比王老吉價格高3元左右，通過維持較高的價格巧妙的讓消費者從購買王老吉向購買加多寶過渡，突出了自身的高品質(zhì)。二、國內(nèi)涼茶產(chǎn)品當前市場價格評述以王老吉和加多寶為例分析我國涼茶行業(yè)的市場價格情況。由于我國涼茶的生產(chǎn)企業(yè)較多，雖然種類亦較多，但在各自子行業(yè)中競爭也較激烈，因此購買者可通過比較各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與性價比等之后再決定是否購買，因此買方具有一定的討價還價能力。這些購買者有千訊（北京）信息咨詢有限公司些是產(chǎn)品的最終用戶，有些是進行分銷或零售的中間商，間接把企業(yè)產(chǎn)品銷售給最終用戶。如果涼茶生產(chǎn)企業(yè)有自己的原材料生產(chǎn)基地，或有穩(wěn)定的采購來源，則上游供應(yīng)商的議價能力較弱，否則上游供應(yīng)商的議價能力則較強。因此，涼茶行業(yè)存在一定的替代品威脅。因為新鮮水果蔬菜汁能有效為人體補充維生素以及鈣、磷、鉀、鎂等礦物質(zhì)，可以調(diào)整人體功能協(xié)調(diào)，增強細胞活力以及腸胃功能，促進消化液分泌、消除疲勞。同時，不少家庭作坊式的涼茶生產(chǎn)企業(yè)感覺到了市場的變化，在積極尋求轉(zhuǎn)型。目前涼茶行業(yè)競爭群組分為三大組，一類是規(guī)模較大企業(yè)，產(chǎn)值在億元以上，這類企業(yè)競爭能力較強，市場拓展能力強；另一類為中小企業(yè)，這類企業(yè)設(shè)備較為落后或者是規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)鏈拓展能力較差；最后為家庭作坊式企業(yè)，在涼茶行業(yè)普遍存在。競爭群體具有階段性特征，不同階段群體內(nèi)和群體間競爭的激烈程度和競爭方式都不同。三、行業(yè)競爭群組行業(yè)的競爭群組分析，就是根據(jù)某些經(jīng)濟特征把競爭廠商劃分成幾個競爭群體進行比較分析。CR4＞60%即可視為高市場集中度行業(yè)，30%＜CR4＜60%為中市場集中度行業(yè)，CR4＜30%為低市場集中度行業(yè)。產(chǎn)業(yè)集中度通常以CR4（即行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場份額之和）或CR8這兩項數(shù)據(jù)來計算市場集中度的高低。生產(chǎn)能滿足消費者需求及其變化的產(chǎn)品就是企業(yè)應(yīng)該努力的方向。二、各細分行業(yè)需求與供給分析在涼茶的各細分行業(yè)中，清熱解毒茶的占比最大，為32%；其次是清熱化濕茶，占比為30%；清熱潤燥茶也占有較大的比例，占比為29%。代表藥材有銀花、菊花、棉茵陳、土伏苓等。代表藥材有沙參玉竹、龍梨葉、冬麥、雪耳等。此茶四季都適飲。適飲于春、夏和秋季。第六章細分行業(yè)分析一、主要涼茶細分行業(yè)按照涼茶的不同功效，涼茶可分為四類：一、清熱解毒茶：主要適合內(nèi)熱，火氣重的人。所以國內(nèi)涼茶企業(yè)應(yīng)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，生千訊（北京）信息咨詢有限公司產(chǎn)適路對銷的產(chǎn)品，滿足人們的需求?？傊绻┙o者能夠提高其技術(shù)水平，必定擁有賣方市場，如果供給者的技術(shù)過時，市場就瞬間變?yōu)橘I方市場。但對于涼茶這類商品來說，其生產(chǎn)的技術(shù)水平最終決定了其價格、替代品和互補品，因此，可以說技術(shù)水平是影響該行業(yè)的最重要因素。保健飲品已成為人們的主流飲品，涼茶可以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，在我國蒸蒸日上，市場前景廣闊。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在廣東市場，大大小小涼茶品牌不下60個。由于“熱氣”的防治用藥具有一定的共性，于是嶺南街頭巷尾出現(xiàn)了許多不少專制涼茶的店鋪，供人們隨時飲用。2．重點省市涼茶行業(yè)生產(chǎn)狀況在我國嶺南地區(qū)，由于地處亞熱帶，海拔很低，大部分時間氣候炎熱，空氣潮濕，加上水土的特殊性，暑濕燥火最易侵犯人體，最常