【正文】 陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在做大做精做強，實現(xiàn)現(xiàn)代化的過程中，必不可少地要融入同際經(jīng)濟流通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品，鎖定自己的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)自己在全球經(jīng)濟鏈條上的位臵，全力實施國際化的營銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進程。發(fā)展綠色建陶就是研究、設(shè)計和開發(fā)人類與自然和平共處、共同發(fā)展的綠色產(chǎn)品。這種建陶能夠在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下，提高人們的生活質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量。景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場（基地、名院）、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和電子商務(wù)運營等方面，具體有：一專業(yè)市場景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段懂得陶瓷品銷售市場生產(chǎn)仿古瓷和藝術(shù)瓷的作坊群離市區(qū)較遠的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術(shù)苑和文化長廊二展銷營銷與藝術(shù)展銷自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會舉辦以來，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會，海內(nèi)外客商云集中國瓷都，展會營銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術(shù)交流、招商引資和走向世界提供了高水準(zhǔn)的合作機會與商貿(mào)平臺三網(wǎng)店營銷近期，一位淘寶網(wǎng)店店主介紹，廉價陶瓷網(wǎng)店剛開不久，但進入其網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)陶瓷品種非常齊全，目前有近300個款式，有骨瓷禮品餐具、廚房用品、衛(wèi)浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居裝飾、婚慶禮品、陶瓷飾品及兒童環(huán)?？ㄍú途叩犬a(chǎn)品大類。六、營銷新發(fā)展隨著人類環(huán)境意識的日益提高，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展和應(yīng)用，一方面人們的消費方式發(fā)生了巨大的變化，消費熱點也隨之不斷變化；另一方面企業(yè)中各項技術(shù)的應(yīng)用也得到空前的提高。這些做法使得經(jīng)銷商對企業(yè)重新恢復(fù)了信心,使銷售收入在短短兩個月的時間內(nèi)就突破1 000萬。此外,對重視關(guān)系營銷的企業(yè)而言,除了重視與終端客戶的關(guān)系外,生產(chǎn)商與分銷渠道成員之間的關(guān)系自然也不會被忽視,因為在陶瓷行業(yè)的整個供銷價值鏈中,經(jīng)銷商和設(shè)計、生產(chǎn)部門同屬最重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。相比之下,傳統(tǒng)的營銷模式是通過不斷挖掘新顧客來獲得銷售增量,而“關(guān)系營銷”模式則更重視現(xiàn)有客戶關(guān)系的發(fā)展與維護,這與陶瓷產(chǎn)品市場的客觀情況顯然更為適應(yīng)。但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并不是任意的，任然要從品牌自身的特色出發(fā)，要以品牌特色為核心。工藝瓷是陶瓷文化的體現(xiàn)，但它的市場非常狹小，且穩(wěn)定性太強。但這并不等于說沒有危機，德化申報“中國瓷都”就是一個例子。福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產(chǎn)的佛像相當(dāng)有名；山東博山的黑瓷，風(fēng)格樸實，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當(dāng)不錯的制陶廠家，至于普通消費者對于它們的影響多是來自于朋友的介紹，商店里看到，產(chǎn)品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來以瓷質(zhì)細膩，瓷薄如紙，其聲如馨而聞名于世，它生產(chǎn)的瓷器向來都受到了普遍的歡迎和喜愛。盡管在中國歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，景德鎮(zhèn)依然是中國人心中的瓷都，近年來在全國各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。在市場經(jīng)濟中，品牌已經(jīng)不僅只是一個符號，而更是一種資本。擁有強勢品牌，往往意味著能夠獲取消費者的忠誠和巨大的商業(yè)利潤。其次，通過對強勢品牌的經(jīng)驗總結(jié)，能夠為國內(nèi)企業(yè)實行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。這些挑戰(zhàn)和威脅并非對于品牌本身，而是對于品牌的功能或者說管理。因而建立一個優(yōu)秀的品牌，直接關(guān)系到企業(yè)的知名度和信譽度，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容。三、建立陶瓷品牌擴大陶瓷營銷品牌作為產(chǎn)品一個重要的組成部分，是企業(yè)的無形財富。二、中國陶瓷的市場營銷現(xiàn)狀陶瓷行業(yè)雖然古老,但這并不代表現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)含量會遜色于其他行業(yè)。關(guān)鍵詞：陶瓷、品牌、營銷、市場一、中國陶瓷發(fā)展史瓷器是古代中國人民的偉大發(fā)明，是中華民族對人類文明的杰出貢獻。第五篇：從景德鎮(zhèn)看中國陶瓷營銷..（范文）從景德鎮(zhèn)看中國陶瓷營銷摘要： 作為中國主要的產(chǎn)瓷區(qū)之一，景德鎮(zhèn)的陶瓷經(jīng)營已從傳統(tǒng)深耕發(fā)展到現(xiàn)代創(chuàng)意，從民間藝術(shù)交流到官方整體傳播。然而在今天品牌引導(dǎo)消費觀念市場,陶瓷品牌經(jīng)濟的作用不容忽視。而此時, 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細分市場、引入資本、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。這時景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個體陶瓷生產(chǎn)、銷售機構(gòu), 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。面對新的競爭、新的挑戰(zhàn)，我們還需要進一步學(xué)習(xí)、進一步完善，按照游戲規(guī)則辦事，走出一條有自己特色的道路。但問題的關(guān)鍵來自于國際企業(yè)的競爭壓力和世界經(jīng)濟一體化的沖擊，國內(nèi)的市場已經(jīng)被打開，份額的變化取決于企業(yè)自身與行業(yè)自身。逐漸姑息，使這種風(fēng)氣仿佛成為了行業(yè)中默認的潛規(guī)則了。完全不考慮是否存在侵權(quán)的問題。面對市場環(huán)境的變化，許多的大企業(yè)正在逐步走向成熟，而其中相當(dāng)部分屬于合資或獨資的性質(zhì)。因而效益的好壞通常取決于人脈、效率和季節(jié)。而其它地區(qū)，不同類型的小工廠同樣主要接受訂單，即來樣加工、批量生產(chǎn)。許多工廠依靠他們在陶瓷生產(chǎn)地的優(yōu)勢既不研發(fā)產(chǎn)品，也不對外經(jīng)銷，而是接受同行的介紹，坐等業(yè)務(wù)的上門，或獨攬或繼續(xù)分派，主要通過記件結(jié)算等方式進行生產(chǎn)?；谶@些原因，環(huán)境的污染嚴(yán)重也就不言而喻了。再次，正是由于缺乏科學(xué)的管理方法，缺少材料的循環(huán)利用等環(huán)節(jié)，幾乎所有的小工廠都存在資源浪費嚴(yán)重的現(xiàn)象。所以一旦業(yè)務(wù)量加大或是復(fù)雜了以后，生產(chǎn)的效率及質(zhì)量自然就顯得比較低了。其次，有些地區(qū)如景德鎮(zhèn)等地，企業(yè)主們更加喜歡依靠純粹的人力來完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，用他們的話講：人力比較機器更快、更好、更便宜。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個年份。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 07 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠低于其他國家。但近二十年來, 我們的陶瓷質(zhì)量在國際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時的輝煌已不復(fù)存在。第四篇：景德鎮(zhèn)陶瓷考察報告景德鎮(zhèn)陶瓷市場調(diào)查報告姓名：夏國華班級：零八陶設(shè)四班學(xué)號：200830111409指導(dǎo)老師：魯瑜陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會影響足以表明陶瓷在歷史上對景德鎮(zhèn)的巨大貢獻。我們需要在各陶瓷企業(yè)內(nèi)部弘揚正氣，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。企業(yè)文化的建設(shè)目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)及行為規(guī)范，這樣得到員工的認可才是最可靠的。要與時具進跟上時代的發(fā)展潮流，進一步弘揚陶瓷文化，找準(zhǔn)陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的切入點，使兩者相得益彰，才能做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。同時，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內(nèi)涵，做大做強陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然