20xx年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃范文與20xx年銷售員工工作計劃匯編(參考版)
2024-10-10 00:43本頁面
【正文】 。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1。12。11。10。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。5。從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點，2。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。二、銷售工作具體量化任務1。8。7。6。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。2。一、對銷售工作的認識1。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。2。有關建議：1。6。5。4。3。2。1。5. 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹。3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。生產供應不足，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司45月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。即將過去的XX年，我的感受頗多。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實XX年。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%。5。4。3。2。劃分銷售區(qū)域。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務。各項管理費用同步下降10%。盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%。利潤：100
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