20xx樓盤銷售人員個人總結與工作計劃與20xx樓盤銷售工作計劃匯編(參考版)
2024-10-10 15:59本頁面
【正文】 。(3)顧客與同行的相互關系是否良好?，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?、資金和人員是否得當?、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”?要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化??屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?(1)其他與營銷有關的人員如銷售人員。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。通常，目標和預算都是按月或季來制
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