【正文】 懷化湘村印象特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售公司2012年8月18日。最后，與虹瑞合作的誠意我們已經(jīng)全部融于在這份申請(qǐng)合作書里，字里行間也全是來自我們的真誠實(shí)意。除非我方產(chǎn)生對(duì)虹瑞造成無法挽回的損失和影響，或者虹瑞一方出現(xiàn)經(jīng)營上的問題、或者因自然環(huán)境造成的原因而不得不終止合作。（四）如果在參加淘寶、拍拍的活動(dòng)中，需要廠家提供質(zhì)檢報(bào)告、QS認(rèn)證、廠家資格認(rèn)證等等方面的資料話，虹瑞必須無償無條件提供給我們復(fù)印件，協(xié)助我們順利的進(jìn)行推廣工作的完成。我們希望虹瑞給予幫助支持，可以提供給我們之前提到的部分試用活動(dòng)的產(chǎn)品和推廣資金。因?yàn)榇伺e一出，必然會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，這既不利于我們對(duì)虹瑞產(chǎn)品的流程推廣，更會(huì)對(duì)虹瑞本身造成損失 10 和影響，所以為了雙方的利益都不受到侵害的前提下，我們要求作為虹瑞在淘寶、拍拍的唯一合法網(wǎng)上經(jīng)銷銷售商。（二）我們必須是虹瑞網(wǎng)上唯一經(jīng)銷商。六、我們與虹瑞取得合作后的要求（一）保證我們的價(jià)格是廠商的最低價(jià)，不得無理由提價(jià)。（四）我們一旦參與活動(dòng)或者進(jìn)行促銷的話，會(huì)將活動(dòng)價(jià)格和促銷價(jià)格提前報(bào)于虹瑞。只要之前購買過產(chǎn)品的，我們會(huì)按老顧客給予會(huì)員折扣價(jià)的回饋，這個(gè)折扣價(jià)只會(huì)老顧客看到，其他都不會(huì)看到，也不會(huì)影響到虹瑞的市場(chǎng)銷售價(jià)格。所以我們的網(wǎng)上銷售，絕不會(huì)打壓到實(shí)體店銷售價(jià)格，也不會(huì)沖擊到實(shí)體店。（二）在進(jìn)行一系列快速搶占市場(chǎng)的特價(jià)活動(dòng)中，我們掛在門店上的售價(jià)會(huì)一直顯示的是公司統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)。他們不要求產(chǎn)品包裝的精美和華麗，只講究價(jià)格實(shí)惠，物美價(jià)廉。以上門戶網(wǎng)站首頁每天的獨(dú)立訪客都是在1億人/次上，這將是提升虹瑞品牌價(jià)值的推廣的絕佳方式。之后我們將慢慢采用有條有序、順序漸進(jìn)的方式回歸到正常價(jià)格的銷售，穩(wěn)固好虹瑞產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。第五步、參加淘寶的“鉆石展位”，在首頁進(jìn)行宣傳。這是一種以原價(jià)的幾折價(jià)格再加上顧客在淘寶購物后獲得的一種虛擬的淘金幣來購買產(chǎn)品一種活動(dòng)方式。所以這個(gè)活動(dòng)日后需要虹瑞的配合與支持。因?yàn)槭谴笮痛黉N活動(dòng)，一般都是提供包郵政策，而銷售價(jià)格必須是市場(chǎng)最低價(jià)，我們到時(shí)的價(jià)格定位會(huì)是出廠價(jià)加上郵費(fèi)，加上每包銷售客服包裝客服的提成工資再加2元/包的利潤來定價(jià)。所以顧客在參與這個(gè)活動(dòng)的同時(shí)會(huì)知道，現(xiàn)在所參與進(jìn)來的活動(dòng)享受到的價(jià)格僅僅是廠家的促銷價(jià)，而實(shí)際零售價(jià)是標(biāo)注的原價(jià)。它采 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用團(tuán)購型方式，以低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)推廣銷售。此舉可杜絕由我方產(chǎn)生的舞弊貪污試用品的情況發(fā)生。對(duì)虹瑞自身對(duì)其產(chǎn)品的宣傳將是無可估量的廣告價(jià)值和廣告效應(yīng)。報(bào)名成功的會(huì)員在收到由廠家提供的試用品后，將在此產(chǎn)品頁面的專門入口處發(fā)表不少于200字及附帶圖片的一個(gè)使用心得及口碑宣傳心得。因?yàn)榇嘶顒?dòng)由消費(fèi)者自己提供郵費(fèi)，虹瑞僅需提供包裝材料費(fèi)2元、銷售客服工作費(fèi)1元、包裝工工作費(fèi)1元)。讓虹瑞公司及虹瑞產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被懷化地區(qū)以外、湖南省以外的顧客認(rèn)知熟悉：第一步，加入淘寶“免費(fèi)試用”活動(dòng)（流量：4050萬UV/天）（此需虹瑞免費(fèi)提供1500元市場(chǎng)價(jià)產(chǎn)品，另每個(gè)包裹運(yùn)費(fèi)6元、包裝材料費(fèi)2元、銷售客服1元、包裝工1元），然后將產(chǎn)品免費(fèi)郵寄給顧客。（三）我們將利用半年的時(shí)間，在淘寶與拍拍上進(jìn)行大幅度的活動(dòng)宣傳。只要每一個(gè)進(jìn)店的顧客，就能第一眼看到“虹瑞”的產(chǎn)品。四、推廣湘虹產(chǎn)品的思路及具體步驟（一）我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)拍攝產(chǎn)品圖片、食用圖片、以及產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品制作的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)圖、宣傳圖。我們網(wǎng)店本身一直的銷售量是非常不錯(cuò)的，所以與中通、天天、優(yōu)速、韻達(dá)、EMS等快遞公司都是有著非常良好的合作關(guān)系，我們均是以上各家快遞的大客戶，郵資全部是全城最低價(jià)。郵費(fèi)高了，買家承擔(dān)不起，那么購買欲望度不會(huì)很高。作為網(wǎng)上購物，產(chǎn)品是通過郵寄方式送達(dá)顧客。我們所提供給顧客的第一印象和感覺就是非常專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，完全可以彰顯出虹瑞公司的實(shí)力、形象及專業(yè)性。而我們已近8年的網(wǎng)絡(luò)銷售史，對(duì)產(chǎn)品郵寄上的包裝有成熟的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)購最大的特點(diǎn)，就是將產(chǎn)品進(jìn)行包裹式的包裝然后通過郵寄的方式郵遞到顧客手中。所以，虹瑞在網(wǎng)上推廣銷售是一次挑戰(zhàn)，但更是一次機(jī)遇。先與淘寶高信譽(yù)網(wǎng)店進(jìn)行合作，參加各類活動(dòng)，產(chǎn)生一定的顧客認(rèn)知，然后大幅度推廣，培養(yǎng)大批忠實(shí)顧客群，產(chǎn)生穩(wěn)定銷量，再進(jìn)行線下宣傳。這些品牌經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的年銷售額都在上千萬，有個(gè)別企業(yè)甚至已經(jīng)在籌劃上市。比如現(xiàn)在知名的御泥坊、新農(nóng)哥、韓都衣舍、天使之城、裂帛等等品牌。商家從所未有的機(jī)遇。如果你的產(chǎn)品放在這兩個(gè)購物網(wǎng)站的平臺(tái)上推廣，甚至是放在網(wǎng)站的首頁進(jìn)行產(chǎn)品圖片展覽的話，這所獲得的廣告效應(yīng)及產(chǎn)生出的品牌價(jià)值絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由電視廣播、書刊雜志、廣告牌等傳統(tǒng)型的媒介廣告帶來的的效果。他們的UV/天訪問量（即獨(dú)立訪客）均值可達(dá)1億上，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)據(jù)值。效果高于傳統(tǒng)媒介。淘寶拍拍推廣所要求的條件，我們已經(jīng)全部達(dá)到滿足并屬于優(yōu)秀值。淘寶及拍拍的網(wǎng)店店鋪數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到了100萬家，想獲得被淘寶、拍拍購物網(wǎng)站平臺(tái)推廣的商家是多之又多，所以淘寶與拍拍對(duì)要求被推廣的商家做了要求與限定，即必須達(dá)到一定的信譽(yù)等級(jí)才能被推廣，必須達(dá)到一定的銷售業(yè)績才能參與被推廣的活動(dòng)，還要求有顧客對(duì)你這家網(wǎng)店店鋪進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)分。讓幾億會(huì)員網(wǎng)民知道有虹瑞這么個(gè)公司到它的產(chǎn)品被慢慢認(rèn)知到這個(gè)品牌進(jìn)而成為名牌。我們的淘寶網(wǎng)店現(xiàn)在的信用度為三皇冠，葛粉產(chǎn)品可以排到同類產(chǎn)品的第一、二頁，虹瑞把產(chǎn)品放在我們的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，將非常有利虹瑞品牌的推廣及最短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者所認(rèn)知。淘寶與拍拍對(duì)于同類產(chǎn)品推薦的排序是按照獨(dú)立網(wǎng)店的信譽(yù)來排名，也就是信用越高，你店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品將會(huì)越靠前。特別有利虹瑞開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)購消費(fèi)者們一般在網(wǎng)上的購物習(xí)慣都是搜索同類產(chǎn)品后進(jìn)行對(duì)比然后選擇信用等級(jí)越高的商家進(jìn)行購買。我們網(wǎng)店的信用度在整個(gè)湘西地區(qū)的同類網(wǎng)店來說，目前是信用度最高的網(wǎng)店。所以將產(chǎn)品放在淘寶與拍拍上的網(wǎng)店進(jìn)行銷售，更有明確性和針對(duì)性。針對(duì)性強(qiáng)。我們網(wǎng)店工作地點(diǎn)在懷化，虹瑞總公司也是在懷化。所以我對(duì)虹瑞產(chǎn)品在我們的網(wǎng)店上推廣及銷售非常有信心。虹瑞公司做為中國最大的葛根生產(chǎn)基地，特別是依托袁隆平、麻陽長壽之鄉(xiāng)的這幾個(gè)獨(dú)特宣傳點(diǎn)，虹瑞在淘寶網(wǎng)上的葛根市場(chǎng)應(yīng)該更為廣闊。現(xiàn)就目前來看，現(xiàn)在網(wǎng)上銷的比較好的葛粉品牌主要來自于長沙、張家界、江西、陜西、浙江、湖北，其中又是以張家界的銷量為最好，每月單店銷售量達(dá)到7000件的就是來自張家界的品牌。就我們對(duì)葛粉這一款產(chǎn)品在淘寶上銷售業(yè)績的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績比較好的店鋪每月銷售葛粉產(chǎn)品都在7000件以上?，F(xiàn)在選擇將產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售是擴(kuò)大業(yè)績及宣傳品牌的最佳選擇。已經(jīng)越來越多的人們習(xí)慣選擇網(wǎng)上購物，將產(chǎn)品選擇放到網(wǎng)上宣傳及銷售則是必然發(fā)展。這些會(huì)員都是屬于素質(zhì)高、購買能力強(qiáng)、有消費(fèi)需求的購物群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)的會(huì)員目前已達(dá)3億多，并且還以200%的速度遞增。適合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。再也不用為買點(diǎn)東西，從街的這頭走到街的那頭。更多的人喜歡打開電腦，搜索著自己所需要購買的物品，輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以坐等送貨上門。第三、我們看好葛根產(chǎn)品市場(chǎng)，更看好虹瑞產(chǎn)品在淘寶和拍拍等購物網(wǎng)站的營銷：人們的購物習(xí)慣已經(jīng)在改變，網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售將是必然的發(fā)展趨勢(shì)。而對(duì)這些功效非常有需求的人士恰恰就是網(wǎng)購最活躍的消費(fèi)群體。葛根做為藥食同源的新型保健食品，市場(chǎng)前景是非常廣闊。第二，保健品是網(wǎng)上購物消費(fèi)的趨勢(shì)。而做為我們網(wǎng)店的主打熱銷款產(chǎn)品，在近3年的銷售記錄是達(dá)到了有四萬件以上的銷售量。所以對(duì)葛根這一塊還是有一定了解。而這次我們誠懇的想與虹瑞可以取得合作，有以下幾個(gè)方面的深思考慮：第一，我們有銷售葛粉產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。從而達(dá)到彼此雙方的互惠