【正文】 活動整體安排：活動預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計、頁面設(shè)計、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛牙齒，從我做起等。五、中小學(xué)或者幼兒園 地點(diǎn)：學(xué)校禮堂或者廣場 活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹口腔診所在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢，以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心，進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的?！锩赓M(fèi)測試的邀請函三、公益醫(yī)療營銷實(shí)施目標(biāo)：打造口腔診所新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予口腔診所更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營銷目標(biāo)群眾對口腔診所的主動關(guān)注興趣?！锟梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉危顒又幸玫?。★通過上報紙刊登某某診所在某某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的公益活動。③準(zhǔn)備活動用的條幅、單頁等宣傳用品?；顒硬邉潱阂弧⑶捌冖僦朴喰碌膬r格表，并根據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清晰。一個口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加20%左右?？谇辉\所以追求利潤為己任，當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降，利潤不可再長時，就需要擴(kuò)展思維，開創(chuàng)新財路新老顧客流失的原因有哪些？對于一個口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫(yī)療診所平均每年有10%的顧客在流失，而兩次光臨的顧客可為診所帶來25%85%利潤，吸引他們再次光臨的主要原因中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價格。我們要做的就是如何把他們重新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新價格的時候第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受老顧客一開始可能會選擇新的牙科口腔診所。并定期做回訪③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價格。三、問題與回答：①口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。二、市場定位（定位的目的與原則）每個醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費(fèi)者的購買決定。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。過去十年是我國口腔衛(wèi)生服務(wù)發(fā)生顯著變化的時期,個體牙科診所小而靈活,分布在社區(qū)居民生活密集地,方便患者,就近醫(yī)療,其工作時間為8h制,也可實(shí)行預(yù)約制,具有廣泛的市場前景。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，如果要結(jié)合這個策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因?yàn)檫@次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當(dāng)然財源自然而來?！粼\室：寬大整潔的獨(dú)立診室，全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。（優(yōu)惠多少您說了算）六、外一章：我們實(shí)行電話，預(yù)約就診制，節(jié)省患者寶貴時間，同時開設(shè)有節(jié)假日門診，交通便利，停車位充足。（借勢公益醫(yī)療活動）（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。等五、借勢公益醫(yī)療營銷實(shí)操階段：（1）把關(guān)愛牙齒，從孩子開始?？傊藗€字袖里藏針渾不知，關(guān)心軟刀才是真（7）活動時間：、（借名而已）（8）活動整體時間安排：活動預(yù)熱宣傳，以及廣告板設(shè)計、頁面設(shè)計、程序準(zhǔn)備、印制關(guān)愛牙齒，從孩子開始。（6）活動現(xiàn)場布置：可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。（4）參與對象：邀請的學(xué)生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。中國人都愛看熱鬧的心里。（這是本人親身經(jīng)歷過的）在活動中分發(fā)宣傳單，還有幾個口腔醫(yī)生。心中的內(nèi)容一定要以軟文的形式寫出來。（也可以采用讓孩子參與的問答活動，獎勵無非就是牙刷、牙膏等小禮品）②今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單**口腔診所的半折看牙愛牙活動。四、旅游展會借勢營銷主要實(shí)施項目：（1）活動主題：①關(guān)愛牙齒，從孩子開始。通過開展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動，初步建立一個以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以**口腔診所為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對**口腔診所認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長時間里延續(xù)傳播。★免費(fèi)測試的邀請函，量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定?！锟梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉?，活動中要用到?！锿ㄟ^上報紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。④準(zhǔn)備活動用的條幅等宣傳用品。②訂制一系列的會員卡、儲值卡、優(yōu)惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。下面是我為您策劃的，至少需要大概一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。(4533897點(diǎn)評于2011012620:25:46)我也覺得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實(shí)際。我會再開任務(wù)設(shè)計宣傳單樣式。在這種情況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的?，F(xiàn)在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯，案例也很實(shí)際。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。建議：不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。一個口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時，就需要擴(kuò)展思維，跳出傳統(tǒng)束縛團(tuán)，開創(chuàng)新財路新老顧客流失的原因有哪些？對于一個口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫(yī)療診所平均每年有10%30%的顧客在流失兩次光臨的顧客可為診所帶來25%85%利潤吸引他們再次關(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價格。這就是信賴的醫(yī)生策略③是否應(yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法？因?yàn)楦鞣N物價的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應(yīng)的價格上浮這是必然的。從我個人的角度說，一個很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對于老顧客來說都是新的，會產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷售策略。持會員卡折數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價格。三、問題與回答：①而雇主的口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢。雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補(bǔ)缺者入手，成為一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。二、市場定位（定位的目的與原則）每個醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費(fèi)者的購買決定。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。xxxx二等獎。三等獎、xxx。針對新客戶的免費(fèi)抽獎箱獎項設(shè)置：一等獎、xxx。e邀請客戶參與免費(fèi)抽獎活動。主持開業(yè)活動現(xiàn)場，營造開業(yè)的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費(fèi)抽獎。(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置：營業(yè)廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺)。另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。五、開業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容(一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處，負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集，另外對客戶的星級系數(shù)進(jìn)行識別(具體識別操作方式方法待定)，并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動，放鞭炮。舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當(dāng)天播放的音樂(提前下載)邀請腰鼓團(tuán)隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設(shè)置的爆炸貼登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽，獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。現(xiàn)場收集新客戶資料，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作，將客戶資源緊抓手中，以達(dá)到實(shí)