【正文】 對于在這次國慶節(jié)營銷中出現(xiàn)的問題和不足，組織相關(guān)部門人員經(jīng)行了認真細致的總結(jié)，以便為今后節(jié)日預案打下良好的基礎(chǔ)。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節(jié)期間市場的安全保障工作。對業(yè)戶進行了消防安全常識的培訓，讓業(yè)戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。主要從衛(wèi)生、服務(wù)、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶按照市場要求文明經(jīng)營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。國慶節(jié)營銷活動工作總結(jié)七今年“十一”長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效應。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。5：獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。二、短信短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：，慕思：，芝華士：，澳瑪：，富貴東方：，上藝：，藝瑧：，扣點合計：。提點：XXXX元。最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。名藝名居：1080000元。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角。DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。出現(xiàn)以上情況原因在于：宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。10月1日7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?？偨Y(jié)：整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障。報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。取得較好的效果。國慶節(jié)營銷活動工作總結(jié)六9月30日10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。這三個個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。XX超市大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。在剛結(jié)束的十一活動中，XX超市的成績十分亮眼。廣告宣傳。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣。針對這次十一XX的大型促銷活動，我認為在促銷活動有幾個關(guān)鍵的方面：店面形象。三等獎：美容卡。一等獎：石庫門酒店家庭國慶套餐或彩色電視機一臺。刮刮卡為即開型刮刮卡，顧客當場刮開刮刮卡核對是否中獎，現(xiàn)場兌獎(中獎率10%)。從9月29日~10月7日，凡在保龍倉購物廣場消費滿58元的顧客，均可憑當日小票領(lǐng)取刮刮卡一張。3節(jié)日商品特賣：。、真維斯、李寧、安踏、依米奴、派勒斯，舉辦6折起特賣場。除了XX超市總體活動，12家店還各有各的促銷，各有各的精彩?；顒悠陂g，顧客當日購物滿58元以上贈送幸運卡一張，即開即兌獎，多買多贈，單張小票限領(lǐng)3張。您將廢舊的月餅盒交給XX超市各店，即可領(lǐng)取環(huán)保券一張，環(huán)保券可配比現(xiàn)金在XX超市12家門店使用。國慶節(jié)營銷活動工作總結(jié)五黃金周期間，XX超市12家店共同推出了一系列慶?；顒?。這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力?？蛻艟S護。以完善的活動內(nèi)容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。一方面普遍撒網(wǎng)，8626萬條短信轟炸。在另外兩條街道，做滿燈桿廣告。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。店面形象。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。平頂山、虞城等店則緊跟其后。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷