20xx年酒店市場營銷工作總結(jié)范文與20xx年酒店市場部年度工作總結(jié)范文匯編(參考版)
2024-10-10 16:34本頁面
【正文】 品牌推廣市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為12xxxx/年，渠道開發(fā)目標為4條/年，終端建設目標為5xxxx/人/年，人員配置為xxxx。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。(三)新年度工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。下半年人員不足，市場體系失效。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。網(wǎng)終端型態(tài)變化及特點XX年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。XX年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。同時固定客源增加到3xxxx個；渠道模式變化及特點 競爭市場份額排名變化從XX年的市場競爭份額排名第四(排名依次
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