某人壽保險產說會操作基本流程課件(參考版)
2025-05-12 03:43本頁面
【正文】 附 :說明會前期準備工作指導表 時間 內 容 責 任 人 備 注 前 2天 早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵，做出預警，入場券已經不多； 引導業(yè)務員進行客戶的篩選和分析； 落實物品、獎品的配備情況、禮儀的走位、講師流程的擬定、首次并督促各組的不足之處 追蹤當天入場券的購買情況 宣導炒作組、策劃協(xié)調組、后勤組、禮儀組、講師組 將當天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處 電話追蹤業(yè)務員，以購買為借口推動業(yè)務員的活動量，并對業(yè)務伙伴發(fā)出預警，入場券已經不多，欲購從速 附 :說明會前期準備工作指導表 時間 內 容 責 任 人 備 注 前 1天 統(tǒng)計確定參加說明會的人數(shù)； 業(yè)務人員會前會，強調說明會的要求和注意事項； 督導指揮官全面驗收各小組工作，并提出合理化建議，當天務必完善。 宣導炒作組、策劃協(xié)調組 布置選在下午或晚上沒有業(yè)務員的時候； 會議督導指揮官要出席； 前 5天 早會大規(guī)模宣導、炒作主持人、主講人、入場券、說明會意義、主推險種、說明會獎品； 促成組負責人并開始選拔促成組成員； 二次早會演練約訪話術； 財務組人員開始記錄入場券購買情況； 追蹤各層級業(yè)務伙伴的拜訪情況。 備 注： 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)附 :說明會前期準備工作指導表 時 間 內 容 責 任 人 備 注 前 7天 指定各小組負責人和成員并明確分工； 確定驗收時間。 1 采購組 負責人： XXX 人數(shù)： 1～ 2 職責：物品的采買 各職能小組提前現(xiàn)場演練，所有人員必須按時
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