20xx銀行員工年終個人工作總結與20xx銀行員工年終工作總結匯編(參考版)
2024-10-10 15:33本頁面
【正文】 。做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。三個項目組具體鎖定45家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如xx等紛紛落戶我行。累計爭攬新項目xx個，注冊資金合計達xx萬元。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業(yè)務的增長。柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。經過努力，實現新增xx萬元，較同期增幅為xx%。與此同時，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。對于另一結算大戶—xx公司，我們以資產業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業(yè)務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務，制定xx競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動xx新品業(yè)務的市場占有率提升。同時，為配合總行經營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。二、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議?？偨Y今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：一、狠抓內控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化以專項活動嚴控風險重點。資產業(yè)務：本外幣各項貸款余額為xx萬元，比年初增加xx萬元，資產優(yōu)良率、收息率保持100
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