【正文】 。通過本次宣傳活動，對提高人民群眾對糖尿病防治知識等相關(guān)疾病防治知識的認(rèn)識起到了積極的作用。本次宣傳活動的主題是：應(yīng)對糖尿病，立即行動”?，F(xiàn)就活動情況總結(jié)如下：在宣傳活動日期間，我鎮(zhèn)充分利用宣傳單、橫幅、健康教育講座等方式，向廣大人民群眾進(jìn)行糖尿病防治宣傳教育。緊緊圍繞定期到醫(yī)療機(jī)構(gòu)測量血壓、血糖”等核心知識。個人工作總結(jié)范文XX年11月14日是第8個“聯(lián)合國糖尿病日”，宣傳主題是:糖尿病教育與預(yù)防，口號是“應(yīng)對糖尿病，立即行動”。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題?！?經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?★ 綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實力不夠的不良印象。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門。因此，沒有任何忠誠信任可言。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源?！?從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善。自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)。2018年2月經(jīng)理試用期工作總結(jié)個人工作總結(jié)范文工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。致使批準(zhǔn)合同外資及到位外資空缺。而商務(wù)部門的一些職能同工商、城管、畜牧、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)等部門職能相互交叉，因而在促進(jìn)商務(wù)流通發(fā)展的過程中只有依靠各相關(guān)部門的整體配合，上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)一致，才能形成一個規(guī)范有序的商品流通新格局。部門間的配合與協(xié)調(diào)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。商務(wù)職能擴(kuò)大與人、財短缺之間的矛盾突出。我局嚴(yán)格按照**省商務(wù)廳、省財政廳和國土資源廳《關(guān)于切實做好20**年農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化改造的通知》要求，加大對江**、**、**鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)等農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)的指導(dǎo)力度，力求建成12個“環(huán)境整潔化、布局合理化、設(shè)施人性化、消費安全化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場亮點工程。農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造建設(shè)，是一項惠及千家萬戶的民生工程，經(jīng)過我局多方協(xié)調(diào)推動，縣政府在我局召開為民辦實事農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和改造工作會議，與各責(zé)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂為民辦實事農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)工作責(zé)任狀，確保今年11月底完成建設(shè)工作。(五)傾力惠民,為民辦實事暖民心。抓整改。嚴(yán)監(jiān)管。廣宣傳。明責(zé)任。并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)肅處理。五是以成品油執(zhí)法、屠宰執(zhí)法、酒類執(zhí)法為工作重點，經(jīng)過全體隊員的共同努力，商務(wù)綜合執(zhí)法工作平穩(wěn)有序開展，各項執(zhí)法工作取得較好成績，實現(xiàn)了XX上半年綜合執(zhí)法工作零訴訟。另一家超市是對購卡人的身份信息和交易信息未進(jìn)行詳細(xì)登記。四是加強(qiáng)全縣單用途商業(yè)預(yù)付卡管理，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。嚴(yán)格生豬定點屠宰管理。我們在嚴(yán)格肉品入市經(jīng)營管理?？h商務(wù)綜合執(zhí)法大隊抽調(diào)10名骨干執(zhí)法人員參加由縣政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，縣政府辦牽頭負(fù)責(zé)，以縣商務(wù)局為主體，縣工商局、城管局、公安局、畜牧局等部門聯(lián)合配合，抽調(diào)精干力量，組成專門隊伍，集中行動，聯(lián)合執(zhí)法，將城區(qū)集貿(mào)市場外經(jīng)營的屠商全部進(jìn)入指定的集貿(mào)市場經(jīng)營。今年來，我們加大對各類商務(wù)執(zhí)法信息的收集、整理上報，在注重信息數(shù)量的同時，也把握了信息實效性，通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓公眾了解商務(wù)執(zhí)法工作的重要性和必要性。一季度共受理舉報投訴1起，業(yè)務(wù)咨詢4起，我們嚴(yán)格按照“**3**”工作職責(zé)，及時移交和解答，做到了回復(fù)率100%、滿意率100%。二是發(fā)揮“**3**”服務(wù)職能，加大信息上報工作。努力在全縣上下形成人人關(guān)注食品安全的濃厚氛圍。專項整治活動中，我們共出動執(zhí)法人員500人次，發(fā)放食品安全宣傳資料1000余份，張貼商務(wù)“**3**”舉報投訴標(biāo)識180張。一是積極開展“兩節(jié)”市場整治。通過6月份的肉品市場聯(lián)合整治行動，使得我縣城區(qū)肉品經(jīng)營的流動經(jīng)營、跨界經(jīng)營及以路為市私設(shè)攤點現(xiàn)象得到了有效遏制，確保了我縣群眾肉品消費安全。還對全縣城鄉(xiāng)加油站及非法加油