20xx年11月營銷總監(jiān)銷售工作總結與20xx年11月營銷經(jīng)理個人工作總結匯編(參考版)
2024-10-11 19:02本頁面
【正文】 。如果再加上什么才高八斗、學富五車、風流倜儻之類的(笑聲)，那就更有吸引力了，這是加強和豐富品牌(掌聲、笑聲)。首先你得有吸引力。經(jīng)銷商的銷售平等待遇這個問題有一個很好的例子來說明。所以我們雙方應該在相互信任的基礎上，充分理解和支持經(jīng)銷商在銷售通路的做法?；蛟S，還不如干脆主動“離婚”，“離婚”后自己還可以有機會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春(掌聲、笑聲)，畢竟“生活還是要繼續(xù)的”(掌聲)。結果就會出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢，直至最后“離婚”分開。一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個磨合的過程才能逐漸進入“蜜月期”，就象是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時間的磨合，等過幾年就會走入相對穩(wěn)定的時期?；蛟S你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領悟他/她這樣做的出發(fā)點是怎樣?這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法。所以就不能強求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。首先當然是兩你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活(笑聲)。因為在區(qū)域市場運作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持。(2)以前的成功經(jīng)驗可能也是今后的失敗根源。不能固守經(jīng)驗一成不變(1)以前的銷售經(jīng)驗當然值得借鑒，我們也應該珍惜，并及時地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗。(8)擔負和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。(7)所以我們目前的重點是服務好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務上。(5)而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡和市場經(jīng)營經(jīng)驗，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場，讓產(chǎn)品在市場先適應，然后在市場產(chǎn)生影響，拉動終端。(3)就目前的人力、財力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點”輻射到“面”。銷售服務的重點是經(jīng)銷商還是終端?(1)產(chǎn)品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力。2018年11月營銷經(jīng)理個人工作總結一、營銷觀念的問題要找尋合適自身的經(jīng)銷商(1)找經(jīng)銷商其實就象一找對象，你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需
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