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20xx年銷售總監(jiān)個人年終總結(jié)與20xx年銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié)范文匯編(參考版)

2024-10-10 16:28本頁面
  

【正文】 。 ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。 ③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。 ②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低。 ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團隊管理實效降低。 ⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣? (二)團隊建設(shè)分析: 銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增強。 團隊的執(zhí)行力有所增強。 待遇方面,基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析: ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 ②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知
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