20xx年4s技術(shù)部工作總結(jié)與20xx年4月業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-10-11 17:37本頁面
【正文】 除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。拉：請客戶到公司，自行提貨。任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入業(yè)務(wù)員提成=(回款金額 任務(wù)基數(shù))*%操作原則：養(yǎng)籠中之鳥鞏固已有客戶，開發(fā)潛力捕漏網(wǎng)之魚開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃推拉結(jié)合。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。除此之外，無任何開支項目。招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請?！闭{(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)費(fèi)：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元運(yùn)輸費(fèi)：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷。調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則：(詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則》)：回款毛利要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨獎罰：以回款毛利的8%作為月獎金。連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。三級：，或任務(wù)完成率超過118%。：警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元b：級別確定條件：一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%。工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。五、內(nèi)部調(diào)整整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：部門更加強(qiáng)調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合。服務(wù)：完善進(jìn)貨計劃收集、開票報價、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。(二)普藥配送方面：品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品?；蛘咄耆粚ξ錆h市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。(一)、新藥推廣方面：讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作。公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，otc人員無歸屬感。組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從。任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)(二)、普藥配送回款任務(wù)量：目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月(含調(diào)撥)。三、任務(wù)分解(一)、新藥推廣回款任務(wù)量：保底任務(wù)量：1016(200x年度實際回款基數(shù))*(XX年平均每月增長率)=1200萬元/年目標(biāo)任務(wù)量：1016*(公司整體目標(biāo)增長率)=1740萬元/年任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款。構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。
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