【正文】 橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。七、預算預算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)(1)、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元B、店內(nèi)裝飾1800元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為4050元之間中檔次進價為2040元之間特價,服裝配飾進價為515元之間)宣傳費用: 傳單分發(fā)：300～500元。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。這是一條鐵的規(guī)律。這主要是因為：在市場經(jīng)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險。(二)風險控制隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務安排。在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡上同步宣傳。服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。在店內(nèi)以及店外張貼海報。B、報紙夾頁。(三)宣傳方案宣傳時間：2011年情人節(jié)前兩周宣傳內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息宣傳執(zhí)行：媒體安排以DM為主，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。特價產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈品。(有贈品)特價5折。消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個。提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質(zhì)量新形象。(一)開業(yè)促銷主題店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等)標志為M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣(伊)人(二)開業(yè)活動方案活動時間：2011年情人節(jié)活動目的：創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。(二)銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在上建立，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領域。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場。如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：農(nóng)村童裝市場 嬰兒裝城市 幼兒裝小童裝中童裝 高檔 求美觀大童裝 中檔 求個性 低檔 求舒適價廉物美(二)目標市場選擇差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。(一)市場細分市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩６莵碜酝b批發(fā)零售商的壓力。威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。機會(O)：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。綜上所述，地下商場較符合我們的標準?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。二、童裝店面選址目標位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標位置1：地下商場。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。(三)消費者分析對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。童裝制造商在義烏也有，但是不多。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。(四)選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍!對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一