20xx年藥品行業(yè)銷售員工作總結與20xx年藥品采購員年終總結匯編(參考版)
2024-10-10 16:47本頁面
【正文】 。自從進入采購部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。5. 對于業(yè)務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準備。3. 采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低成本的最終目的。今后我們要更注重保質優(yōu)價廉 ，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質優(yōu)價廉”降低成本。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經(jīng)驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接xx年的到來。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。我這只有一家門店。 １1月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。其他產(chǎn)品普遍少量增長。 最后，我除了按照第二個選擇，一共做了５個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。２、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有ｏｔｃ和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。 13BRｏ（有什么選擇）：１、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式： g（目的）：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。2018年藥品行業(yè)銷售員工作總結與2018年藥品采購員年終總結匯編第 1
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