【正文】 但也有問題，就是積分與具體金。說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。四、撕單法：其政策大致如下：方案1如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已，如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。方案1美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使?；A(chǔ)護理終生卡。方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。二、透支法：方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。美容院除了派送免費體驗卡，還會可根據(jù)自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養(yǎng)品。招數(shù)4：美容院采用免費體驗卡或友情卡拓展客源美容院拓展客源的`另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。友情卡會員制度。美容院老板組織顧客的方法有：一般會員制度。招數(shù)3：美容院對顧客群的實行組織化、團體化管理現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院拓展新客源四大招數(shù)招數(shù)1：美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院在行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨具特色的營銷活動拓展客源現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。試問這樣的營銷怎么能長久呢?28Days加盟店的銷售，實現(xiàn)了完全的標準化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊，從而達到整店營銷，而不是依賴某個人的能力進行銷售。其二：美容院每個月的業(yè)績得不到保障，有促銷就多一些，沒促銷業(yè)績就少的可憐。美容院拓客活動方案6縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個方面的問題。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。三、多管齊下，拓展新客源印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張?？蛻趔w驗客人第一次來體驗時，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮?。?，引導(dǎo)客人確認效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售；第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。嚴格按以上要求，進行篩選。 嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達到良好的效果業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！一、深挖老客戶的消費潛力老客戶篩選先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費潛力，提高客戶滿意度的同時，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢？ 回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：增加新客戶人數(shù)；深挖老客戶的消費潛力；讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。美容院拓客活動方案5一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一?？蛻羰欠駮蟹磳捶ɑ驎惺裁礃拥姆磳σ庖姡蛻?yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置?？蛻舻姆磳σ庖娋褪堑巧铣晒Φ碾A梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動另一次出擊，并可能久長連續(xù)下去。如果銷售的方式不準確，客戶當(dāng)然不愛好。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）五、客戶異議處理減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。電話號碼簿可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿（黃頁），里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。馬路上有客戶？當(dāng)然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。（此話也可對拒絕你的人說）3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過了?。ù嗽捯部蓪芙^你的人說）充分利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去?？蓪芙^者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機會不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪！記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去，把錢收回來。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。開場白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。好的開場白是銷售成功的一半。2）注意自身形象因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。走出去向100位準客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！陌生拜訪的優(yōu)點是：1）可以借機進行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況；2）可以積聚銷售工作教訓(xùn)；3）能夠擴展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨特的商品印象；4）若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費潛力。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。二、陌生拜訪：陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。女性；三、活動內(nèi)容活動（一）：“20xx七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：任選基礎(chǔ)護理項目十二次；任選身體護理項目四次；獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；獲贈男士專用潔面乳一支；贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張（或_元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；8月9日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅兰椎曜远ǎ凰?、活動宣傳宣傳重點時間：活動前五天宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或_展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；五、活動備注事項：宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；制定活動銷售目標，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。美甲店以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。美容院拓客活動方案3一、活動主題（一）主題：20xx七夕情人，真愛無限活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來活動（三）主題：情意無價，愛我有獎這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。三、多管齊下，拓展新客源印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“面部護理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。二、轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)自動拓客經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送)。b、一個36支(72支)的套盒。第二天來做時，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價可定為38004800元/小套盒(68007800元/大套盒)。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。嚴格按以上要求，進行篩選。同時，拓展新的客源.一、深挖老客戶的消費潛力老客戶篩選先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。那么，做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢?回到營銷的本質(zhì)上來說，要想提高業(yè)績，只有三種途徑：增加新客戶人數(shù)。美容院拓客活動方案2一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。項目可拆分很多種實物促銷方面：